互連網電子商務的銷售計劃

互連網的銷售它必須是具備了周長計劃以及市場順序的全面才能保證您在互連網的成功經營方式!而成功的互連網企業他是以銷售計劃、營銷戰略為一個重要的中心點!能肯定的一點就是成功的互連網企業更熟悉他的商業客戶位置，並且做好準備應付一切互連網的競爭者。更準備了一個充分銷售計劃隨時對應變動!

一個好的計劃講述怎麼樣可以吸引和保留你的網上客戶，也能怎麼樣將競爭者進行比較，更必須具備預算和擷取的正面結果。然後他卻包含了：市場的調查，勘探的集中點，競爭者，產品主要效能，服務的素質怎麼樣跟進，以及預算網上廣告和促銷活動。

互連網市場的調查

一個有效銷售計劃是必須從進入的市場時候開始你的分析。 這也將提供為協助您解決所有潛在的營銷問題相關的資料。

郵件調查

如果你有機會可以利用郵件的方式去調查的機會，那麼你必須確保你的問題是精和短，頁面內容盡量別超過第二頁。因為當消費者接受到你的郵件的時候他不一定會給你填寫一份完整的調查，如果內容過長甚至會導致消費者進行對郵件的刪除。另外更不希望您用垃圾群發方式這樣只會讓消費者對你的品牌反感!當然你也必須預算充足的時間和人力去處理這一切,當郵件發送出去後的兩個星期。回饋的信件可能的量度也有可能是需要大量人手去處理這一切，而這些真實的反饋卻是最有價值觀的研究資料。

這些資料是您市場成功關鍵，而且你必須知道這些市場的調查資料是否準確，而資料準確卻可以鑄就你市場營銷計劃的成功重要點!當然市場的調查不一定要以郵件的形式去處理，他還包含了電話調查，地區分布性的調查，政府機構調查，貿易會展調查等等……不管你使用那種方式去對市場調查研究，你的焦點應該在於收集更多的準確資訊轉換成你潛在的客戶。當碰到有對您的產品或者服務的需求，那麼這就是你真正得到的目標資料!

銷售計劃的細分

當您完成您的市場調查後，接下來就必須準備開發您的計劃。

如：下麵包含的幾個基本因素

執行大綱

在您銷售計划進行初必須擁有一個簡單的概要總結它的內容。

銷售目標

討論您的銷售宗旨，讓你們的團隊清楚一切戰略都圍繞這目標執行，實現兩種方式去執行，第一種方式為：試行期，其二為達到期。在可試行和可達期的特定時間之間達到您的目標!目標期可分為試行目標以及達到期，按試用期分為3個月，達到期卻分為半年或者年度來歸份。而在團隊建議分組形式進行，確定他們互相恭維，分組的目的必須要讓他們知道一定要營銷的目標實現到。

團隊的分工任務

定義團隊的分工的重要特徵。

細分人群

分析針對那些年齡、性別、行業、收入、教育程度和您現有的顧客。 您的顧客一般都存在網路上那個網站購物? 您的顧客重視什麼產品的品質?還是他們需要的是您的服務素質? 以及他們是喜歡你的產品品質或者是服務?

網上有沒潛在有客戶查詢您的產品或者服務?

競爭者

互連網上誰是你的競爭者，他們的產品、服務和你們有什麼不同?你如何將進行改造和他們不同更超越他們?競爭者他們的客戶是如何對產品或者服務需求的?分析競爭者的成功方式?怎麼是在您的產品相似和不同性質以及服務!

產品與服務

詳細描述您的產品或服務，強調它的特殊效能、賣點等等。

網站的網域名稱

選擇一個好的網域名稱，盡量要讓人容易記，更要和自己的宣傳口號貼近的好網域名稱，以便統一樹立您的品牌和宣傳口號。

預算

充分為廣告投入和促進分配的費用，包括任何有機會的使用到的費用，列出你將使用每一項將進行的費用。如：廣告投放，和某些公用活動，新聞發布，形象代言人等等……以及以後改進新吸引的新客戶的營銷方法。

定價戰略

您怎麼將定價您的產品和服務? 它在競爭者之上之下? 您是否在內部費用而導致價格偏高，材料、等等…… 列出您的定價並且給每個操作方的一個簡要說明。

一個寫得很好全面銷售計劃對所有商業投機是根本的，因為它描述您怎麼計劃吸引和保留顧客，您怎麼競爭市場的份額，並且有什麼資源對您有利用價值來達到您的企業目標。