《互連網創業密碼》解開互連網創業的鑰匙

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心中一直懷揣著創業的夢想，然而總是因為找不到方向或者說沒有一個資源無論是人脈或者資金鏈方面而從未邁出腳步，今天看了《互連網創業密碼》的“唱吧是怎樣練就的”陡然讓自己豁然開朗，創業沒有太多的顧慮或者準備，如果考慮太多，只會讓自己背上精神的枷鎖，固步自封。讀罷陳華的創業故事，將其成功歸納為以下三點：

1.方向

陳華的兩次創業都離不開他讀研時的研究方向--基於網頁索引的搜素引擎，在聚焦搜尋引擎這個技術的同時關注網民使用者群體的訴求，因此當兩份offer擺在他面前的時候，他毅然決然的選擇了微軟，因為微軟面向的群體正是個人。微軟的Being搜尋產品讓陳華得到進一步曆練，從過去面向特定大學生群體的產品天網，提升為面向全世界網民的產品Being，這種提升不僅僅是使用者量的增加，更在於質的飛躍，陳華已經在為全世界服務了。

第一次創業酷訊的誕生可以說是陳華一直關注網民訴求的結果，這個就是常說的“痛點”，怎麼樣抓住使用者的痛點，解決使用者的痛點，改變使用者的窘境或者提升使用者的生活品質，那麼產品的受眾面就會越來越廣。很多人抱怨創業沒有好的點子，其實點子就在我們的身邊，我們是否關注別人的痛苦，是否細緻入微的進行過調研，如果沒有做任何工作就成天在那裡抱怨，那這種人就不適合創業。陳華找准了方向，並果斷放棄了微軟的工作，這需要一定的勇氣。

第二次創業的成功可以理解為通過提升網民的生活品質而做的一款產品，唱吧正如陳華開發的初衷所說的滿足了網民對娛樂的需求，對交往的需求，對人的虛榮心的需求，這三點是吸引網民的三個要素，同時這三點也是息息相關的，通過娛樂讓不同地區有相同愛好的人越來越熟識，交往的加深讓陌生人成為朋友，有了朋友圈，就可以在圈內展示自己從而贏得他人的讚美或者愛慕。

無論是抓住使用者的痛處還是提升使用者的品質，這都是一個很好的集聚使用者的手段，創業的方向是很重要的，只有找准了方向，才能贏得時間，才能在互連網的世界裡佔得先機。

2.專註

專註不同於方向，方向告訴我們解決什麼問題，專註告訴我們做什麼。陳華第一次創業做酷訊，初期階段抓住了使用者的痛處，以集聚火車票資訊為使用者提供火車票查詢資訊，使用者量激增，並且在沒人維護的時間，使用者量仍然在不斷增長。後來陳華希望產品涉足的領域不斷向生活服務類擴充，然而很遺憾的是生活服務類有些領域並非能賺錢的，由於投資人的壓力，轉而將酷訊定位為旅遊搜素，這種專註不僅讓產品實現商業模式的盈利，更重要的是讓產品的定位更精準，而不是全面出動，導致兵力分散，這在創業期間是萬萬不能做的事情，因為創業需要的是時間，只能專註做一件事情。

3.堅持

“堅持”是被很多創業導師在做演講的時候提到最多的詞，以前我很抵觸這個詞，因為與之對應的一個詞是“十個創業九個敗”，在互連網的浪潮中，有很多的行者，然而許多人都失敗了，也許很多人會用“成功是屬於少數人的”聊以自慰，因此我原來關於這些戴著成功光環的創業導師在不斷向著台下的青年學子灌輸“堅持”的時候，他們是否曾想起被他們PK下去的對手。然而今天我讀完陳華的故事，我恍然大悟，堅持的不應是軟體產品，而應是自己的追求。陳華從求學到工作，從工作到創業始終堅持自己對搜尋引擎技術的追求，希望通過搜尋引擎去做一些產品，解決使用者的痛點，提升使用者的生活品質，這點從未改變。很多人創業就把“寶”押在產品上，產品在互連網行業很容易就被模仿或被超越，如果當行業都湧現了無數同類產品，人家都開始盈利了，自己還在堅守自己開發出來的產品，這樣註定會失敗，因為自己沒有想清楚堅持什麼，只是在一味的堅守既得軟體產品成果，認為丟了可惜。當自己的產品已成雞肋，就趕快丟棄，因為自己的技術還在，自己的團隊還在，趕快調整戰略去重新置放方向，專註使用者需求來贏得時間。

別人的成功無法複製，但是別人的成功可以成為我們的鑰匙去開啟一扇窗，《互連網創業密碼》還有很多故事待讀，可以獲得更多的啟發，讓更多的鑰匙開啟更多的窗戶，領略更多的風景，也許我們看問題，想問題的眼界就不一樣了。