網路營銷高人的8大生意經：病毒性營銷

1.搜尋引擎推廣方法
　　搜尋引擎推廣是指利用搜尋引擎、分類目錄等具有線上檢索資訊功能的網路工具進行網站推廣的方法。由於搜尋引擎的基本形式可以分為網路蜘蛛型搜尋引擎(簡稱搜尋引擎)和基於人工分類目錄的搜尋引擎(簡稱分類目錄),因此搜尋引擎推廣的形式也相應地有基於搜尋引擎的方法和基於分類目錄的方法,前者包括搜尋引擎最佳化、關鍵詞廣告、競價排名、固定排名、基於內容定位的廣告等多種形式,而後者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網站登入。隨著搜尋引擎形式的進一步發展變化,也出現了其他一些形式的搜尋引擎,不過大都是以這兩種形式為基礎。

　　搜尋引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式,常見的有:登入免費分類目錄、登入付費分類目錄、搜尋引擎最佳化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。

　　從目前的發展趨勢來看,搜尋引擎在網路營銷中的地位依然重要,並且受到越來越多企業的認可,搜尋引擎營銷的方式也在不斷髮展演變,因此應根據環境的變化選擇搜尋引擎營銷的合適方式。

　　2.電子郵件推廣方法

　　以電子郵件為主要的網站推廣手段,常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。

　　基於使用者許可的Email營銷與濫發郵件(Spam)不同,許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢,比如可以減少廣告對使用者的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關係、提高品牌忠誠度等。根據許可Email營銷所應用的使用者電子郵件地址資源的所有形式,可以分為內部列表Email營銷和外部清單Email營銷,或簡稱內部列表和外部清單。內部列表也就是通常所說的郵件清單,是利用網站的註冊使用者資料開展Email營銷的方式,常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部清單Email營銷則是利用專業服務商的使用者電子郵件地址來開展Email營銷,也就是電子郵件廣告的形式向服務商的使用者發送資訊。許可Email營銷是網路營銷方法體系中相對獨立的一種,既可以與其他網路營銷方法相結合,也可以獨立應用。

　　3.資源合作推廣方法

　　通過網站交換鏈結接、交換廣告、內容合作、使用者資源合作等方式,在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的,其中最常用的資源合作方式為網站連結策略,利用夥伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。

　　每個企業網站均可以擁有自己的資源,這種資源可以表現為一定的訪問量、註冊使用者資訊、有價值的內容和功能、網路廣告空間等,利用網站的資源與夥伴開展合作,實現資源共用,共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中,交換鏈結接是最簡單的一種合作方式,調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。交換鏈結接或稱互惠連結,是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式,即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱並設定對方網站的超級連結,使得使用者可以從合作網站中發現自己的網站,達到互相推廣的目。交換鏈結接的作用主要表現在幾個方面:獲得訪問量、增加使用者瀏覽時的印象、在搜尋引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈結接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義,一般來說,每個網站都傾向於連結價值高的其他網站,因此獲得其他網站的連結也就意味著獲得了於夥伴和一個領域內同類網站的認可。

　　4.資訊發布推廣方法

　　將有關的網站推廣資訊發布在其他潛在使用者可能訪問的網站上,利用使用者在這些網站擷取資訊的機會實現網站推廣的目的,適用於這些資訊發布的網站包括線上黃頁、分類廣告、論壇、部落格網站、供求資訊平台、行業網站等。資訊發布是免費網站推廣的常用方法之一,尤其在互連網發展早期,網上資訊量相對較少時,往往通過資訊發布的方式即可取得滿意的效果,不過隨著網上資訊量爆炸式的增長,這種依靠免費資訊發布的方式所能發揮的作用日益降低,同時由於更多更加有效網站推廣方法的出現,資訊發布在網站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降,因此依靠大量發送免費資訊的方式已經沒有太大價值,不過一些針對性、專業性的資訊仍然可以引起人們極大的關注,尤其當這些資訊發布在相關性比較高。

　　5.病毒性營銷方法

　　病毒性營銷方法並非傳播病毒,而是利用使用者之間的主動傳播,讓資訊像病毒那樣擴散,從而達到推廣的目的,病毒性營銷方法實質上是在為使用者提供有價值的免費服務的同時,附加上一定的推廣資訊,常用的工具包括免費電子書、免費軟體、免費FLASH作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為使用者擷取資訊、使用網路服務、娛樂等帶來方便的工具和內容。如果應用得當,這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。

　　6.快捷網址推廣方法

　　即合理利用網路實名、通用網址以及其他類似的關鍵詞網站快捷訪問方式來實現網站推廣的方法。快捷網址使用自然語言和網站URL建立其對應關係,這對於習慣於使用中文的使用者來說,提供了極大的方便,使用者只需輸入比英文網址要更加容易記憶的快捷網址就可以訪問網站,用自己的母語或者其他簡單的詞彙為網站“更換”一個更好記憶、更容易體現品牌形象的網址,例如選擇企業名稱或者商標、主要產品名稱等作為中文網址,這樣可以大大彌補英文網址不便於宣傳的缺陷,因為在網址推廣方面有一定的價值。隨著企業註冊快捷網址數量的增加,這些快捷網址使用者資料可也相當於一個搜尋引擎,這樣,當使用者利用某個關鍵詞檢索時,即使與某網站註冊的中文網址並不一致,同樣存在被使用者發現的機會。

　　7.網路廣告推廣方法

　　網路廣告是常用的網路營銷策略之一,在網路品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。網路廣告的常見形式包括:BANNER廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依託的媒體是網頁、關鍵詞廣告屬於搜尋引擎營銷的一種形式,Email廣告則是許可Email營銷的一種,可見網路廣告本身並不能獨立存在,需要與各種網路工具相結合才能實現資訊傳遞的功能,因此也可以認為,網路廣告存在於各種網路營銷工具中,只是具體的表現形式不同。將網路廣告使用者網站推廣,具有可選擇網路媒體範圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優點,適合於網站發布初期及運營期的任何階段。

　　8.綜合網站推廣方法

　　除了前面介紹的常用網站推廣方法之外,還有許多專用性、臨時性的網站推廣方法,如有獎競猜、線上優惠卷、有獎調查、針對線上購物網站推廣的比較購物和購物搜尋引擎等,有些甚至採用建立一個輔助網站進行推廣。

　　有些網站推廣方法可能別出心裁,有些網站則可能採用有一定強迫性的方式來達到推廣的目的,例如修改使用者瀏覽器預設首頁設定、自動加入收藏夾,甚至在使用者電腦上安裝病毒程式等,真正值得推廣的是合理的、文明的網站推廣方法,應拒絕和反對帶有強制性、破壞性的網站推廣手段。