[互連網開源知識]001.網路廣告定價模式

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在有關網路廣告的術語中，經常會遇到CPA、CPC、CPM、CPO、PPC、PPL等縮寫字母，這些都是有關網路廣告定價方式的縮寫短語。

命令索引：

• CPA
• CPC
• CPL
• CPM
• CPO
• CPP
• PPC
• PPL
• PPS
• CPTM
• CPS
• CPR
• PFP

 

 

一個網路媒體(網站)會包含有數十個甚至成千上萬個頁面，網站為獲得生存，一般都需要在網站投放網路廣告。網路廣告所投放的位置和價格就牽涉到特定的頁面 以及瀏覽人數的多寡。這好比平面媒體(如報紙)的“版位”、“發行量”，或者電波媒體(如電視)的“時段”、“收視率”的概念。

總之，網路廣告本身固然有自己的特點，但是玩弄一些花哨名詞解決不了實際問題，一個網站要具備有廣告價值，都是有著一定的發展曆史，那麼，在目標市場決策 以後挑選不同的內容網站，進而考察其曆史流量進行估算，這樣，就可以概算廣告在一定期限內的價格，在這個基礎上，或者根據不同性質廣告，可以把CPC、 CPR、CPA這些東西當作為加權，如此而已。

相比而言，CPM和包月方式對網站有利，而CPC、CPA、CPR、CPP或PFP則對廣告主有利。目前比較流行的計價方式是CPM和CPC，最為流行的則為CPM。

 

 

CPA(Cost Per Action)

CPA(Cost-per-Action) ：網路廣告定價模式術語。即每次行動的費用，即根據每個訪問者對網路廣告所採取的行動收費的定價模式。對於使用者行動有特別的定義，包括形成一次交易、獲得一個註冊使用者、或者對網路廣告的一次點擊等。

CPA計價方式是指按廣告投放實際效果，即按回應的有效問卷或定單來計費，而不限廣告投放量。CPA的計價方式對於網站而言有一定的風險， 但若廣告投放成功，其收益也比CPM的計價方式要大得多。廣告主為規避廣告費用風險，只有當網路使用者點擊旗幟廣告，連結廣告主網頁後，才按點擊次數付給廣 告網站費用。

 

CPC(Cost Per Click)

CPC(Cost-per-click；Cost Per Thousand Click-Through)： 網路廣告定價模式之一。表示每次點擊的費用。根據廣告被點擊的次數收費。如關鍵詞廣告一般採用這種定價模式。

這樣的方法加上點擊率限制可以加強作弊的難度，而且是宣傳網站網站的最優方式。但是，此類方法就有不少經營廣告的網站覺得不公平，比如，雖然瀏覽者沒有點擊，但是他已經看到了廣告，對於這些看到廣告卻沒有點擊的流量來說，網站成了白忙活。有很多網站不願意做這樣的廣告，據說，是因為傳統媒體從來都沒有這樣幹過。

目前Google Adsense就採用此方式。

 

CPL(Cost Per Leads)

CPL(Cost Per Leads)：網路廣告定價模式之一。以搜集潛在客戶名單多少來收費；即每次通過特定連結，註冊成功後付費的一個常見廣告模式。這是我們通常稱謂的引導註冊，比如“亞洲交友”

Cost-Per-Lead （簡稱CPL）或Cost-Per-Acquisition （簡稱CPA）按引導數付費或：訪問者通過聯屬會員的連結進入商家網站後，如果填寫並提交了某個表單，管理系統就會產生一個對應給這個聯屬會員的引導 （Lead）記錄，商家按引導記錄數給會員付費。

 

CPM（Cost Per Impressions）

CPM（Cost per Thousand Impressions或者Cost Per Impressions）：網路廣告定價模式之一。表示每千次印象費用。廣告條每顯示1000次（印象）的費用。CPM是最常用的網路廣告定價模式之一。

• 網上廣告收費最科學的辦法是按照有多少人看到你的廣告來收費。按訪問人次收費已經成為網路廣告的慣例。CPM(千人成本)指的是廣告投放過程中，聽到或者 看到某廣告的每一人平均分擔到多少廣告成本。傳統媒介多採用這種計價方式。在網上廣告，CPM取決於“印象”尺度，通常理解為一個人的眼睛在一段固定的時 間內注視一個廣告的次數。比如說一個廣告橫幅的單價是1元/CPM的話，意味著每一千個人次看到這個Banner的話就收1元，如此類推，10，000人 次訪問的首頁就是10元。
• 至於每CPM的收費究竟是多少，要根據以首頁的熱門程度(即瀏覽人數)劃分價格等級，採取固定費率。國際慣例是每CPM收費從5美元至200美元不等。

 

CPO (Cost Per Order)

CPO (Cost-per-Order) ：網路廣告定價模式之一。也稱為Cost-per-Transaction，即根據每個訂單/每次交易來收費的方式。

 

CPP(Cost Per Purchase)

CPP(Cost Per Purchase) :網路廣告定價模式之一。表示每購買成本

廣告主為規避廣告費用風險，只有在網路使用者點擊旗幟廣告並進行線上交易後，才按銷售筆數付給廣告網站費用。無論是CPA還是CPP，廣告主都要求發生目標消費者的“點擊”，甚至進一步形成購買，才予付費：CPM則只要求發生“目擊”(或稱“展露”、“印象”)，就產生廣告付費。

 

PPC（Pay Per Click）

PPC（Pay-per-Click）：是根據點擊廣告或者電子郵件資訊的使用者數量來付費的一種網路廣告定價模式。

 

PPL（Pay Per Lead）

PPL（Pay-per-Lead）：網路廣告定價模式之一。即根據每次通過網路廣告產生的引導付費的定價模式。例如，廣告客戶為訪問者點擊廣告完成了線上表單而向廣告服務商付費。這種模式常用於網路會員制營銷模式中為聯盟網站制定的傭金模式。

 

PPS（Pay Per Sale）

PPS（Pay-per-Sale）：根據網路廣告所產生的直接銷售數量而付費的一種網路廣告定價模式 。

 

CPTM (Cost per Targeted Thousand Impressions)

CPTM (Cost per Targeted Thousand Impressions) ：網路廣告定價模式之一。表示經過定位的使用者（如根據人口統計資訊定位）的千次印象費用。CPTM與CPM的區別在於，CPM是所有使用者的印象數，而CPTM只是經過定位的使用者的印象數。

 

CPS(Cost Per Sales)

CPS(Cost Per Sales)：網路廣告定價模式之一。表示以實際銷售產品數量來換算廣告刊登金額。即根據每個訂單/每次交易來收費的方式。使用者每成功達成一筆交易,網站主可獲得傭金。

 

CPR(Cost Per Response)

CPR(Cost Per Response)： 網路廣告定價模式之一。表示每回應成本，即以瀏覽者的每一個回應計費。這種廣告計費充分體現了網路廣告“及時反應、直接互動、準確記錄”的特點，但是，這個顯然是屬於輔助銷售的廣告模式，對於那些實際只要亮出名字就已經有一半滿足的品牌廣告要求，大概所有的網站都會給予拒絕，因為得到廣告費的機會比CPC還要渺茫。

 

PFP(Pay For Performance)

PFP(Pay-For-Performance)：網路廣告定價模式之一。即按業績付費。

著名市場研究機構福萊斯特(Forrerster)研究公司最近公布的一項研究報告稱，全球資訊網將從目前的廣告收費模式——即根據每千次閃現(impression)收費——CPM(這亦是大多數非線上媒體均所採用的模式)變為按業績收費(pay-for-performance)的模式。

雖然根據該公司研究人員的預測，未來5年網上廣告將呈爆炸性增長，從1999年的28億美元 猛增至2004年的220億美元，但是經營模式的轉變意味著盈利將成為網路廣告發布商關心的 首要問題。

福萊斯特公司進階分析師尼爾說：“互連網廣告的一大特點是，它是以業績為基礎的。對發布商來說，如果瀏覽者不採取任何實質性的購買行動，就不可能獲利。”丘位元公司分析師格拉克說，基於業績的定價計費基準有點擊次數、銷售業績、導航情況等等，不管是哪種， 可以肯定的是這種計價模式將得到廣泛的採用。

雖然基於業績的廣告模式受到廣泛歡迎，但並不意味著CPM模式已經過時。相反，如果廠家堅持這樣做，那麼受到損失的只會是它自已。一位資深分析家就指出，假如商家在談判中不能靈活處理，而堅持採取業績模式，它將失去很多合作的機會，因為目前許多網站並不接受 這種模式。

 

參考來源

• 互連網開源知識

 

 

 

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轉載自【寶寶巴士SuperDo團隊】 原文連結: http://www.cnblogs.com/superdo/p/4559942.html

 

 

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