解讀17條廣告效果測定

來源:互聯網
上載者:User

一、85%的廣告沒人看

解讀:如何擠進那15%的成功廣告中去,吸引了讀者就是成功了一半。

Quester視角:反過來講,只有不到1/5的廣告能吸引人。廣告的失敗原因很複雜,根據美國廣告市場調查顯示:36%的廣告浪費是由於廣告主對市場的認識和想法是錯誤的;31%是因為廣告代理公司的創意失敗了;83%的原因在於廣告媒介的選擇可能是錯誤的。
以上三點,第一點應該由廣告公司和客戶共同承擔責任,第二點純粹在於廣告公司,第三點廣告公司應該負主要責任。
在廣告公司裡,如果你是策劃人員,你應該著重在第一點,如果你是設計人員,應該著重第二點,如果你是媒體開發人員,你應該重視第三點。
你應該知道什麼東西才能吸引人,或者說你應該知道優秀廣告的特質是什麼,你可以參看另兩篇文章:
優秀廣告應集合哪些品質?
成功平面廣告的“3I”標準

二、看廣告標題的人數是看本文人數的5倍,也就是說標題比內文多5倍的閱讀力

解讀:也就是說,標題和內文的閱讀效力是 5:1。顯然,你的廣告應該有一個標題或者是口號類的東西。

Quester視角:再從另外一個角度來講,你是設計人員的話,應該給予廣告標題多大的篇幅和分量?這個調查結果是一個很好的參考。當然,在標題裡說什麼,是下一個問題。

三、如果在標題裡能暢所欲言你就浪費了80%的廣告費

解讀:原因和上面一樣。這裡只是說你的標題應該是什麼內容,應該包括什麼(按照以往的廣告經驗,他們建議將品牌名稱或主題內容的名稱嵌入到標題中去,比如:“人頭馬一開,好事自然來”。等等。但是並非一切都是這麼教條),以及如何吸引注意(傳統的3B原則,嬰兒、美女、野獸)。

Quester視角:“人頭馬一開,好事自然來”是黃霑的廣告金句。黃霑寫過一本關於廣告的小冊子,有興趣的人應該找來讀讀。
標題說什麼,絕不是上述3B原則這樣的用法,3B是用於廣告畫面內容的選擇的參考,而不是標題。
文字的吸引藝術,是另外的技巧。

四、廣告空白增加1倍,注目率增加0.7倍

Quester視角:這是內容與空白的比例關係,很難做到的平衡。
我們試著按這個假設做一個推理:
A4 幅面的廣告面積,常用的排版文字,無特效純文字排滿,1/4行空。相信這個的注目率應該是很低的標準,我們假定值為1。但是經過測試,即便是將文字行空加一倍到1/2空,起注目程度也沒有太大變化。甚至達到2倍行空,也不會有什麼改善。
這說明,這個“空白”是指的“集中空白地區”而不是“平均分布”的方式。
那麼,也就是說,畫面需要空出一半的空白位置來,才能達到原來效果的1.7倍注目率。(其實如果所有廣告都空出一半來,肯定都會被人看到的,不是因為內容,而是因為奇怪)
那麼這樣空出一半來,就要經受考驗了,客戶的接受能力?內容的充足性?空白的性價比(越是低廉的產品,越不值得這樣做)?

五、數字“100”元比“一百元”更打動人心25%,因為它接近實際

Quester視角:“接近實際”的說法比較牽強。應該說,阿拉伯數字比文字的傳達速度要快,無國界理解限制,“無閱讀”直達大腦,因此,在文字中夾雜阿拉伯數字,會增加文本的理解速度。(按照中國國家文字標準,凡是能在文字中使用阿拉伯數位,盡量要使用阿拉伯數字而不是中文數字,也是“數字說話原則”,方便速讀)



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