給道訪談第十一期：我是如何利用seo技術效益最大化和創業

　　訪談嘉賓：馬海斌

　　嘉賓資料：seo專家，江湖人稱羽毛老師

　　訪談日期：星期四晚上8:30

　　訪談標題：《我是如何利用seo技術效益最大化和創業》

　　內容提綱：

　　一、Seo如何盈利及效益最大化

　　二、如何做適合自己的seo

　　三、如何利用seo技術創業及我的創業經曆

　　馬海斌：大家晚上好，白天謀求生，晚上圖發展，這麼晚奮鬥前線的都是咱們站長朋友;感謝大家的捧場。很榮幸有機會通過這麼一個機會與大家一起分享一些我對seo的認識，在互動中一起學習，檫出些思想的火花;同時感謝給道訪談主持這麼一個為互連網，為電商，為最佳化發展的良好平台，謝謝!

　　主持人於倩：今天大家都對Seo如何盈利及效益最大化。比較感興趣，那麼就請馬老師先講解 Seo如何盈利及效益最大化?

　　馬海斌：群裡很多朋友都是個人站長，或是從事seo，從事互連網的精英人才，大家這麼努力奮鬥的原因之一肯定是想通過它實現自我價值，又賺到錢。站長盈利方式有很多，我今天主要是結合seo，或是說從seo角度，說下不同類型的網站，規模如何去盈利，或是將盈利最大化。

　　馬海斌：首先，我把盈利的方式上分3大類型：1、下層賺流量和資訊。2、中層做產品銷售。3、上層做平台圈子 。

　　先從大家都有接觸的，也是最普遍的廣告聯盟說起。投放一些小的廣告聯盟，CPA，CPM,CPC廣告，大如Googleadsense，百度廣告聯盟等 。為什麼說這個是下層呢，因為它很難做大，但適合剛入行的個人站長去操作。本身廣告聯盟就是讓小企業好投廣告，小站長能盈利。其中，像目前國內彈窗的價格為4元/1000PV左右 呵呵，我們團隊經常開玩笑說：你丫就是一彈窗的出息。一方面說明這種盈利方式難做大，另一方面也是彈窗這種方式對使用者體驗不好，不適合網站的發展。

　　如果做這類的網站seo，可以從以下3點關註： 1，網站內容。內容決定了廣告的點擊率，展示次數，點擊單價等和盈利直接掛鈎的因素。 2，一定要選擇檢索量大的關鍵詞。如果你做的關鍵詞沒有檢索量，就算你排名第一，一樣不能將效益最大化。 3，可以通過第三方平台引流量，比如百度知道，sns社區，百度貼吧，甚至很多人都喜歡通過一定的欺騙方式來擷取流量。

　　下面再說第2種也是適合個人站長的盈利方式：淘寶客。 對於淘寶客網站的最佳化，一定要集中2點：1，針對淘寶客網站相對比較簡單，維護成本也很低的特點，你可以多做幾個站，但每個站的目標，主題，關鍵詞一定要精準 。2，這種網站主要集中在首頁排名，所以seo的時候一定要有意識去往首頁導向權重 相對內頁有排名是比較難操作的，也是得不償失，性價比低的行為。所以建議：關鍵詞選擇精準，多從營銷性質方面拓展和思考關鍵詞;多做站，雞蛋不要放在同一個籃子。

　　這樣進來的流量含金量才高，轉化率才能提升上去，自然你才能賺到更多的錢。

　　再說第3種方式：利用seo在第三方平台資訊盈利。這個方式，我就舉個例子好了。我一個哥們(A)他有個朋友(B)在義烏是開工廠的;因為義烏工廠招人需求量非常大，用工慌，經常招不到人，而A是在其他省份，他就利用趕集網，58同城等平台在他們所在地區發招聘資訊。很快就收集到大量想進廠打工者的資訊，通過這種方式操作才1個月，盈利就過萬。

　　為什麼A能賺到錢呢?是因為他做seo的，知道這些平台做資訊推廣效果好，也就是他合理的利用了一些平台權重高，長尾關鍵詞排名強勢的效果去盈利。

　　主持人：那seo網站最佳化的精髓是什麼，需要怎麼樣做才能提高網站的權重?

　　馬海斌：seo最佳化的精髓就在它的定義上。我給大家發個百度官方給出的seo定義

　　主持人：恩

　　

 

　　馬海斌：大家看上面部分藍色加粗的內容。1、seo要在搜尋引擎給的遊戲規則上操作，才能長久。2、seo目的是為了增加網站的核心價值;所以要內容取勝，我們團隊所有seo人員都是從內容更新做起;會駕馭文字了，再開始seo。3、網站架構在站內最佳化占很大比例，配以外鏈建設才能做好seo。

　　嗯，上個問題我補充下，這些年最佳化這麼網站下來的感悟就是：踏踏實實的做好細節，把基礎打好就是最好的最佳化;不用把seo神秘化也不要妖魔化。

　　主持人：如何做適合自己的SEO呢?

　　馬海斌：做適合自己的seo;這是我最佳化的中心思想，大站有大站的最佳化策略，小站有小站的seo技巧，不同性格的人，不同背景資源的最佳化手法都是各有差異。

　　舉個例子吧：大站，使用2級網域名稱操作，能夠讓最佳化效果最大化。

　　主持人：小站呢?

　　馬海斌：小型網站則應該多使用目錄形式，來沿順繼承主網域名稱的權重來最佳化次一級目標關鍵詞。

　　主持人：那seo是如何確定關鍵詞的?

　　馬海斌：其實大家對這個問題不在於是如何確定主關鍵詞，因為內容在那，很容易找出主關鍵詞。

　　主持人：恩

　　馬海斌：很多時候大家碰到比較常見的問題在於，如何確定主關鍵詞和長尾關鍵詞的關係。經常會出現主關鍵詞有排名，但長尾關鍵詞一定反應沒有，或是相反的極端。

　　主持人：確定主關鍵詞如何參考資料呢?

　　馬海斌：還有更困惑大家的是經常出現一個網站出現內耗，我們一般確定主關鍵詞最大前提是網站需求。比如，如果我是中關村，那我的主關鍵詞肯定是“手機”“手機論壇”“手機測評”等，但如果我是一個蘋果代理商，那我的主關鍵詞勢必圍繞“蘋果手機”“iphone手機”等展開，雖然後者檢索量等資料都比前者弱，但這才是最適合我的關鍵詞。

　　馬海斌：補充一句，反過來就算我把手機做到第一，我能賣的還是蘋果，你要買個諾基亞砸核桃，我也無能為力。

　　主持人：哈哈，馬老師還真幽默。

　　主持人：seo與sem有什麼區別，最佳化一個網站是要做seo還是sem?

　　馬海斌：seo和sem是子集和母集的關係，sem除去要考慮從搜尋引擎上來流量，有排名外;還需要結合網站做使用者體驗，考慮後道的轉化率。sem是個必然趨勢，打個最通俗的比喻，2000年的時候我們覺得html是一門技術，到現在，html那是基礎的基礎，做程式的肯定是asp，php，jsp，.NET等，這就是seo—sem的關係。

　　主持人：馬老師，如何利用seo技術創業及我的創業經曆,seo專家馬海斌微博地址 http://t.qq.com/yumaoge。

　　馬海斌：結合幾個小學課本故事，說下我自己的創業經曆吧。

　　1、最早的時候，我是通過YY上做seo培訓講課，分享;還有軟文推廣聚集線上人脈;最多的時候一個晚上YY學員過千，這個過程讓我認識了很多互連網精英，同時通過相互分享讓技術更深一步掌握。

　　2、地區seo，線下seo聚會找現實的契機。我一直混跡杭州，杭州seo 這個關鍵詞已經排名第一1年多了;同時我們杭州seoer同行非常多，經常聚會，經常一起聊，這個過程慢慢從線上轉到線下組建團隊。

　　3、組建團隊，我只說一點，我估計很多朋友都想組建seo團隊。小山羊和小雞做朋友。小雞請小山羊吃小蟲。小山羊說：“謝謝你!我不吃小蟲。”小山羊和小貓做朋友。小貓請小山羊吃魚。小山羊說：“謝謝你!我不吃魚。”小山羊和小狗做朋友。小狗請小山羊吃骨頭。小山羊說：“謝謝你!我不吃骨頭。” 小山羊和小牛做朋友。小牛請小山羊吃青草。小山羊說：“我的媽呀，終於吃上一口草了” 小山羊和小牛一同吃青草。

　　大家小學課本的一個故事：小山羊找朋友，也就是要找和你目標一致，一樣是喜歡吃草的朋友，夥伴。

　　4，烏鴉喝水，大家都知道，也要找能夠讓你喝到水的石頭 這時候的石頭是你的朋友，協助你的力量。

　　5，我姓馬，最後一個故事就是小馬過河;任何事物都是要自己去嘗試，實踐出真知。現在成立了杭州鴻搜網路技術有限公司，也有了自己的技術團隊，我為我們的團隊而驕傲。

　　主持人：馬老師還有一個問題哦 如何才能很好的增加一個網站的外鏈?

　　馬海斌：如何才能很好的增加一個網站的外鏈? 外鏈建設有3架馬車。

　　1，資源。比如，我們團隊有百度知道的管理員帳號，有百度百科的管理員帳號;你說我做個外鏈能不容易嗎?2，素材。好的外鏈都不可能是XX+網域名稱這麼發，這肯定被刪;做好外鏈一定要有好的素材配合。舉個發論壇，你要準備好符合這論壇主題的文章內容，裡面帶連結就相對簡單。3，執行力。前面2個是準備工作，執行力是讓我們的目標去落實掉，先做數量，再做品質。

　　最佳化真的沒什麼難的，就是這些細節，細節到位了，效果就來了。

　　主持人 ：好，謝謝馬老師的回答。下一個問題：品牌網站的seo怎麼樣去做適合自己的seo最佳化?

　　馬海斌：品牌網站的seo，像我們曾經給一個服裝平台做最佳化，幫其女裝，男裝，童裝等方面共最佳化了500多個品牌名到百度首頁

　　品牌網站如果偏向品牌宣傳，那麼要在首頁，頻道頁，特別是內頁的最佳化上多從宣傳上考慮 品牌名相對最佳化難度都不大，但需要做好使用者體驗，在品牌營銷上，口碑和使用者評價比seo更重要。

　　主持人：最後一個問題。記得羽毛哥之前是做醫學seo的，俺是比較崇拜的，嘿嘿，這段時間百度搜SEO和腫瘤醫院，都出現了這樣的情況。問下醫學seo未來的路該會怎麼發展，還有百度越來越嚴峻的形勢羽毛哥談談seo行業的方向。

　　馬海斌：呵呵，我倒不是之前做醫學seo，而是現在有醫學方面的最佳化項目合作。醫學seo會越來越細化，比如和我合作的醫院，他們網路團隊有50人左右，就光和我的合作就要6位元的金額，為什麼他們自己有人，卻還要花錢在我身上我覺得更多的原因是我們做得更加細化，其實出現剛才截圖的內容是個好事。

　　好在這麼幾點：1，市場越來越規範，更讓我明白要長久做seo就一定要使用白帽手法。

　　2，百度這樣的調整，看似對你有影響，但其實也是給你清除對手;只要你正正規規，人無我有，人有我強，人強我變;就能永遠領先別人。

　　3，細化，再細化，再細化中微調。像醫學網路團隊有競價組，最佳化組，編輯組，外推組，技術組，資訊組，業務組等;這種細化的情況在其他行業都是非常少見的，所以要求我們seo人員對專業技能更加精化和全面。慢慢的，就會回到咱們第一個話題，你的盈利才會最大化。

　　完畢，謝謝大家!

　　主持人：謝謝，謝謝馬老師!今天非常感謝seo專家馬海斌能夠給我們帶來這麼多的分享，我們又學到了很多東西，希望大家能夠再次表示感謝 馬海斌的光臨。 今天馬老師為我們講解的非常多，想必大家也學習了不少。

　　馬海斌：呵呵，我也很高興和大家一起交流，其他一些seo方面內容可以看我的部落格http://www.mahaibin.org

　　主持人：網友問題-怎麼才算是駕馭文字呢?

　　馬海斌：捫心自問，你的文章文字確實能給讀者帶來協助，這就是最基礎的文字駕馭。現在很多人為了seo而seo，為了偽原創而偽原創，文章是支離破碎的。

　　四川攀枝花山鷹：網域名稱對seo的影響?

　　馬海斌：四川攀枝花山鷹，你好，養站其實就是養網域名稱，網域名稱很重要。網站程式可以換，介面可以換，目錄和URL都可以換，但你換了網域名稱就是重頭再來。

　　杭州-一桐seo：求分享 駕馭文字的能力

　　馬海斌：方法如下：1多寫，2寫完自己讀一遍;3找你的朋友給你看一遍，4指出1個以上問題或是指出1個以上優點，5堅持1個月以上。會駕馭文字了，才會做關鍵詞。

　　杭州-一桐seo：搞個好的文章 和 工作時間 衝突呀 木的時間。

　　名海傳播—網路營銷服務商：我們現在就是駕馭文字，我感覺多看看天涯和貓撲首頁的文章，就能學習到不少。駕馭文字感覺有三個境界：第一，文字太差，看不下去，第二，達到記者的水平，很有新聞性;第三，達到專家的水平，具有新聞性和煽動性。

　　主持人：我們今天的訪談就到這裡,謝謝馬老師。

　　馬海斌：謝謝大家。

　　本文首發a5和羽毛部落格，原文地址：http://www.mahaibin.org/seo/1818.html，希望大家能喜歡。