[灌水帖] 軟體公司應該怎麼開

吉日先生說：軟體公司不在於大，只圖大未必是好事，公司不大也未必是壞事，需要有進化的過程

 

說的很對，但是並不是軟體公司不能一味求大，其他公司企業也是一樣的道理。公司大了難管理，從成本角度，大公司有比較大的固定支出，所以要求比較大的固定收入，否則很容易資金鏈斷裂，關門大吉。

有些公司在旺季的時候一味發展壯大，但是到了淡季就一下子熬不過來，倒閉了。這都是因為沒有看到壯大所帶來的風險。

我聽說，有些技術公司，實際開發人員很少，不到10%。我想這種現象說明了很多技術公司的特點，就是東一槍西一炮的遊擊作戰模式，少數幾個項目養活一個公司，一頓飽一頓饑，然後需要非常高的運營成本，管理員，行政人員，銷售人員佔了大部分，開發只是一個小部門。別的行業，可能要到幾百萬的規模，才需要這種管理成本，而軟體業卻是個小公司便要這個管理成本，這對老闆的智慧是一個挑戰。

我想，公司大和公司小並不是投資者的目的，利潤才是投資者的目的。如果大公司不能賺錢，那麼大也是養活了別人的老公，如果公司小，卻能得到利潤，又何樂而不為？

大和小，主要看公司內部發展的需求，如何讓利潤最大化。

大多數公司都是經曆由小變大的過程，但是很少公司能做到由大變小，要麼賣給別人，要麼直接倒閉——人們害怕由大變小的過程。

不過，既然有旺季，也有淡季，既然有發展，就有衰退，這是事物的客觀規律，而追求利潤才是永恒的。

對於創業者來說，順境固然需要學習如何壯大，而逆境懂得退守也是很關鍵的，我估計，很多創業者未必沒有嘗到成功的滋味，但是最後卻突然倒閉了，為什嗎？就是壯大後捨不得割捨，不懂壯士斷臂，最後導致失敗。

 

總的來說，軟體公司管理成本是比較高的，銷售人員應該多點，開發人員應該少而精，因為據說一個牛人可以頂30個臭皮匠。

在實踐中，應該盡量看看如何降低管理成本，提高銷售效率，至於開發成本，本來就少了，再怎麼擠壓也沒多少油水。

廣告和營銷是重要的，君不見360和娛樂星公司過的多好。

 

鄙人的一點看法，向吉日大神學習。