小米離上市還遠嗎？

標籤：小米

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　　魅族創始人黃章曾經說過，全中國會做手機的人只有他和周鴻禕，從目前360 OS和魅族早幾代的手機產品來看，這話不假。華為和小米雖然銷量上領先二者，但一個依託通訊巨頭出身強調技術，另一個發力營銷主打參與感，其他後起之秀如樂視等通過生態鏈方式別出創新，但這種新商業模式從目前來看仍然有待時間證明。

　　不同的商業模式決定著不同的歸途。這些手機從業者中，小米的經營模式是最接近資本市場的一家，從目前小米在產品企業布局方面的動態來看，小米的下一步動作或許就是登入資本市場，摘取中國智能手機行業的巔峰桂冠。

　　只是在實現這個目標的過程中，小米的前路仍然不會太過平坦。

　　1、利潤尷尬：高端機的失利與低端機的無值

　　小米擁有數百億的估值，每年的銷售數量和銷售額也歎為觀止，但在利潤率方面，小米卻遠遠落後其他友商。

　　在早期通過低端機布局市場的戰役中，小米收穫了廣袤的屌絲使用者市場，但隨著產業發展，這些低消費能力的使用者卻不足以支撐小米的利潤來源。在這種尖銳的需求前提下，小米通過小米Note發起了針對高端市場的集結號。不過，這種雄心勃勃的衝擊並未帶給小米美好的願望，小米Note這款小米史上降價最猛的高端試水之作，最終也並未給小米帶來新的天地。

　　而小米引以為豪的紅米系列雖然在營銷方面不斷重新整理新的記錄，但紅米之於小米的問題也正如其他手機廠商的難題一樣——低端機銷量巨大，但不賺錢。

　　所以我們看到了在過去的一年時間裡小米為這個難題進行的努力：小米Note更換著名稱和叫法發布了8次；並且推出了介於紅米與小米手機之間的中端產品小米4c……不過，這些舉動雖然看似忙碌，但並未在消費者市場上獲得認可。這其中的主要緣由，一是大多消費者已經趨於理智，並不會為換個顏色和名稱的產品買單；二是小米4c這款產品無論在配置還是價格方面，都沒有刻意十足讓消費者心動的優勢。之後，小米順應米粉潮流推出了萬眾期待的小米5，但這款官方標榜了無數黑科技的產品也並未贏得市場青睞。

　　2、為上市或調整產品線：紅米或面臨消失風險

　　在小米發起手機征途的早些年，紅米等低端機在不賺錢的情況下所起到的作用是為促進MIUI的市場佔有率，經過短短數年時間的征程，紅米光榮而艱巨地完成了這個任務。目前在最新的MIUI 7系統上，隨處可見的廣告、無法關閉和取消的植入資訊，都意味著MIUI作為小米的另一項核心資產，才是真正構建小米營收渠道的支柱之一。如果小米手機和MIUI使用者只有些許人數的話，給小米天大的膽子它也不敢在系統中植入這麼多幹擾體驗的廣告。

　　這種跡象，正印證了紅米所起到的作用僅僅只是成為MIUI壯大的鋪路石。

　　在這個過程中，其他廠商也相繼推出千元機，但和紅米不一樣的地方在於，其他廠商的千元機除了衝量之外還有其他價值。比如樂視的樂1s等千元機器作為樂視生態平台的成員之一，其不僅協助樂視開啟了移動互連網的使用者切口，而且也能成為樂視完善生態鏈的主要樞紐部分。但是縱觀紅米，除了為MIUI提供裝機量之外別無他用。

　　得益於紅米的功勞，今天的小米已經擁有海量的使用者基數，米系列生態鏈企業也在各細分領域布滿市場格局，從此以後，通過MIUI和小米生態產品更能直接連接使用者。這就意味著，紅米在已經無法再為小米提供新價值空間的情況下，紅米的留存只能是小米的絆腳石，從這個角度推測的話，不難看出小米之後的權重或有放棄紅米的計劃。事實上，從小米4開始，小米在手機工藝、設計和體驗方面的步步緊逼也在間接透露著，高端手機產品將是小米未來的主要方向。

　　在這種情況下，還留著紅米幹什嗎？

　　3、使用者之遠、產品之長：上市或成雷軍的個人狂歡

　　小米的商業規則是通過極致性價比吸引使用者，在構建海量使用者基數之後，搭建其他營業途徑和挖掘新方向實現營收，從當前MIUI無所不在的廣告即可看出這樣的跡象所在。在智能手機快速崛起的那幾年，紅米系列作為為小米衝鋒陷陣的主力機型，不僅為小米的快速崛起和品牌傳播、使用者基數起到了積極的促進作用，而且還為推廣與發展MIUI的使用者群體提供了不可估量的價值，作為一款極具性價比的入門機型，紅米過去的功勞呵價值有目共睹。但是今天，這個功成名就的子品牌徹底走完了它的道路、發揮了最後的價值，現在它的離開到了最為合適的時機了。

　　而現在的紅米使用者以後要怎麼辦？很好辦——要麼多花點錢買更貴的小米手機，要麼考慮其他品牌的產品，要麼乾脆不要使用手機了。

　　對於小米來說，捨棄紅米產品線和使用者群體，從策略上來說不失為合理選擇。在低端使用者群體方面，這個群體的消費能力有限為企業市值貢獻不了直接協助的情況下，進行戰略調整是附和企業經營發展理念的。另外，捨棄低端使用者發力高端群體，這種策略更能讓企業本身實現價值創造，晚小米幾年誕生的鎚子就主打的是城市精英消費群體。在小米身上，為了未來發展捨棄無價值的低端使用者群體，這並沒有什麼不好。雷軍是個優秀的商人，在多年的商海激流中，他清楚地知道自己率領的企業的需求，現在的小米如果能在數百億美金估值的基礎上更上一層樓，那麼他人生的榮光和地位，都會上升到絕無僅有的高度，對於他這樣的人來說，商業上的肯定就是一切狂歡的夢想追求。

　　因此，他需要小米在商業市場上有卓絕表現。

　（完）

朱翊，科技自媒體、知名意見領袖。
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