濟南網路營銷牛人教你QQ群營銷怎麼做

來源:互聯網
上載者:User

  正式開題開始之前,先問三個問題。

  第一個問題:你有QQ嗎?

  這個問題太弱智了?所以,你可以拒絕回答。你不屑的眼神告訴我,我可以繼續問第二個問題。

  第二個問題:你的QQ上有沒有QQ群?請回答有或者沒有。

  你皺了一下眉頭:有。

  第三個問題:你有沒有在群裡看到過群廣告,或者,你有沒有發布過群廣告。請回答有或者沒有。

  你又皺了一下眉頭:有。

  好,如果第二和第三個問題,你回答的是“沒有”。那麼,你可以去打醬油了。我接下來要講的不適合你。

  你也許會說,QQ群裡現在全是做廣告的了,有什麼好講的?是啊,好好的QQ群被廣告害了,不知道馬化騰起初有沒有想到。那,你有沒有想過為什麼大家這麼討厭廣告呢?有沒有什麼辦法能讓大家喜歡我們的廣告,通過廣告產生轉化率呢?有。肖玉強老師來告訴你如何做好QQ群廣告營銷。

  我們正式開題。

  第一點:找准目標群體聚集地。你現有的QQ群都是些什麼主題的,交友?裝修?SEO?總會有個主題的,即便QQ群裡只有你和你媳婦倆人,這也是個群啊,一個談情說愛的QQ群。你要知道,網友加入QQ群的本意是想和志同道合的網友聊天,但是,如果交友群裡突然冒出來一個“挖掘機特價銷售”的廣告,你會不會去看?裝修群裡冒出來一個“英語培訓”的廣告,你會不會去看?所以,請記住QQ群廣告營銷的第一個秘籍:加入QQ群時,找准潛在勘探聚集地,不要在不相干的群裡浪費大家時間,做機械化工的跑到會計秘書的QQ群裡發廣告是不會有什麼好結果的。

  第二點:廣告形式要靈活。我覺得QQ群裡最低級的廣告是直接告訴網友他是幹嘛的,比如:“DHL特價優惠中,廣州EMS當天上網,可接仿牌 敏感貨,光碟,液體等等。價格優惠中,歡迎來電諮詢:134******* QQ 39*****”哥們,互連網不是擺地攤,不是你吆喝兩嗓子就能吸引喜歡熱鬧的大媽來圍觀。發這種廣告的時候,想想,換做是你,你會不會看,會不會順著QQ過去諮詢。

  昨天晚上我在一個裝修群裡看到一個我認為很有創意的圖片廣告,情境是加勒比海盜裡面的一小段,不過加了設計台詞:

  A:“聽說你開網店了?”表情凝重中滲著好奇。

  B:“是啊,生意還挺好的”做得意狀。

  A:“怎麼開的”疑惑不解。

  B拿出一張名片塞到A手中,神秘地,悄悄地。

  A看名片,廣告主題在名片上凸顯:“**裝飾網,www.****.com”

  AB相視而笑,廣告主題再次凸顯“加盟**裝飾網”

  這個廣告就介紹到這裡,您可以自己去分析其創意。

  總結一句,廣告要有創意,要讓網友看,要引導網友繼續下一步。廣告只是引子,關鍵還要看後面。

  第三點:適當找幾個托,別讓廣告太明顯。有點在教大家怎麼騙人了,呵呵,反感的朋友可以跳過去這一步。中國人很奇怪,越是人多的地方大家越喜歡去湊熱鬧,集市上賣東西的越是沒人問就越是沒人問。所以,加入QQ群時,也拉幾個自己的熟人進去,你們在群裡正經談某一個公司或某一個產品或某一個事件,很自然能拉來人蔘與。注意,別弄的太露骨,當托的也可以抨擊主角,製造點火藥味,大家更喜歡。你也可以多註冊幾個QQ號,自己給自己當托。

  第四點:給客戶幾個喜歡你的理由。做營銷的都知道,要讓客戶喜歡接受你的產品,你必須要給客戶一些喜歡你的理由。否則,客戶沒理由喜歡你的。好,做廣告時要把握住客戶的命脈。舉個廣告的例子,在一個小年輕雲集,交友聊天為主題的QQ群裡的廣告:“群裡的兄弟姐妹,告訴大家個好訊息,我剛剛領到了190的兼職的傭金,沒事的可以去看看,http://www.***.com,註冊個帳號兼職!會打字就可以了!”事實證明,的確有很多無聊的或者想網賺的年輕人點進去註冊帳號的。大家自己分析一下這個小廣告,我給幾個提示關鍵詞:“兼職”“沒事的”“會打字”。

  第五點:發廣告也要看時間和心情。半夜三更發的廣告沒人看的,大家都在熱鬧地聊天時你發的廣告也沒人看的,看到別人發廣告你也去發廣告也沒人看的。啥時候發呢?上午11點半到12點左右,下午4點半到5點左右,很多人的這倆時間段基本屬於垃圾時間,工作幹累了,找點樂子消遣一下,如果你的廣告好,會引來讀者的。再者,你得看看,你發廣告時群裡線上的有多少人,盡量在人多的時候發。還有哈,如果你覺得自己的廣告水平不高,看看群主在不在,群主不在的時候再發。

  第六點:QQ群廣告的延伸。先說QQ私聊,我經常收到一些群裡發來的私聊的小廣告,這種私聊小廣告的好處在於,如果有意向,可以直接給對方QQ回複。但是,如果可以和群裡的網友先搭訕再引導效果會更好。還有,除了群裡發訊息,私聊發訊息外,還可以發群郵件。郵件發出後,QQ郵箱會提示使用者有新郵件,這個提示會在螢幕右下方顯示。這裡的提示內容是關鍵,包括郵件的標題,簡要描述要有足夠的吸引力才能引來讀者點擊群郵件提示查看。弄一些坑爹的標題吸引客戶點擊查看,也能帶來點擊,如果單純為了網站流量可以這麼做。

  當然,我們也可以自己建QQ群,自己做群主免掉了被踢的危險,但是,同樣的,即便你是群主,你也無法控制使用者是否點擊查看關注你的廣告,所以,掌握一些技巧還是必須的。

  So much for this, thank you.

  我的QQ:2284939775,歡迎交流。

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