營銷女皇董明珠

1.   磨難能夠使人迅速成長並成熟。有人說，人生的磨難來得越早越好，最好是在30歲之前，再晚了，人就容易在磨難面前屈服，永遠爬不起來。可是，這一年，35歲的董明珠經曆了她人生中最難的一段時間。也正是這段時間艱難的磨鍊，使這個原本淡雅和氣的女子，成為了以後的商界女強人。她像鷹一樣，獲得了重生。
    鷹是世界上壽命最長的鳥類，它一生的年齡可達70歲。要活那麼長的壽命，它在40歲時必須做出困難卻重要的決定。這時，它的喙變得又長又彎，幾乎碰到胸脯；它的爪子開始老化，無法有效地捕捉獵物；它的羽毛長得又濃又厚，翅膀變得十分沉重，飛翔十分吃力。
此時的鷹只有兩種選擇：要麼等死；要麼經過一個十分痛苦的更新過程——150天漫長的蛻變。它必須很努力地飛到山頂，在懸崖上築巢，並停留在那裡，不得飛翔。
     鷹首先用它的喙擊打岩石，直到完全脫落，然後靜靜地等待新喙長出來。鷹再用新長出的喙把爪子上老化的趾甲一根一根拔掉，鮮血一滴滴灑落。當新的趾甲長出來後，鷹便用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉。
5個月以後，新的羽毛長出來了，鷹重新開始飛翔，重新再度過30年的歲月！
     過去的35年，對董明珠而言，是一種平靜的生活，35歲以後的歲月，對她而言，完全是另外一種人生。她像鷹一樣在短短的時間裡，完成了脫胎換骨的變化，走進和以前不同的人生。

2.第一次就把事情做對,時刻掌握主動權.

     第一次就要把事情做對，反映的是“變化之前的變化，視野背後的視野”，只有當一個人從全域角度進行戰略思考時，他才有可能做出正確的決策。如果只是局限於局部的或者暫時的利益，很可能到最後才能發現自己開始的決策是錯誤的，一切都需要重新決策。

    有這樣一個故事，足以看出“第一次就要把事情做對”的重要性。
上帝把兩群羊放在草原上,一群在南,一群在北。上帝還給羊群找了兩種天敵,一種是獅子,一種是狼。
    上帝對羊群說:“如果你們要狼,就給一隻,任它隨意咬你們。如果你們要獅子,就給兩頭,你們可以在兩頭獅子中任選一頭,還可以隨時更換。”南邊那群羊想,獅子比狼兇猛得多,還是要狼吧。於是,它們就要了一隻狼。北邊那群羊想，獅子雖然比狼兇猛得多，但我們有選擇權，還是要獅子吧。於是，它們就要了兩頭獅子。
    那隻狼進了南邊的羊群後，就開始吃羊。狼身體小，食量也小，一隻羊夠它吃幾天了。這樣羊群幾天才被追殺一次。北邊那群羊挑選了一頭獅子，另一頭則留在上帝那裡。這頭獅子進入羊群後,也開始吃羊。獅子不但比狼兇猛，而且食量驚人，每天都要吃一隻羊。這樣羊群就天天都要被追殺，驚恐萬狀。羊群趕緊請上帝換一頭獅子。不料，上帝保管的那頭獅子一直沒有吃東西，正饑餓難耐,它撲進羊群，比前面那頭獅子咬得更瘋狂。羊群一天到晚只是逃命，連草都快吃不成了。
    南邊的羊群慶幸自己選對了天敵，又嘲笑北邊的羊群沒有眼光。北邊的羊群非常後悔，向上帝大倒苦水,要求更換天敵，改要一隻狼。上帝說：“天敵一旦確定，就不能更改,必須世代相隨,你們惟一的權利是在兩頭獅子中選擇。”
    北邊的羊群只好把兩頭獅子不斷更換。可兩頭獅子同樣兇殘，換哪一頭都比南邊的羊群悲慘得多，它們索性不換了,讓一頭獅子吃得膘肥體壯,另一頭獅子則餓得精瘦。眼看那頭瘦獅子快要餓死了,羊群才請上帝換一頭。
    這頭瘦獅子經過長時間的饑餓折磨後,慢慢悟出了一個道理:自己雖然兇猛異常,一百隻羊都不是對手,可是自己的命運是操縱在羊群手裡的。羊群隨時可以把自己送回上帝那裡,讓自己飽受饑餓的煎熬,甚至有可能餓死。想通這個道理後,瘦獅子就對羊群特別客氣,只吃死羊和病羊,凡是健康的羊它都不吃了。羊群喜出望外,有幾隻小羊提議乾脆固定要瘦獅子,不要那頭肥獅子了。一隻老公羊提醒說:“瘦獅子是怕我們送它回上帝那裡挨餓,才對我們這麼好。萬一肥獅子餓死了,我們沒有了選擇的餘地,瘦獅子很快就會恢複兇殘的本性。”羊群覺得老羊說得有理,為了不讓另一頭獅子餓死,它們趕緊把它換回來。原先膘肥體壯的那頭獅子,已經餓得只剩下皮包骨頭了,並且也懂得了自己的命運是操縱在羊群手裡的道理。為了能在草原上待久一點,它竟百般討好起羊群來。而那頭被送交給上帝的獅子,則難過得流下了眼淚。
    北邊的羊群在經曆了重重磨難後,終於過上了自由自在的生活。南邊的那群羊的處境卻越來越悲慘了,那隻狼因為沒有競爭者,羊群又無法更換它,它就胡作非為,每天都要咬死幾十隻羊,這隻狼早已不吃羊肉了,它只喝羊心裡的血。它還不準羊叫,哪只叫就立刻咬死哪只。南邊的羊群只能在心中哀歎:“早知道這樣,還不如要兩頭獅子。”
    從這個故事中我們可以悟出一點道理：北邊的羊群之所以能夠在最後過上自由自在的生活，是因為在一開始的時候，它們就掌握了主動權——獅子雖然兇猛，但我們有選擇權。這是北邊羊群的聰明之處，反正面對的都是兇惡的敵人，擁有選擇權總比總是處於被動位置好。雖然開始的一段時間它們沒有處理好和兩頭獅子之間的關係，但由於它們有了主動權，所以它們還可以及時改正。
    南邊的羊群則不然，選擇一隻狼之後，它們就再沒有任何的選擇權了，主動權完全控制在狼的手裡，雖然狼比不上獅子兇狠，但它們由於沒有退路，也只能任由狼隨意宰割。
    仔細分析，格力和國美之間的分歧，是不是和這個故事有點類似？當格力面對國美這個零售巨頭的挑戰時，它為什麼敢於強硬地和國美叫板？因為主動權在格力的手裡，離開了國美，它照樣可以利用自己的銷售渠道取得良好的市場份額，它有選擇的權利。而眾多的空調廠家之所以明明知道它們在被大賣場剝削，卻仍然不得不和大賣場合作，就是因為它們沒有選擇的權利，主動權不在它們的手裡。