麥文文：跳出SEO圈看SEOER創業

　　SEO是一門非常實用的技術，利用這個技術可以讓我們的網站獲得不錯的流量，換句話說就是客戶源源不斷的找上門。所以SEO非常熱門，受到很多站長的熱崇，但是我們在利用SEO創業的過程中一定要跳出SEO圈，從更為全面的角度考慮問題，SEO僅僅是個工具，如果局限在這裡邊，思維就會受到限制。

　　利用SEO發展的三種熱門方向：

　　第一是賣產品：找到一個好的產品去銷售，利用SEO獲得大量的流量和客戶。

　　第二種是賣服務：即SEO服務本身，包括高端服務和低端服務。

　　第三種是賣廣告：依靠SEO擷取一定的流量和使用者，成為一個平台，讓很多廣告商來投廣告。

　　首先站在SEO的角度去看：

　　先說第一種賣產品，既然是利用SEO做產品銷售，那麼會有大量的工作等著我們：穩定的伺服器、良好的網站結構、URL目錄結構、內鏈建設、友情連結、外部連結、文章更新、培養網站權重等等，有太數細節要我們去關注，去調整，站長每天要統計做了多少外鏈，交換了多少友鏈，更新了幾篇原創，收錄增加了多少等，這些事情幾乎會佔據我們的全部時間，我們的主要精力就會盯在關鍵詞排名上。這並沒有什麼不好，是一個重要的階段，但麥文文認為不能除了SEO，還有很多事情值得我們去做，不能局限與SEO。

　　再說第二種賣服務，一般的情況由網站最佳化公司或者工作室來完成這部分工作，也有一些是個人的。這種模式就需要和客戶進行溝通，確定一個關鍵詞多少錢，大概多久的時間做上去，大家基本都類似，唯一不同的是不同的人擅長的方式不一樣，但最終目標都是關鍵詞排名，總結一下就是使用者提出要求，我們協助完成，並收取一定的費用。

　　最後是第三種賣廣告，賣廣告可能前期要艱難一些，因為會沒有收入，並且平台要在圈子中有足夠的影響力，所以一般情況下，站長就會選擇一個熱門的話題或者自己感興趣的話題建站，利用百度新聞榜，淘寶熱搜榜等做流量。等發展到一定的規模就開始談客戶，很多本地門戶站和論壇就是這種形式。這樣的重點也是依靠SEO進行關鍵詞最佳化，提升權重，擷取流量。

　　沒有人否認SEO的重要性，但如果站在SEO之外看呢

　　第一種賣產品，利用SEO擷取使用者一般做法是提升關鍵詞排名，並且大部分都只有一個主網站，其中相當一部分來的流量有限。那如果一個網站每天1000IP，那麼可不可以做20個網站，50個網站呢?是不是流量大增了，要學會廣撒網。另外，前期也可以採用代銷的形式，多招經銷商，讓別人幫你賣，這樣風險就在他那邊，如果產生了銷售，你就直接可以受益，經銷商是很好的一種方法，這種方法與SEO無關，是策略，很多站長其實想到了，但沒有實踐而已。

　　第二種賣服務，銷售產品靠的是量，即使產品的價格低、利潤薄，但銷量大的話就可行，它是以量為基礎，但是賣服務就不同，他是以時間和精力為基礎，如果都是低端客戶，那麼無法擴大，就無法賺更多利潤。所以只有走高端服務才可行，這個時候跳出SEO思維，不要和客戶討論一個關鍵詞多少錢，要引導他們，告訴他們你能帶去的效益是多少，並協助他們進行策劃，這樣客戶就願意付高價格而不僅僅局限於一個關鍵詞。有時候策略要遠比技術賺錢，比如B2C商城，想要獲得大量的流量一般是燒錢推廣，但如果你有好策略，不花錢來很多流量，企業是不是很高興呢?你可以找到網站的引爆點，讓網站收錄幾十倍甚至上百倍增加，那麼在帶來高流量的情況下，客戶肯定付你更多的錢，而並非單個關鍵詞的錢。所以做SEO服務先想要策略，以關鍵詞為基礎，進行延伸才是重點。

　　第三種賣廣告，辛辛苦苦最佳化關鍵詞讓網站產生流量，讓客戶主動找上門做廣告，這樣看似主動，其實是被動。有時候獲得了流量並不代表有客戶，所以轉化思路，逆向思維，要主動出擊：仔細研究透徹每個廣告的特點，反其道而行之，為廣告量身定做網站，要的是高傭金的廣告和高轉換率，早期很多站長做英文站賺美金，一個軟體下載有時高達數美元，日入幾百刀很輕鬆，利用的就是這種思維。雖然現在很多軟體傭金低多了，但這個思維值得我們借鑒，模式也不會過時，可以應用到很多領域。這就是跳出SEO圈看問題。

　　好了，希望站長能從本文受到一些啟發，也歡迎加Q群155395753多交流.