麥文文:跳出SEO圈看SEOER創業

來源:互聯網
上載者:User

  SEO是一門非常實用的技術,利用這個技術可以讓我們的網站獲得不錯的流量,換句話說就是客戶源源不斷的找上門。所以SEO非常熱門,受到很多站長的熱崇,但是我們在利用SEO創業的過程中一定要跳出SEO圈,從更為全面的角度考慮問題,SEO僅僅是個工具,如果局限在這裡邊,思維就會受到限制。

  利用SEO發展的三種熱門方向:

  第一是賣產品:找到一個好的產品去銷售,利用SEO獲得大量的流量和客戶。

  第二種是賣服務:即SEO服務本身,包括高端服務和低端服務。

  第三種是賣廣告:依靠SEO擷取一定的流量和使用者,成為一個平台,讓很多廣告商來投廣告。

  首先站在SEO的角度去看:

  先說第一種賣產品,既然是利用SEO做產品銷售,那麼會有大量的工作等著我們:穩定的伺服器、良好的網站結構、URL目錄結構、內鏈建設、友情連結、外部連結、文章更新、培養網站權重等等,有太數細節要我們去關注,去調整,站長每天要統計做了多少外鏈,交換了多少友鏈,更新了幾篇原創,收錄增加了多少等,這些事情幾乎會佔據我們的全部時間,我們的主要精力就會盯在關鍵詞排名上。這並沒有什麼不好,是一個重要的階段,但麥文文認為不能除了SEO,還有很多事情值得我們去做,不能局限與SEO。

  再說第二種賣服務,一般的情況由網站最佳化公司或者工作室來完成這部分工作,也有一些是個人的。這種模式就需要和客戶進行溝通,確定一個關鍵詞多少錢,大概多久的時間做上去,大家基本都類似,唯一不同的是不同的人擅長的方式不一樣,但最終目標都是關鍵詞排名,總結一下就是使用者提出要求,我們協助完成,並收取一定的費用。

  最後是第三種賣廣告,賣廣告可能前期要艱難一些,因為會沒有收入,並且平台要在圈子中有足夠的影響力,所以一般情況下,站長就會選擇一個熱門的話題或者自己感興趣的話題建站,利用百度新聞榜,淘寶熱搜榜等做流量。等發展到一定的規模就開始談客戶,很多本地門戶站和論壇就是這種形式。這樣的重點也是依靠SEO進行關鍵詞最佳化,提升權重,擷取流量。

  沒有人否認SEO的重要性,但如果站在SEO之外看呢

  第一種賣產品,利用SEO擷取使用者一般做法是提升關鍵詞排名,並且大部分都只有一個主網站,其中相當一部分來的流量有限。那如果一個網站每天1000IP,那麼可不可以做20個網站,50個網站呢?是不是流量大增了,要學會廣撒網。另外,前期也可以採用代銷的形式,多招經銷商,讓別人幫你賣,這樣風險就在他那邊,如果產生了銷售,你就直接可以受益,經銷商是很好的一種方法,這種方法與SEO無關,是策略,很多站長其實想到了,但沒有實踐而已。

  第二種賣服務,銷售產品靠的是量,即使產品的價格低、利潤薄,但銷量大的話就可行,它是以量為基礎,但是賣服務就不同,他是以時間和精力為基礎,如果都是低端客戶,那麼無法擴大,就無法賺更多利潤。所以只有走高端服務才可行,這個時候跳出SEO思維,不要和客戶討論一個關鍵詞多少錢,要引導他們,告訴他們你能帶去的效益是多少,並協助他們進行策劃,這樣客戶就願意付高價格而不僅僅局限於一個關鍵詞。有時候策略要遠比技術賺錢,比如B2C商城,想要獲得大量的流量一般是燒錢推廣,但如果你有好策略,不花錢來很多流量,企業是不是很高興呢?你可以找到網站的引爆點,讓網站收錄幾十倍甚至上百倍增加,那麼在帶來高流量的情況下,客戶肯定付你更多的錢,而並非單個關鍵詞的錢。所以做SEO服務先想要策略,以關鍵詞為基礎,進行延伸才是重點。

  第三種賣廣告,辛辛苦苦最佳化關鍵詞讓網站產生流量,讓客戶主動找上門做廣告,這樣看似主動,其實是被動。有時候獲得了流量並不代表有客戶,所以轉化思路,逆向思維,要主動出擊:仔細研究透徹每個廣告的特點,反其道而行之,為廣告量身定做網站,要的是高傭金的廣告和高轉換率,早期很多站長做英文站賺美金,一個軟體下載有時高達數美元,日入幾百刀很輕鬆,利用的就是這種思維。雖然現在很多軟體傭金低多了,但這個思維值得我們借鑒,模式也不會過時,可以應用到很多領域。這就是跳出SEO圈看問題。

  好了,希望站長能從本文受到一些啟發,也歡迎加Q群155395753多交流.



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