MBA營銷管理學——與軟體的關係

 

 

 

 

 

 

 

一、        



什麼是營銷

理解客戶價值，創造客戶價值，並且從自己為客戶創造的價值中獲得利潤回報。

 

二、        



產品的價值

 

三、        



4P
和4C

 

四、        



關於軟體項目報價

產品定價方法

1、 



成本導向

2、 



需求導向

3、 



競爭導向

在軟體項目中同樣適用

需求導向是指銷售人員通過與客戶的長期互動，瞭解某項目的客戶心理價位；競爭導向是瞭解競爭者的報價和方案策略；成本導向是核算該項目公司的成本利潤情況。通過三者密切結合就構成了軟體的報價。

 

五、        



軟體產品的報價

1、 


成本加成定價法

相信對於軟體產品，很少這麼去做的，因為沒有考慮軟體的創造性價值。

2、 


目標收益定價法

看起來似乎不錯，把期待的收益除以期待的銷售量進行定價，不過有些不現實，自己的期待不一定滿足客戶對產品的期待價值。

3、 


認知價值定價法

取決於顧客對產品的認知價值，和對公司品牌的認知程度，不過和定價是雞和蛋的關係。

4、 


參考競爭者定價法

個人比較傾向於該定價法，可以減少不切實際的期待，制定合理的價格。