微軟挖IBM公司Lotus合伙人 炫耀協同軟體優勢

如果你是 IBM公司Lotus軟體客戶，微軟就會上門找你。本周五，在全球合伙人大會上，微軟表示公司有機會從IBM的手可奪取使用者，因為微軟開發了一系列協同 軟體，而IBM正在由Lotus/Domino平台向下一代協同軟體Workplace套件過渡。

　　微軟公司負責Information Worker Product Management Group的主管Chris Capossela稱：“這是一個絕佳的機會，說明Lotus使用者使用我們的產品。我們鼓勵Lotus客戶使用微軟的協同技術。”Chris Capossela稱微軟的協同戰略是“公司要取得成功的一個核心目標”，而廠商則是實現這一目標的主要市場行銷助力。

　　微軟公司負責平台戰略的主管Ryan Gavin稱，由於微軟提供了緊密的協同產品，其中包括SharePoint Portal Server、Exchange Server、Outlook和Live Communications Server等，這將為合伙人提供更完整的系統產品對客戶進行銷售。

　　Gavin稱：“由於這個原因，由於我們正在致力於重建解決方案，我們在產品整合時還有額外的收益，而IBM則艱難得多。我們會密切關注IBM是如何進行Workplace系統調整的。”

　　微軟公司平台戰略總經理Martin Taylor稱，他在大會上與IBM的合伙人進行了交流，他們表示客戶要求“進行大的調整才能接入Workplace”，並表示對微軟的協同軟體高度興趣。Taylor稱，微軟正在對此進行研究，“有許多客戶沒有注意到我們的產品，我們要協助他們瞭解微軟的產品。”

　　但是，IBM的合伙人可能不會理會微軟所提供的協同軟體。IBM的一名合伙人稱，對他來說，從IBM的產品過渡到微軟的平台不是一人簡單的技術問題。IBM公司的合作商--Principle Software公司的顧問Jim Murphy稱：“如果轉移到Workplace平台困難很大，我為什麼要用微軟的產品？與微軟相比，IBM對我們的投資更大，更關注合作關係。IBM對Workplace產品非常重視，它促使我們進行投資，因此我們會支援過一產品。我們的客戶也會要求我們支援他們的需求，客戶會告訴我們從長期考慮應該如何去做。”

　　另一外IBM的合伙人也指出，微軟誇大了從IBM的Notes/Domino到Workplace過渡的難度。北部協作技術公司(Northern Collaborative Technologies)的創始人兼總裁Andrew Pollack稱：“我們沒有進行平台轉移的需要，Workplace Rich Client平台包括了對現有和未來Lotus Notes的內容和應用的完全支援。”

　　當然，微軟吸引IBM的合伙人也有其它的考慮。今年初，微軟收購了Groove Networks公司，該公司的CEORay Ozzie現任微軟的CTO。目前，他正在為微軟開發協同和P2P產品，進一步增強微軟Office的功能。