行動裝置 App—— 獲盈利的方式

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    縱觀移動互連網行業發展至今，以有足夠多的盈利渠道，但對於IOS和Android開發人員來說收入無非就三種：購買應用、應用內收費、移動廣告費。行業內對這些盈利方式多有評論，今日我就小做一個總結，簡述下各個開發平台能夠獲得較佳的盈利的方式，別人的經驗不重要，重要的是找到如何適應自己應用的收益方式 。

    一、  應用推廣
    那絕對是重頭戲，首先很多開發人員僅僅將自己的應用發布到1-2個市場裡，多數下載量就跟拋物線一樣，3天上2天下最後不了了之（之前至少5-6個應用都是這樣  ），這裡有一份總結有一份目前主流市場的總匯表（30個左右吧）  ，肯定不完善不過肯定比一個個找來的方便。  當在這些地方發布以後，開始到了真正累人的推廣期了，各大手機軟體論壇去發文章介紹自己的App  平台，各個論壇都有自己相應的板塊可以發推廣貼，一般只要不是惡意程式，版主都不會在這方面做過多幹涉。做這項工作是有原因的，當某些使用者通過口碑或者介紹對應用程式產生興趣後，第一件事就是引擎搜尋或者是去市場上搜應用，如果第一次搜不到，那麼就很難再讓使用者繼續尋找下去了。 所以在網路上適當宣傳會提高應用的被發現機率，從而實現推廣的目的。還有如果你認為你的應用能解決什麼問題，那麼一定要明示的宣傳出來，永遠不要奢求使用者會自己使用。假如你認為一本電子菜譜可以讓使用者在各種情況下均能做出各種色香味全的佳肴。那麼你一定要在介紹上說明出來，讓使用者在使用前就瞭解該應用程式的情景作用。
    如何把自己的遊戲做的更好，更加好。一款優秀的應用在國外市場很容易成為頭角（當然國內更加是）。不管是哪款遊戲，創意上突出，美工上精緻簡潔，易入手易產生興趣，動作流暢，故事耐人尋味，即使不進行任何推廣也一樣會獲得很好的發展。生活類應用應該將創意和適用性相結合，根本問題在於為使用者解決了什麼問題，而不是以新鮮一時小丑軟體為主。在開發初期就應該想到，自己的這個作品是否值得推廣，是否有市場價值，僅僅是娛樂，那也不能順由其走拋物線。電子書可以採用知識類和工具類的題材，可以在使用者的手機上保持很長的時間，如果真想做一回好的作品，那就請下大力度做好推廣準備吧！
    二、選材方面
  如何把自己的應用、遊戲做的更好，更加好。一款優秀的應用在國外市場很容易成為頭角（當然國內更加是）。不管是哪款遊戲，創意上突出，美工上精緻簡潔，易入手易產生興趣，動作流暢，故事耐人尋味，即使不進行任何推廣也一樣會獲得很好的發展。生活類應用應該將創意和適用性相結合，根本問題在於為使用者解決了什麼問題，而不是以新鮮一時小丑軟體為主。在開發初期就應該想到，自己的這個作品是否值得推廣，是否有市場價值，僅僅是娛樂，那也不能順由其走拋物線。電子書可以採用知識類和工具類的題材，可以在使用者的手機上保持很長的時間，如果真想做一回好的作品，那就請下大力度做好推廣準備吧！
    三、應用盈利
    如果你想採用下載收費和應用內收費的方式，那麼在定價工作開始前，先去瞭解下市場的同類軟體的基礎價格，假使同類均價在1美元，那麼你可以在應用剛上線時設定為0.5美元或者0.1美元，並註明推廣期限，這樣在這段期限你的應用應該會得到一個相對滿意的下載量，等獲得市場的推薦位後，再設定回原價即可（當然這基本也是拋物線除非應用真的很適用）。應用內收費一般適用於遊戲，開關卡、買道具、會員服務等，這些都需要參照一下同類產品的定價，再結合自身遊戲的難度，要合理安排使用者每一次付款可以享受到的樂趣（我怎麼會說出這麼經典的話 ） 。
    下面我著重介紹一下廣告獲利的手段，如果你選擇使用廣告來擷取收入，證明你很明智，絕大多數開發人員就像我一樣並沒有那麼優秀的開發技術，也找不那麼優秀的美工，也請不起UI設計師，當然面向也主要是中國福士(全球3大最不利因素 ) ，無疑廣告的免費形式應用最適合中國國情的發展。那麼首先需要做的就是瞭解目前這個廣告平台http://www.keymob.com。 目前整個移動互連網行業都處在一個快速發展階段，任何廣告平台都可能發生意外請做好心裡準備和對抗手段。技術的話通常反映在更新上，關注該平台更新動態就好了。廣告主構成和日均展示量比較難把握，本人通過對億動智道和admob 的首頁展示量對比發現，億動智道日均在5000萬左右  ，admob的日均展示量在19億  ，這反映了一個使用熱度問題，當然admob英文廣告過多，而相比於國內廣告平台的話5000萬的日均展示量已經很高了，僅此做參考而已。當然做應用開發目的也是為了養家糊口，熱度固然是一個選擇原因，但展示量不高的新平台也會是一個好選擇，因為新平台會有開發人員鼓勵性活動，上傳應用就獎勵幾百元，ecpc比一般平台高一倍這都很正常，還有像中獎一樣情況：比如Millennial Media有時就能撿到點擊一次十幾元的寶（這是真的 ）。相比較而言穩定的老牌廣告平台固然會收入穩定，但 一是對應用的品質會有要求，二是收入一般不會過低，自然也不會過高。其他的填充率啊、點擊率啊、行業內評價啊因為不會涉及到具體的展示數額，所以可以從移動廣告平台評測裡得到答案，資料肯定跟各個廣告平台的資料有誤差，但是以小世界看大世界，資料應該不會有太大差距，而且第三方檢測也比較真實。
    這個評測系統其實很有用，很多地方都宣稱自己填充率有多少，點擊率有多高，但是實際根本不是那回事，而且他可以說總結了很多廣告平台，新的老的都有，在上面還有一個移動廣告的專欄，裡面有各個廣告平台最新的公開動態，更新速度還算比較即時的。從線性圖就可以看出來該廣告平台在一個月內處於一個什麼狀態，趨勢是上升還是下降，在下面還有客戶評價可以作為參考。
    我在7月份的時候開始接觸這個叫keymob廣告最佳化的工具，這個工具的作用簡單來講就是可以將多個廣告平台載入到一起，使得填充率提高，而且還能得到不同的廣告罷了，可是他還能檢查出來其他廣告平台是否存在嚴重扣量和挽救某些平台出錯帶來的挽救措施  。 下面就是重點了————我講解一下我利用keymob廣告來配置APP廣告平台的方法。
    首先是廣告平台的選擇，以面向國內的應用為例，最好就是國外價錢高的+國內老牌平台+國內有活動的新平台。不管使用者針對性上，還是自身營利性上都佔據了優勢，不管是風險高盈利，還是穩定低收入都尋找到了一個折中點，可謂是一個較佳的性價組合。在這個組合中，國外平台需要注意就是價格一定要高，不管是ECPM還是ECPC。國內老牌的廣告平台務必要注意就是ECPC均單價合理，從2分-4毛差距會很大的（國內很少有CPM廣告）；扣量問題 ，多少都會存在的現象，只要你自己問心無愧，就可以嘗試查一下，正常情況下keymob後台檢測資料和廣告平台後台顯示的資料差量在15%左右，超過一半以上基本就是被扣量了；還有一個就是CPA廣告充斥比例，讓我最討厭的就是CPA廣告  ，CPA廣告可以穩定有效降低您的收入（笑），如果一個廣告平台充斥著CPA廣告比例過高，請直接更換，這種90年代的投放方式怎麼會延續 到21世紀來。。。。。。CPA從側面來講會讓均價降低，比如2分錢的ECPC可能其中充斥了50%的CPA廣告。。。。還有就是新廣告平台的選擇，這個最好說了，找到合適的廣告平台後看它介紹的活動，感覺可以，直接嵌入就好了，活動結束繼續換下一個。（註：嵌入的廣告平台盡量不要超過3個，一是保證了使用者的體驗，二是過多平台會使你的應用變大。。。。）
    還有一點可以當作使用經驗的，之前遇到過這種事情，就是近期某老牌廣告平台突然ECPC持續走跌（名字我就不說了大家都懂的），跌的我那個心顫顫的 ，後來心都顫不動了 ，在Keymob你可以方便的在自己應用內做交叉推廣；可以隨意的設定應用中投放哪些廣告平台，各個廣告平台的比例；更多平台支援，keymob提供主流的廣告平台的擴充，並且使用者可以根據需要添加官方未提供的平台擴充。可以定向推廣其他使用者的廣告，從而實現自主銷售廣告和自主控制應用內出現的廣告內容和價格。

 更穩定的收入，keymob通過提高填充率，增加廣告形式和平台選擇控制，從而達到最大收益和最穩定的收入。

    再講一下廣告安插的問題吧，由於技術有限很多還沒有實現，但肯定是好辦法，比如廣告位設定在遊戲開始的介面周圍，開始按鈕設定的窄長窄長的，一旦廣告被點擊後，廣告條馬上消失。還有比如將廣告安插在專用廣告位上設定成點擊後消失（當然不能明示出來，不然廣告平台會不給審核的）然後在之前的網站宣傳或者應用下載頁面下面的評價等位置上給使用者一個小提示：點擊後廣告既消失。還有不少，靠自己好好想想吧，這裡就不多說了。

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