手機二維碼業務行業報告

 

條碼公司調查取樣2010 1 30

View more documents from changeself.報告中一共73頁，曆經2年多的收集，算得上行業中比較齊全的第一手資料了，下面貼上報告中十幾張貼圖，希望能夠做手機二維碼業務的朋友起著重要的參考依據。不過，我的另一篇文章“條碼公司的互連網業務調查分析及展望”，這篇文章包含了本人對於行業商業模式的一些看法，希望廣大朋友一起探討。附件：報告 報告分析總結：         對於以手機二維碼為營銷工具的廣告、營銷類的公司，本人沒有看好二維碼是個好的營銷工具，它之所以不能成為一個面像福士的手機受眾的工具，原因：使用者習慣的培養，而不是手機終端適配的問題或者說手機上網普及的問題。當每個持有手機的使用者都會拍照這種使用者習慣的時候，推廣映像、圖像式搜尋是不是理所當然的事情，所以對於廣告、營銷類的公司必然會看好圖像式搜尋和圖片搜尋將來是代替手機二維碼趨勢所能體現的營銷價值，這是從營銷工具這個角度上來看的。不過二維碼還是有它的優勢存在於具體的行業應用中，這是為什麼條碼行業實際上養活著上百家公司在做。

    未來手機互連網的發展不可能是傳統互連網的翻版，也不是獨立於傳統互連網存在的，其實服務的角度來看，可以判斷一個趨勢：

傳統互連網和移動互連網都是為使用者提供服務的，所以如何使你的網站所提供的服務讓你的使用者能很在需要的時候比較方便的擷取，這是你能否取得使用者的重要原因。

    那麼，使用者在需要的時候使用你的服務，這可比大多數公司所宣傳的隨時隨地提供服務，更能讓使用者接受你的服務理念。

    你的服務提供像使用者在需要自來水一樣使用的時候，就決定了你的服務和使用服務習慣的培養必須最大可能的伴隨著使用者的生活中的每時每刻，簡單而言：每時每刻地培養你的使用者使用習慣。

    上述的說法對於，絕大數互連網公司而言都基本做不到，能達到這個標準的只有一類公司：中國電訊廠商。利用手機這種通訊工具為基礎，延伸到今天做出了無孔不入的增值商務服務給廣告手機使用者，他能讓你每天24小時開機，一人多部手機，人人都會打電話、發簡訊、發多媒體訊息、訂製手機報。所以，不難看出，電訊廠商會利用語音搜尋（以中移動的12580為例），佔領未來的手機搜尋主導位置。

    之所以例舉中國移動的例子，是在與這個例子告訴大家一個深刻的道理：

你需要有一個基礎服務，最大可能的時間伴隨著使用者的使用。

    回到，條碼公司的分析上來看，如果要做移動二維碼這種營銷工具，就必須，依附於一個具體的業務，這種業務是以提供內容、資訊類的業務，在這種業務的形象描述：“全媒體出版，立體式營銷”，解釋如下：全媒體出版是指通過圖書、雜誌印刷二維碼廣告形式的內容，通過網站、手機報、手機軟體方式展示二維碼廣告形式的內容；立體式營銷是指地面舉辦的論壇、展會形式的營銷活動，互連網網站、SNS網站WEB GAME外掛程式形式的廣告營銷，行動電信業者的APP STORE（軟體商城）業務手機軟體的營銷推廣。

    為了能夠達到在使用者需要的時候提供，就必須在使用者需要的是時候通過各種手段（手機報、互連網網站、手機網站、手機軟體、簡訊、多媒體訊息）方便地將內容和服務提供給使用者。

例如：一本印有二維碼介紹路線、消費類資訊的圖書，當旅遊者攜帶這本書空降到海南陸地的時候，他肯定會提前將手機軟體已經安裝到自己的手機裡了，包裡時刻裝著圖書，為了滿足使用者的個人化需要，比如：他要定製在海南遊玩的幾日內的海南的相關活動類、消費類的資訊，就可以在圖書上印刷上定製手機報的方式，這樣一來，一本二維碼旅遊類的圖書和背後的網站能夠通過使用者希望的擷取方式，時刻準備地為使用者提供服務，從而達到“全媒體出版，立體式營銷”的效果。

    說道這了，你自然會明白，“優惠券”類的二維碼服務要比“婚慶”類的二維碼服務，抓住使用者的黏度要高的多。

最後，對於一個目前沒有任何內容的二維碼營銷公司而言，最迫切要解決的問題是找到吸引使用者的內容，然後是“數字化出版”內容，利用自己手機條碼和SP資質的優勢，做好“立體式營銷”；在迫切問題解決之後，為了長久發展，需要找出自己吸引使用者的內容點來，以此能夠長遠的留住使用者。