蔡先生論道大資料之(十五) ：什麼是資料化運營？

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資料化運營討論（1）

近現代營銷理論代表思想是4P理論，4P是指產品、價格、渠道、促銷，它的核心是產品，其他要素都是圍繞產品這個核心來的，進入21世紀人們又提出了4C的營銷理論，包括消費者、成本、方便性、溝通交流，它的核心是使用者是消費者，一切以消費者為核心，這也是目前大多數企業市場營銷戰略核心思想。

社會在進步，4C理論之後來到了大資料時代，所面對的行業狀況是，白熱化的市場競爭，越來越嚴苛的營銷預算、堆積如山的海量資料，迫使企業尋找更加適合的營銷思路和方法。目前行業主流的理論是3P3C，包括機率、產品、消費者、創意、渠道、成本價格，這裡機率是核心，它是由資料分析和資料採礦技術所支撐的目標響應機率。在此基礎上其他要素共同促使資料化運營持續完善直到最後成功。 

資料化運營 實施的前提條件包括“企業海量資料存放區處理的能力，精細化運營，資料採礦和分析技術，決策層支援和推動”。資料化運營是傳統粗放型經營到精細化經營的必經過程，是大資料時代企業保持市場核心競爭力的必要手段，要進行資料化運營，必須企業全部人員都參與進來，合作配合。

提示：目標響應機率，不僅僅是類似預測響應模型這類的響應機率，應該是更加寬泛的含義，宏觀上理解就是特定消費群體整體上的機率或可能性，微觀來看也可以視為某個使用者的響應機率。

根據運營計劃和預算，抽取響應機率分數的消費者，進行很對性的營銷活動，可有效提升市場運營的效率和效果。 所以，我們得出結論，3P3C理論確定了影響運營效果的主要因素和來源，可以協助企業市場、銷售、管理、技術等人員快速知道實際情況中的思考維度和著力點，提高了決策效率。

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