我的面經——投行+諮詢+外資銀行

折騰了差不多兩個月，找工作的事差不多可以告一段落了。

雖然最後的結果還算不錯，但是這期間的酸甜苦辣，相信所有的job友都會有著自己的感受

。在交大獃了六年多從來沒有用過bbs的我也在這一關鍵時刻變成了bbs菜鳥，逛得最多的

當然是job版。所以，今天寫下這些面經，希望能夠給所有希望得到滿意的工作的xdjm們發

揮點餘熱la.

我覺得我還算是一個目標比較明確的人，再加上對自己的實力還有那麼一點點自信，因此

投的簡曆還是比較集中的（說實話當初看周圍的人都在投四大的時候還是有一點點動搖的

說），主要也就是標題上寫的那些行業，另外也投了幾家心儀的corporate以防不測,不料

，被bs的最厲害的竟是corporate,只有兩家給我機會，當時心想這下連後路都沒有了。

稍微偏了一點題，現在重新說正事。

一 投行

投行只投了CICC和高盛，但是感覺上還是有比較大的差異的。CICC從第一輪開始就有涉及

專業問題（即使是對我這個不讀金融的人），而高盛直到final問的問題也還都是比較簡單

的。

CICC是我job hunting中的第一場面試，由於沒有提高警惕，面的還是比較糟糕的，連面試

官問我簡曆上的問題都回答的支支吾吾的（當時心想他們可能以為我的簡曆都是編出來的

了）。勉勉強強進了筆試——主要是讓你看了材料以後寫三篇文章：一篇是中文的，寫對

2005美國經濟的看法，另兩篇英文，一篇是寫影響IPO定價的因素，另一篇是算幾個指標後

分析一家公司的財務狀況。感覺上做得一般，而且覺得中金應該比較喜歡專業強的人，因

而筆試之後便沒有了下文也就不足為奇。

高盛的面試，從一面的tel interview到第二輪見了三個人再到final去北京見了3個人，感

覺上問的東西都差不多，就是問問你的experience和一些簡單的專業知識,可能他們也覺得

我這人問來問去也就這樣，也沒啥意思，所以也沒給我offer。

二 諮詢

諮詢的面經還是比較豐富的，總共投了mck,bcg,lek,bain,boozallen,monitor,roland be

rger and atk.

除了mck,所有的公司都給了我一面或pretalk的機會（而mck沒有給我workshop,也直接影響

了我在roland berger一面和bcg final的表現，雖然mck並不是我的最愛，但由此仍然可見

mck的影響力：P）

除了roland berger,所有的公司在一面或是pretalk之後都給了我下一輪的機會

除了monitor,我進到了所有公司的final

除了bcg，我在final round之後不久就都拿到了offer——也就是bain,boozallen,atk an

d lek——很慶幸，裡面有我最喜歡的bain。

a) pre-talk

看了前人的一個文章，裡面有關於pretalk的詳細總結，覺得寫的真是貼切，對我而言，由

於我有過在著名諮詢公司實習的經曆，所以我的pretalk主要都在問我在實習階段都做了些

什麼，有哪些收穫，有沒有碰到過什麼困難，consulting有什麼好等等，基本上沒有出現

特別怪異的問題。

b)case interview

case interview取決於你平時的積累，但是臨場發揮也非常重要（我說的這個意思是指有

些當時你做得一塌糊塗的case,回來想想其實也非常簡單，只是這個時候一般而言你已經不

再有機會了，面試的結果只取決於你當時的表現）。總的來說，case interview主要考察

你的三種能力——business sense,logical thinking and problem-solving capability

.

可能有時候也會考察你抗壓力的能力，比如你在面試的時候，面試官會表現得非常不合作

或非常的不耐煩，或者給你一種你做得非常差的感覺，看你會不會陣腳大亂，什麼都不會

做了。還有一種可能就是他會讓你做下來感覺非常好，看你會不會喜形於色，進而得意忘

形，所以在case interview的時候一定要有寵辱不驚的精神。

當然，面試的結果在很大程度上也取決於面試官的style。這裡說的style並不是指前人帖

子裡的面試官喜不喜歡你(據我所知，atk第一輪面我的一個面試官就不太喜歡我，但是她

還是讓我過了，所以說在大多數時候，面試官對你面試時候表現的評價還是比較公正的)，

而是指面試官比較喜歡用什麼樣的style來做case。比如有的面試官給你一個case,他可能

也是隨便給的，因此只要你有一個比較像樣的分析，能夠自圓其說，他一般就會比較滿意

；而另一種面試官，可能對於給你做的case心裡已經有一定的想法，比較希望你按照他的

思路來，如果不按他的思路來，可能就會相對比較危險。而對於後一種面試官，有些會給

你點提示，引導你往他的思路上走；有些就基本上什麼都不說，甚至於你問問題的時候他

還來問你一句“你是怎麼想的呢”，這種就屬於典型的tough的interviewer了，你就只好

自求多福了：）

不過，倒不是說面試官對你冷冰冰的你就一定過不了，我就碰到過有人是感覺這個interv

iewer很nice的，結果被無情的拒掉了。總之，你在面試時候的主要目標是解決一個相對客

觀的case,而不要過多地受到相對主觀的interviewer的表情或行為的影響。另外，有時候

interviewer會在最後提出你還有一些重要的point沒有提到，這時，你要首先保持謙虛的

精神，承認並感謝他的這些comments,然後試圖解釋當中的一部分可能是由於其他原因你沒

有提到，比如時間限制啦，或者你想到了但是覺得重要性上面略微差了一些等等，但是注

意千萬不要太過牽強，否則還是虛心接受的好。

對待case interview中出現的錯誤，個人認為可以大方的承認（一般interviewer都會立刻

質疑或指出），然後改正，基本上這個對於你的面試結果不會有什麼太大的負面影響，畢

竟人都會犯點錯誤。不過要是你面試中出現的錯誤實在太多，那就……

在公司層面上，覺得bcg比較希望你能夠把這個結案出來，其他公司倒好像沒有這個感

覺。另外，個人覺得應該多參與一些實踐性比較強的課題（尤其是對ss而言），面試官一

般都比較感興趣，會和你多聊兩句。

附：各諮詢公司的面試案例，就不獻醜附加任何的notes,各位見仁見智吧（所有的case按

照時間順序排列，就不再註明是第幾輪了，一般情況下都是一輪兩個）

bcg:

1.market sizing of pulp in China market

2.一家運送汽車的第三方物流，其客戶向其抱怨說他們的價格太高，問他們的價格是否真

得太高，如果是的話，該如何降低價格

3.確定一家果汁公司的銷售隊伍規模

4.一家美國的components distributor(主要是高端的component)的China market entry

decision

lek:

1.market sizing of weight-losing products in China market

2.一家生產高檔的原木製造的汽車配件生產商的China market entry decision

3.location selection

4.我們的客戶是一家小型的連鎖零售商，最近wal-mart兼并了一些業內的小型零售商，問

這對我們的客戶會不會產生什麼影響？如果有，我們的客戶應該怎麼做

5.market sizing of mobile phone subscribers in China market

6.情景問題：如果你和你的team leader在工作方式上有分歧怎麼辦？如果你在對客戶的p

resentation上發現你的partner說錯了怎麼辦？

bain:

1.如何提高經銷商在裸機上裝正版作業系統而非盜版作業系統的比例？

2.啤酒生產商想要進入紅酒市場，market entry decision

3.market sizing of gas station in Shanghai & 聯想收購IBM的PC業務(一個人給我做了

兩個case)

boozallen:

1.market sizing of gas station in Shanghai

2.引進一些tea concept,問採用product-oriented approach or service-oriented appr

oach

(boozallen final沒做case)

atk:

1.一家private equity公司，是否對一家醫藥公司進行投資的decision.

2.一家汽車零組件生產商，優勢是品質和技術，劣勢是價格，想在5年內把市場份額從現在

的5%提高到25%，該怎麼做

3.在不同的地方選址滿足市場需要的case(前人的文章裡有提到)

4.一家家電生產商，主要產品是電視機和行動裝置，市場擴張策略

三 外資銀行

由於有了幾個offer,銀行就沒有繼續面下去，給大家提供部分面經吧

花旗：第一輪由三部分組成——numerical test,group discussion(主要是一架飛機要從

一個地方飛到其他的什麼地方，有很多限制像機組人員啦、油啦等等，要你們討論出最佳

的延誤最少的飛行方法) and attitude test；第二輪會見hr manager，主要就是對你簡曆

上所有寫到和沒寫到的東西都會仔仔細細地問一下，主要是看teamwork和leadership；第

三輪是見hr director和業務上的人，我就沒去了

滙豐：第一輪numerical and verbal test，第二輪也是見hr，聊經曆blablabla,強調的東

西也差不多；第三輪是做一個online occupational performance questionaire；再往後

就是final的assessment center了

渣打：numerical and attitude test都在網申的時候做掉了，所以直接就是見hr,後面就

沒去了

囉裡囉唆寫了一大段，希望能夠對大家有所協助，就當是我告別job的最好紀念。^_^