網路營銷是一門好生意！

據2007年7月份中國互連網資訊中心的最新統計，中國的網民數量已經達到1.62億，並將在2010年之前達到2億。如此之大的互連網市場，足以讓任何一家國內外企業垂涎三尺。然而縱觀中國網路營銷市場的現狀，卻不難發現，這個市場才剛剛起步。統計表明中國的中小企業已經超過4000萬家，而開展過網路營銷活動的卻只有100萬家左右，占整個中小企業的比例僅為2.5%。而在德國，即使是街角的小花店也擁有自己的網域名稱和網站，一下子把生意放大到全國乃至全球。

這些資料足以表明，經過了近10年的發展，中國的網路營銷市場仍然處於初級階段，而網民的數量卻在10年之間放大了數十倍。面對龐大的互連網使用者市場，廣大企業主們考慮的不再是要不要進入這個市場，而是在考慮怎樣才能更好的進入這個市場，做好網路營銷這門生意？

通過網路營銷伴侶HotDMA的流量分析資料表明，在各類行業中，企業開展網路營銷的深度和效果各不相同，其中教育培訓、加盟連鎖、外貿等行業的網路營銷普及程度較高，通過開展網路營銷的投資報酬率遠高於其它形式的宣傳廣告，取得了較為理想的效果。

所謂網路營銷，實質上就是搭建網上推廣平台，進行推廣獲得流量（即潛在客戶），最終將流量轉化為商機的一個過程。一個成功開展網路營銷的企業，都離不開上述三個步驟的實施。然而對於網路營銷實質的認識，並非一帆風順。

在早期，人們對於網路營銷的認識僅僅停留在網站建設上面，認為把網站做好了，就是開展了網路營銷，可以等著賺錢了。基於這種認識，相當多的企業網站，在等待中渺無聲息，自生自滅了；

到後來，多數企業明白了網路營銷不僅僅是把網站做好，還要推廣出去才行。這時也湧現出一大批的網路推廣產品，其中以3721網路實名為代表，迎合了企業開展網路營銷的需求。也正是如此，業界形成了做網路營銷就是做網路推廣的“新認識”。然而並非所有的推廣都獲得了回報，因為缺少了流量轉化的認識和後續工作，相當多的推廣都打了水漂，並沒有產生多大效果；

網路營銷的成熟，正是不斷的市場教育和教訓得出來的。如今的網路營銷，不僅講究推廣，更加註重轉化，注重投資報酬率。企業在開展網路推廣之後，通過多樣化的轉化方式將潛在客戶留住，並最終轉化為商機。所以網路營銷到了今天這個階段，雖然進行推廣擷取流量仍然是網路營銷的重點，但層出不窮的流量轉化服務和產品已經出現，以協助企業構成一個完整的網路營銷戰略實施過程。

認清了網路營銷的實質，我們在開展網路營銷的征途上已經成功了一半，剩下的事情，就是要選擇好的網路營銷平台，好的網路推廣產品，好的網路營銷服務商來開展網路營銷；以便自己能夠騰出精力，把好網路營銷最後一關，即迎接潛在客戶的諮詢和互動，網上網下聯動，把潛在客戶變為真正的客戶。

選擇好的網路營銷平台

國內企業習慣建設自己的網站來進行推廣。對於有實力的企業而言，花大投入來建設自己的平台無可厚非，而眾多的小企業則並不划算，大可以摒棄舊的觀念，去選擇一個好的網路營銷平台。如果選擇製作一個粗製濫造的廉價網站，這往往對開展網路營銷更加有害。在美國，更多企業願意選擇一個好的網路營銷平台，搭建企業商鋪網站，把自己的產品和服務發布出去，藉助平台的優勢和自身的推廣，往往能夠獲得更好的效果。

企業在搭建營銷推廣平台的時候，不必過於重視這是“我的”網站，“我的”平台，只要能夠更加快捷的傳播“我的”公司資訊和產品資訊，就是一個好的網路營銷平台。即使是對於那些已經有了自己網站的企業，也大可不必將其它的網路營銷平台拒之門外，因為“我的”網站就好像專賣店，其它網路營銷平台就好像大賣場，兩者並不矛盾，而且能夠互為補充，把網路營銷這門生意做得更好。

選擇好的網路推廣產品

目前在網路推廣產品裡面，搜尋引擎推廣產品是主流。像Google Adwords、雅虎競價、百度競價等，都是按點擊付費的收費模式，企業能夠有效控制自己的網路推廣預算。在搜尋引擎競價產品的選擇上面，要注意選擇正規授權的服務商，因為競價推廣重在維護，好的服務商有專業的客服團隊，能夠使得企業在競價關鍵詞上詞、廣告語撰寫、廣告投放控制等方面得到好的服務，以節省推廣費用，取得更好的推廣效果；

此外，對於有實力的企業，還可以選擇在門戶網站、行業網站等進行網路廣告投放，這對於企業形象宣傳、品牌推廣也有一定的作用。

選擇好的網路營銷服務商

眼下在國內，比較知名的網路營銷服務商主要有上海火速、深圳銘萬、廈門中資源等。近幾年，隨著網路營銷市場的快速放大，各地的網路營銷服務商隊伍也在快速壯大，以彌補廠商在面對終端客戶的服務劣勢。網路營銷服務商在整個網路營銷行業內，起著舉足輕重的作用。他們一方面全面貼身中小企業，提供面對面的網路營銷服務，另一方面博弈於各大供應商之間，為中小企業選擇和“採購”最為合適的網路營銷產品。網路營銷市場的推動和發展，無不浸潤著廣大網路營銷服務商大軍的努力。

 企業在選擇網路營銷服務商的時候，要首先瞭解該服務商的服務資質，看是否能夠提供充分授權的服務，這樣企業的利益才能得到保障；其次需要瞭解服務商的規模、口碑和成功案例等資訊，這些也決定了服務品質的優劣。最後，不論是小到網域名稱註冊，還是大到全面的網路營銷解決方案，都要簽訂服務合約，通過法律約束來保障商業網路營銷的順利開展。

網路營銷是一門好生意！如果你正準備開展網路營銷，請不要猶豫，立即行動起來；如果你已經開展了網路營銷但收效甚微，請不要灰心，尋找原因，繼續努力就一定能夠取得成功。

（周凱/網路營銷手冊）