網路營銷--三字真言

來源:互聯網
上載者:User
網路|網路營銷

呵呵,朋友如果你能認真地看這篇文章,並能按此實施的話,想不成功也是很難的。


    今天看了一個叫中路諮詢的朋友的留言,對於網路營銷,他道出了一個“勤”字。不錯,“勤”的確是網路營銷的天機之一。不過在鏢局看來,同樣重要的還有“持”與“悟”。


    能做到這三個字,呵呵,無論你做什麼,都會有所收穫的。

    在阿里村,我雖然做的是貨運生意,但是能夠舉一反三的朋友,肯定會從文中找出適合自己的網路之路。

    勤:自從去年五一節,認定貿易通是一條極好的營銷之路後。我就對貿易通進行了認真地研究,設定了“簽名檔”等多種營銷武器後,除了經常寫文章之外,我做得最多的就是,用關鍵詞,如,進出口,船務等詞去搜尋潛在客戶。每次搜尋的答案,都是以千以萬計的。然後就是耐心地每幾分鐘左右發一個,對有迴音的朋友,耐心地解答對方的各種詢問。

    對於給陌生人發資訊,阿里巴巴有限制,我就訂了幾個貿易通,輪番著發。發得不能發了,在加為貿易通好友發。

    持:就是堅持。公司裡,別人都在忙碌,就我的事情少。我就坐在電腦前,每天十幾個小時的發資訊。天天如此,幾無間斷。


    最難堅持的是,在發到近三個月後,我已經聯絡了數萬個潛在客戶的時候,竟沒有落實一個客戶。那時,雖然我認定這是一條可行之路,但要堅持下去,還是需要相當的毅力的。好在苦心人,天不負,至今我已有的五個穩定的客戶了,但為此我聯絡過至少五萬個陌生的潛在客戶。加上公司其他人開發的,共有十餘個網上客戶了。

    除了後面用部落格單獨吸引到的一個客戶,其他客戶都是國慶節以前,用貿易通或貿易通結合部落格找到的。唉,由於用錯了人,也損失了一個比較大的客戶,至今是個遺憾。

    詳情請見:小姐,請不要用客戶威脅我——陰溝翻船,這可是我寶貴的第一個網上客戶呀。為此,我心痛了許久。但我厭惡受到威脅,就算你拿整個公司威脅我,明知結果如此,我也仍會照此辦理。

    也因為國慶節後一直忙於複習英語,要參加一個極為重要的考試,所以也沒有時間去專門拜會那個客戶和解釋原委。

    悟:這其實是最重要的。籠統地說,就是結合自己公司業務的實際情況,確定網上營銷思路。比如,用好阿里提供的各種適合自己的武器;細分和搜尋自己的潛在勘探;盡量做好自己的部落格;設計好適合自己業務的廣告語,要清楚明了、簡明扼要;八月底之後,我總是忘不了通過貿易通,邀請我的潛在客戶去我的部落格上休息一下的;等等。

    我說的“悟”,和參禪的悟,應該是一個道理。強者,應該理論與實踐並重,不斷地“頓悟”,不斷地根據新發現、新問題修正營銷策略。

    可能和我過去十幾年的大學教學和科研習慣有關,每每遇到感興趣的新事物,我總是會以極高的熱情和敏銳去研究和提高的。

    去年國慶節之後,因為太忙了。絕大部分時間,都投入到複習中去了,我就再也沒有通過貿易通去聯絡客戶了。只是每周寫幾篇文章,在部落格上發一下。否則,我的客戶肯定會更多的。

    說到這裡,我還是不能想象在網上搞小物品零售。你想呀,就算是要是達到我這五個客戶的業務量,像內衣妹妹她們,每天要賣掉的奶罩內褲數以十計也遠遠不夠呀。

    很忙,還來不及認真研究貨運業務以外的生意。但是,前兩天,我還是真誠地給內衣妹妹寫過一封信。另外,還給散淡人生寫過一封信。這兩封信,就算是我對貨運業務以外的生意的一點思考和建議吧。


    我一直認為,只要“勤”、“持”、“悟”並重,幾乎沒有做不成的事業。



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