新手簡述如何讓競價“性價比”更高

來源:互聯網
上載者:User

  現在的百度真的不敢恭維,你說自己是原創網站,高品質,無違規,但這些都不能保證你的網站在百度眼裡是好學生,不知道哪一天就會把你的網站拔毛,對於這樣隨時都可能出現的情況我想是個站長都會抓狂,可是又能怎麼樣,至少在今天的中國搜素行業,度娘還是說了算的。不過度娘也是一個商人,既然是商人就要賺錢,那麼只要你肯花錢你的網站就能在相關關鍵詞上表現的異常出色,至於原因我想就不需要多解釋了。不過,咱們也是普通人,錢都是有數的,太多排斥競價的做法咱不幹,但是也不能當冤大頭,切實提高競價的轉化率才是王道。

  關鍵詞選取要用心

  這是咱們做競價的首要問題,一個好的關鍵詞給予網站的交易轉化是非常大的,所以咱們在選取關鍵詞的時候,不能主觀臆斷,要確定關鍵詞的主要面對方向,即搜尋的人群有明確的消費需求和能力,其次搜尋使用者應該具有極高的轉化率,其實這點和咱們說的長尾關鍵詞很像,不過對於這麼多的關鍵詞咱們也不可能一個個都做,在選擇的時候也是根據競爭者的競價關鍵詞的核心以及弱點進行。

  描述的巧妙設計

  每個競價關鍵詞下面都會有一小段描述,大家不要小看這個描述,如果關鍵詞是吸引住使用者的第一要素,那麼描述就是促成交易的第二要素。關於這個方面的制定,我想沒有經驗的站長應該更多參考同行的案例,看他們是怎麼寫的,還有大家在描述中不要一味突出專業,實力強等字眼,要把使用者想知道的問題說明白才是關鍵。

  著陸頁設計要更人性化

  前面的關鍵詞選取以及描述的制定會在一定程度上給予搜尋使用者一定的好感,進而開啟我們的網站繼續瞭解,但這並不意味著最後的交易就會促成。所以我們在自己的著陸頁設計上多下點功夫。

  不過在這裡想提醒大家,關於著陸頁的設定不一定是自己的首頁,可以是和關鍵詞最相關的那個頁面,這樣可以讓使用者直接閱讀到他們想知道的內容,也能間接提高交易成功率。

  還有關於目標使用者,我們一定要在著陸頁上進行針對性的投放,切實吸引他們的注意力,其次整個頁面一定要簡潔、專業,尤其是醫學行業,我們提供的內容要切實對使用者有用,否則只是讓我們的網站打上山寨的旗號。

  整個著陸頁的客服諮詢也是一個不可少的環節,畢竟內容介紹的再詳細也會有疏漏,那麼一個適時彈出的客服對話方塊肯定能牢牢抓住使用者的消費心理。

  不過大家如果可以的話,那麼盡量放上能引誘客戶行為的號召性表徵圖,比如說“線上諮詢”,“線上報價”,“立即訂購”,“疑難解答”等等促使客戶去點擊和企業對話,就像前面說到的客戶諮詢,只要是使用者點進去,那麼成功的幾率就比較大。

  最後想提醒大家的就是整個著陸頁在介紹完相關內容的時候,一定要加上咱們的真實聯絡資訊,比如備案號,再比如地址和連絡方式,也許你覺得沒有必要,但是從使用者角度上想問題,我想大家應該知道這樣做很有必要。

  適當調整競價時間和價格

  上面說的內容主要針對競價的轉化率,而下面這點要說的就是怎樣花最少的錢做最實惠的推廣,首先要提到的就是打時間差,因為有些站長以為競價單價設定好就可以高枕無憂了,但是你有沒有想過一個詞需要每分每秒都出這麼高的價格嗎?因為大家知道我們出價高低和排名順序成正比,這主要源於競爭機制,可是競爭者不做目標關鍵詞的時候,就算我們只花一毛錢也是可以做到第一的,所以我們要追尋主要競爭者的空檔期,研究他們什麼時候下線,基本價格是多少,排名會在什麼時間段波動,通過一段時間的整理分析,可以知道他們競價的空檔期,然後在這個時間段有針對的降低點擊價格,做到資金的有效利用。

  做好SEO與競價的合理搭配

  在筆者眼裡,有條件卻不做競價的站長太摳門,但是只做競價的站長就太冤大頭了,因為有些詞根本不需要做,這類關鍵詞轉化率比較低,所以我們完全可以藉助SEO的力量,經過一段時間的最佳化,將它推到首頁比較理想的位置,而且對於一些站長自己都不知道有沒有市場的詞,我們可以先將它們用於競價,通過分析看看此項目或者產品的需求是否旺盛,覆蓋人群如何等。

  而且SEO效果相比競價,給予使用者以及同行的專業度也更高,畢竟是憑著本事做到了首頁,不是拿錢砸的,使用者也更容易相信,不過SEO也有自己的缺點,效果慢,最佳化一個頁面不超過5個關鍵詞等等,所以在銷售旺季配合著降價一起來也是站長一個不錯的選擇,總之競價是先頭部隊,SEO才是王者之師。

  切實提高自身實力以及網站品質

  說得再多,錢花的再狠,你的硬體條件不行,一樣不會有交易,就像你口口聲聲的說自己做的是伺服器、空間的代理,實力有保證,但是別人開啟你的網站,2分鐘都打不開,你讓別人怎麼相信你,還有網站中充斥著大量的宣傳資訊,卻對自己的產品隻字不提,別人又該怎樣相信你的誠意呢?所以無論是做競價,還是輔助以SEO,它們兩者提供給咱們的都是一個平台而已,一個發展的基點,接下來的重點是我們自身的產品。

  花錢做競價並不虧,虧的是大家不會合理利用自己賬戶的錢做最實惠的競價。以上出自我的網站http://www.boadsh.com,歡迎轉載,謝謝。 



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