新手必看之網站定位篇

來源:互聯網
上載者:User

網站的定位是任何一個做站的人都首先要考慮的,你必須要有了精準的定位才有可能把站做好。如果沒有定位無異於瞎子過河。

一、定位的重要性

先說一個自己的生活經曆。我生活在農村,有一次去我們的小縣城買衣服,先去百貨大樓,再去商業大廈,又轉了好幾個店,始終沒有滿意的。最後來到了一個偏僻的街上的小店裡,一進去裡面全是男裝,各式各樣的。雖然最後還是沒有買成,但是這個店卻給我留下了印象。到下次再買衣服的時候,我首先想到的就是那個全是男裝的店,以前轉過的那些店全沒有印象。

我說這個的目的,想必大家都明白了。做站的道理和做店的道理是相通的——你要有自己的特色。

有句話說的好,“優勢在全面中平庸,在多餘中喪失”。我們看到太多站長的自述,開始做站時求大、求全。因為是個人在做,畢竟再難以成為一個門戶,所以最後一個人忙得焦頭爛額,身心疲憊。想什麼也做,只是什麼也做不成。

而想想Google,他的理念是“將一件事情做到極致”,專註於做搜尋,所以搜尋做的很成功。百度一開始也只是提供搜尋服務,有了巨大的流量之後,才又做了貼吧等其它附屬服務。再看Admin5,站長站,關於站長的有很多,也不是什麼都做,他專註於資訊和交易,所以現在很火。落伍者,以前做免費資源,現在專註於網建和代碼。他們都是精準定位的典範。我們要找到自己最擅長的領域,找准網站的定位。才能增加網站的核心競爭力。

二、怎樣定位

小處下手,大處著眼。

網站的主題定位要小而精,要做自己擅長的方面。因為做網站的站長有幾十萬,還有很多的資金充裕的互連網公司,我們只有憑自己的專業跟別人去競爭,只有這樣的網站才容易成功。很多成功的個人網站都是從小做大的,包括現在的大型網站都是如此。

網站一開始,定位小而精有以下幾點好處:

你只需要比常人努力一點點,就可以把這個小而精的網站做成這個小領域的最頂尖。 成為了小領域的最頂尖,你的站會被瀏覽過你網站的行業人士記住,那麼就能夠留住客流,粘住客流,穩步向上發展你就很快可以利用它賺錢,雖然剛開始賺的小錢,但是這些小錢會給你更多的自信和快樂促使你把這個網站做的更好。有了一定資金和資源積累後,把這個小站做大也僅僅是時間的問題。

你對某個行業理解深了,你可能有許多非常好的思路和IDEA,如果你一開始追求大而全,把它們都表現出來,那麼你可能是在為你的競爭者做嫁衣。如果你一開始定位的非常小,就可以避免這種情況的發生。

看看誰發家了,KFC和大M,連小學生玩大富翁都知道這兩家的股票買了准賠不了,而他們賣的是什嗎?隨便一個人都知道是簡單到不能再簡單的漢堡薯條汽水冰淇淋,但是他們為什麼能橫行中國幾十年搞的人盡皆知,而有百十種甚至上千種珍饈佳肴的國內餐飲業卻沒一個能在全國各省都開連鎖的?雖然原因很多,但是簡單是個大問題。其實互連網業跟餐飲業有著驚人的相似,同樣是關起門來做內容,開啟大門給顧客,但是你不知道你門裡走進的顧客是什麼樣的,有什麼喜好。最簡單的,才是適合更多人的。

還是那句老話,一口吃不成胖子,想讓你的網站快速賺錢,千萬不要盲目的追求大而全的定位。如果你已經這樣做了很長時間了。如果你不想讓自己為網站而累,就要學會暫時放棄,來個曲線救國。先做小而精的網站賺錢。因為你不能餓著肚子活在理想之中,首先要解決吃飯問題。
現在很多有值得我們學習的站,比如珊瑚蟲論壇,對準QQ,落伍對準站長,全全地空間站,只提供免費的空間,除此以外什麼也沒……如你做圖片站,那麼就只做圖片,做的專業,做的精華,那麼如果有人找好的圖片只會首先選擇你這個專業的圖片站,而不會隨便找個雜牌論壇或者一個綜合站,上去沒有信心的找著。

要有自己的特色,也就是自己的核心競爭力。

你的網站有特色嗎?如果沒有特色,先給自己搞出一個特色出來,然後把它正確的突出出來告訴使用者,讓使用者記住。

說到網站的特色,特別想提一個網站,那就是部落格中國,部落格中國是一個非常值得研究的案例。

部落格中國這個網站推出來不久,因為特色鮮明,粘度非常的高,吸引了眾多的人,包括首富陳天橋都經常上。當初的部落格中國雖然內容不是特別多,但是卻是吸引人。記得我寫hao123篇文章在上面的最高點擊率就超過了5萬次,普通的文章在上面的點擊率也都最少5000以上。

後來部落格中國影響力大了,融到了錢,拿到錢後的壓力大了,眼看著單純做部落格難賺錢,他們改走大而全的門戶路線,並且改名部落格網。這一改並沒有錯,但是改的太急太快了,於是乎直接從大雅跳到大俗,使老使用者都一下子無法接受不再上它。老的特色沒有了,新的特色也沒有突出出來。結果呢?雖然alexa排名升了,但是大量老使用者流失,網站粘度大跌已是事實,趕超新浪只能成為口號!

還要注意以下四點:

一、只為某個特殊群體提供服務。三星的成功,在於抓住了白領小資,百度帖吧的成功,在於抓住了學生群體。人財物都缺少的個人網站,更應該集中優勢,主攻某一經過細分後的目標群體。比如做論壇,如果你想把全國網民都拉進來,於是圖片、電影、音樂、笑話一把抓,看起來似乎老少皆宜,但卻毫無特色,也無法長久聚集人氣。相反,如果你把論壇定位在為一個特殊群體提供服務上,比如為喜歡街舞的人做一個街舞論壇、為喜歡評書的人做一個評書論壇,那麼,你的論壇肯定人丁興旺,財源廣進。

二、只做自己有深刻認識的內容。如果你不懂評書,你做出來的評書網肯定不能打動那些評書愛好者,如果你不懂街舞,你做出來的街舞網可能就只是一些街舞圖片和教程的簡單陳列。只有你對某個方面的內容有比較深入的認識,你才知道你的網民到底喜歡什麼,你才能做出他們真正需要的東西。
 
三、只做自己有推廣資源的網站。做一個網站不難,難的是如何把他推廣運營起來。昨天在一個站長QQ交流群裡碰到一個人,說自己要在做一個網址導航站,並在兩個月內把IP做大兩萬。隨後的交流讓我吃驚,他居然連把諸如站長統計之類的代碼放那裡統計網站訪問量都不知道。我沒有語言了。如果自己沒有流量支援,不去燒錢,想把一個貌似HAO123的導航站做到2萬IP談何容易。

如果自己沒有流量支撐怎麼辦呢,沒有的話千萬別做網址站,沒有站長願意加入一個不能為他帶去什麼流量的網址站的。那麼,是不是就不能做站了呢?當然可以,做內容站,只要內容編輯得當,SEO適度,那麼搜尋引擎可以為你帶來不菲的流量和收入。

四、只做有贏利模式的站。如果你以為流量就等於收入,那你大錯特錯了。不小心網站有了點流量,不小心找了幾家聯盟,不小心帳號被封了,不小心聯盟跑路了……如果你有比較好的贏利模式的站,比如玩具購物網,那麼,你有流量之後,你就不用擔心賺不到錢了。有朋友問我的贏利模式是什嗎?我做站基本只是為了興趣,沒有想過從上面賺錢。



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