「一根手指」背後的大數據生意

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大家好!我是識益科技的聯合創始人劉志彬。

首先，在場的朋友，請伸出你的一根手指，大家想想看，一根手指能做什麼呢?能提起一個袋子，能捋下頭髮，扶下眼鏡，摳一下鼻子對吧!但，今天，我要給大家分享：這根手指，如何改變我們的整個生活。

大家看下我手裡的卡包，尤其是女孩子都不陌生吧。銀行卡，購物卡，美容卡，美甲卡，玩具卡。。。這些都是我老婆一個人的。這麼多卡，太麻煩了。首先，出門不能全帶著吧。今天我想去咖啡店喝咖啡，還要在裡面折騰找一回。還有，在郊區吃了一家新館子，送了張會員卡，下次不知道哪年哪月能來，這卡要還是不要?這些問題，很煩人是吧。

還有更惱人的，便是記密碼。據統計，一線城市的普通白領，平均要記得密碼是26個。經常記混就不用說了，記在手機裡，手機一丟還不安全。老人就更不方便，更是記不住。

前幾天，一個在北京工作的姑娘跟我說，工作後為了方便孝敬爺爺，就在老家給他辦了張銀行卡。之後，哎呦，每隔一個月爺爺的電話就來了：「孫女，我的密碼又不記得了。」老人記性不好，按了幾次都按錯，害得這姑娘，還得飛回去給爺爺拿身份證去修改密碼。

這些，最後就是帶來不方便。如果在醫院，就不是麻煩那麼簡單了。去醫院，你要先去找醫療卡，去掛號，有時候排隊不知道要排多久，遇到急性病，這可是一條生命的問題。

就在前年，我一個表兄在北京看病，本來只是因為長期喝酒造成的炎症，輸液幾天就能痊癒。可是，剛輸了一瓶後，越來越嚴重。原來，輸液室中人又多又亂的，但是輸液憑證只是一個機打的條碼紙環，一個小孩子把紙手環弄混了。之後，害的輸液的小護士半天才找原因，核實對了身份和藥量，避免了一場醫療糾紛。

扔掉卡片 刷手指時代即將到來

我們的目標是什麼呢?有了它，這根手指，這些卡片統統不需要。

我怎麼能做到呢?未來銀行，醫院，美容院，美甲店，統統都白送一個手指靜脈識別儀，只要你把手指綁定一次，再去其他地方，刷下手指就可以了。

有人會說，指紋識別不是挺好的嗎，幹嘛要換成手指靜脈識別?

確實，很多人都在警匪劇裡經常能看到採集指紋的鏡頭，包括現在一些學校、銀行，還在用指紋識別。但我告訴大家，最近幾年，指紋識別正在被一步步拋棄，為什麼呢?太容易被複制破解了。在2014年底的德國，克裡斯勒在混沌計算機俱樂部的年度大會上還做了示範。現在，你打開淘寶，指紋複製膜到處有的賣。

大家也許會有疑問，指靜脈識別跟指紋識別有何不同呢?其實，手指靜脈識別除了和指紋一樣具有唯一性之外呢，就是根本不會被複制。因為這是活體識別，萬一像電影裡那樣被剁了手指，那這根手指就是真的廢掉了。

今天流行刷臉，以後將是刷手指的天下。

大家可能有疑問，這個是不是太遙遠了，啥時候才能實現。其實，這是正在發生的事實。

在2013年時，蘭州銀行就推出過「手指靜脈」存取款業務。

2014年9月英國貝克萊銀行已經宣布啟用帶有手指靜脈模塊的ATM機，一伸手指就可以取鈔票。在銀行的普及全球最廣是日本，據說有80日本ATM在使用。

我們近期也在和天津一家醫院合作，用在HIS系統，從掛號開始，關聯病例本，到醫治過程，如輸血，輸液的病人身份確認，甚至連結賬支付都可以應用。

那大家可能還有疑問，現在銀行、醫院、商場這些會員卡用著好好的，幹嘛要換成手指識別的?

我給大家算筆帳，只要他不傻，就一定會換。

某跨國日化用品巨頭，在此之前，是採用的會員卡、儲值卡的形式去管理消費者。一張卡的製作成本需要2元左右，按照當時他們提供的市場數據來看，單是制卡成本一項，每年要花費4000萬元左右!而4000萬是什麼概念?在現在完全足夠支援一家小型創業公司從天使輪走到B輪或C輪了!

其實呢，這家日化巨頭已經是我們的合作方。將來我們會在每個商場放上一個靜脈識別儀，不管你是買了一瓶洗髮水，沐浴露還是洗面奶，所有消費者的資訊都能採集到，而且，我們會把成本做到每個儀器100塊左右。你說它會不會用呢?

潛藏的大數據生意

除了讓大家無卡一身輕之外呢?未來一根手指，完全可以承載你的生活。

出差時，你已經不需要攜帶任何額外設備了，所有的機密資料也是存在被加密的雲端當中。出差不用背著電腦，直接接入雲端就可以做商務示範和產品展示。你想打電話時，只需通過指靜脈驗證身份，就可以在任何地方的智能通訊終端視頻接入。

最終，我們將會是一家數據服務公司，會在指靜脈技術上開發人體健康檢測數據的無痛採集應用。在我們的平台上，每個人將會有屬於自己的健康地圖，你的每一次血壓變化，血脂是否升高，睡眠狀況等等，全都免費推送給你。

現在，我們從電腦案頭開始，用一根手指去改變你的生活。

大家看下我手裡的這個小東西，便是識益的第一款產品：活體靜脈身份識別滑鼠。

它有什麼奇特的地方呢?通過滑鼠，把你的手指與密碼綁定，所有電腦上的密碼都不用去記憶了。家裡的父母再也不用擔心忘記QQ密碼，想和你視頻聊天的時候登陸不上。雙十一搶購，秒殺寶貝時，也省去了輸入至少8為很複雜的密碼的過程，快人一步。還有，有些宅男，電腦上存有A類視頻、照片，為了防止女友、老婆發現，特別給檔案夾加了密碼。還得防著萬一不小心把密碼說漏了嘴。有了這個滑鼠，再也不用防著老婆啦。

目前這款產品已經在量產準備階段，團隊正在努力打造這款產品，近期將在京東眾籌，期待我們的處女作能帶給各位極致便捷和健康的生活體驗，希望大家支援我們。

後記：山裡娃出身華為老兵

改變兩個字，是一直貫穿我整個人生的辭彙

大家都聽過喬布斯與他父親的故事。他的養父保羅把自己對機械和汽車的熱愛傳遞給了他，還特地在車庫的桌子上給喬布斯划出了一塊「工作台」。而我的故事，則是另一個版本。

我是70後生人，而且是在陝西省的一個小山村。家裡有7個孩子，我是老小。在我6歲那年，父親便因病去世，我年近半百的母親一把拉扯幾個。和我幾個連小學都沒上完的哥哥姐姐相比，我還算比較幸運，可以一直上學。

上學時，我和」喬布斯」一樣，喜歡玩弄各種機械。但當時農村嘛，我家裡最貴的是一個十塊錢的鐘錶。被我拆了又裝，裝了又拆好幾次，最後還是搞壞了。這事兒要放在我們村其他家，父母早就不是暴打就是臭罵了。但我的母親從來沒有因為這種事責怪我，她今天已經84歲了，一直是我人生中最重要的人。

上了初中，便迎來了我人生中的第一次改變。那時候，我知道的最牛逼的機械就是打麥機，我們村還一台都沒有。有一次在村委會報欄裡看到了一則廣告。是一家河南農業機械廠發布的農機合作生產的事情，我就背著家人偷偷寫了封信，想讓他們寄給我一些產品資料。，沒想到，後來收到了對方寄回來的一個黃色牛皮紙信封，裡面有兩張印刷版的產品說明書，而且信封上我的名字還是印刷體。那可是我人生中的第一封信呀，雖然後來知道去學習開打麥機是需要交錢的，也就不了了之。但讓我意識到，只要你去做，就一定會有結果。

後來上高中臨近高考，是我人生的第二次改變。要知道，那時候能考上大學真的很不容易。當時，我們村裡的首富是做包工頭的，好像我見過的有錢人除了當官的，就是包工頭。我想去改變自己的人生，可是，在陝西這片土地上，我看不到自己的未來。現在很多農村的孩子高考的目標還是考出去，考到北京，越遠越好。我背著家裡人，在志願書上偷偷寫上了東北大學。

以前我的學費都是靠家裡的幾顆核桃樹，那一年，核桃樹上所有的核桃都賣出去也不夠大學每年1000塊的學費。

又是我母親，借遍了所有能借的親戚，湊了兩千塊，讓我第一次坐上了開往東北的火車。

很多時候，貧窮是一種陰影，但它的對面一定是陽光。基本在大二，我就不用家裡的錢了。除了每周兩份家教，還爭取到了在學校內部一所國家級的實驗室打工做實驗助理，很早就接觸了互聯網，windows系統，感覺很神奇，一有機會就留宿實驗室。

對互聯網很著迷，我還選修了計算機的第二學位。大三時有幸為來訪的楊振寧國際專家撐雨傘，就冒昧的問了一句，計算機和互聯網專業將來工作好找嗎，他老人家說「這是未來趨勢」，這件事再次堅定了我從事計算機網路行業的信心。

大學畢業時，我成為學院唯一一個被華為錄取的學生。

在華為從調度員做起，每個月有四千塊工資。半年後，我帶了一萬塊現金回家給母親。讓我們家成了第一個不是靠當包工頭的萬元戶。

我人生的第三次改變是曾經工作的兩家單位，一家現今是通訊領域老大華為，一家是電腦領域老大聯想。剛工作那幾年也不是很富裕，但還是把原本要買房的錢，報了一個加拿大的MBA。後來被任正非任總選進了「大變革」的工作組。後來在聯想，更是天天能和IBM的外籍專家在一起交流學習。

2013年，我在華為已經可以過的很安逸了。華為的許多同事按照公司規定，連續工作到了一定年限就可以內部退休，我周邊已經有同事在享受這種退休後的生活，一次在深圳灣大街上碰見以前很好同事，在悠哉的逛菜市場，我回家後想想我一生難道就這樣平平淡淡結束了嗎?創業的念頭再一次成就了我人生的又一次改變。

當時的考慮領域主要還是與自身專業有關，與大多數華為人創業類似：一個是TMT領域，另外就是雲計算和大數據，但如何找到入口切入點，是個難題。

很幸運過程中遇到現在的合伙人老蔡。我們第一次見面是一起交流一種手指靜脈識別項目。我是相當的興奮，就像自己是孫悟空，終於找到了這根金箍棒。

 

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「一根手指」背後的大數據生意