網遊盈利模式將巨變 企業廣告投放成新目標

來源:互聯網
上載者:User
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在全國9000萬網民裡,有多少人要玩網路遊戲?這個數字是3000萬。象角色扮演類的《魔獸世界》這樣的網路既給網遊運營公司帶來巨大利潤,同時網遊帶來的一些負面效應也令國家頭疼不已。

    2005年,另一種新的網路遊戲商業模式在中國逐漸抬頭,遊戲電訊廠商不再依靠玩家長時間的遊戲獲利,而是把盈利的目標對準了企業廣告投放,這標誌著中國網路遊戲進入細分市場的發展階段。

    一款在韓國現在有8萬線上使用者的網路遊戲目前在中國有望超過30萬線上使用者,這款名為《街頭籃球》的遊戲在經過國內幾個遊戲電訊廠商的激烈爭奪後,落到了具有上海聯創投資管理有限公司投資背景的天聯世紀資訊技術(上海)有限公司手上,盛大原副總裁朱威廉出任天聯世紀公司總裁。12月20日,朱威廉接受《財經時報》獨家專訪,描繪了一幅網路遊戲新的美好願景。

    《財經時報》:天聯世紀從韓國獲得的《街頭籃球》這款遊戲,玩家不用再為線上時間長短支付費用,那麼免費的大餐能夠給網遊電訊廠商帶來什麼樣的商業價值?

    朱威廉:我可以透露給你的是,有一家世界500強的公司已經和我們簽訂了一份意向書,當《街頭籃球》線上使用者超過30萬戶的時候,這家公司每月將投入150萬美金的廣告費用。例如玩家需要的球鞋、飲料、運動服飾等等,都是廣告主願意去做投放的領域,這算是一種新的廣告形式,我們從廣告主方面擷取利益,把成本從玩家身上轉移到廣告客戶。

    《財經時報》:既然是廣告,那麼廣告主投放廣告就有一個監測,廣告效果好壞由誰來做評估,什麼才是考驗網路遊戲能夠依靠廣告獲得盈利的標準呢?

    朱威廉:舉一個例子,韓版《街頭籃球》一個背板廣告開價4周6萬美元,還引來眾多競標者。現在確實除了線上人數是一個硬性指標外,類似傳統廣告媒體的評測指標都很難適應網路遊戲。但中國版的《街頭籃球》我們不願意只簡單地去賣背板廣告,我們希望的是一種戰略合作,客戶和我們進行全方面的合作。我們對於這款遊戲的盈利預期是2億人民幣。

    《財經時報》:我們已經看到第一代角色扮演類的網遊正在消亡,運動休閑網路遊戲的商業前景,是否會超越類似《魔獸世界》這樣的角色扮演類網遊?

    朱威廉:RPG(角色扮演類)的遊戲在網路遊戲中的地位是無可取代的,第二代、第三代RPG還會出現。現在全國有9000萬網民,其中3000萬玩過RPG.運動休閑類遊戲瞄準的是那些每月很多時間去玩遊戲的人群。中國的網路遊戲電訊廠商下一步將更加細分地進入市場,網路遊戲的盈利模式也將發生巨大變化,不再單一。

    《財經時報》:既然中國網路休閑運動遊戲有那麼大的市場,那麼作為提供遊戲的廠商會不會藉機抬高價格。許多媒體都在說天聯世紀是花了500萬美金拿到這款遊戲,這樣的價格會隨著市場的擴大而發生變化嗎?

    朱威廉:首先,我們不知道500萬美金的說法是從哪裡來的。我只能說我們拿到的價格比這個低。在拿《街頭籃球》這款遊戲之前,我們確實有過擔心,怕韓國合作方在以後的項目裡抬高價格,所以我們就建議組建合資公司,雙方一起來分享這個市場的前景。明年我們還將繼續推出高爾夫、街頭足球等遊戲,合資公司的確立使得運營成本大大降低。我們有信心在1-2個月內就收回成本。

    《財經時報》:中韓合資運營網路遊戲失敗的案例也有過,雙方怎麼保障合作順利?

    朱威廉:對於合資公司來說,透明度是很重要的。韓方可以每天都在檢查伺服器的運行情況,以及廣告收入情況,如果他們希望這樣做的話。韓方還根據中國的特點,為《街頭籃球》特別定製了部分內容。

    《財經時報》:除了從廣告上擷取收入,休閑運動網路遊戲還有什麼樣的盈利模式?

    朱威廉:我們會通過體育總局及各地體育管理機構,組織網路遊戲比賽。而這些機構都已經表達了和我們合作的願望,從組織大型線下的比賽中去擷取利潤也是我們希望看到的。目前我們已經有七省聯賽。



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