網遊工作室:如何把貨出給國外玩家?

來源:互聯網
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近兩年來,CCTV的頻繁曝光掀起一陣行業熱潮,大量民間資本聞風進入工作室打幣行業。然而,市場不但未見繁榮,反而屍橫遍野。據哈爾濱一家大型交易平台統計,06年黑龍江地區的工作室,到07年已經死掉了85%,存活率不足15%。 工作室倒閉的原因多種多樣,其中頻繁封號、缺乏新遊技術、利潤空間萎縮,是致工作室死亡三大殺手。其中,頻繁封號和缺乏新遊技術,對於有資金實力的老工作室來講,還可以挺得過去;而對於利潤空間萎縮這個難題,則成為所有中國工作室目前都無法解決的死亡深淵。  工作室為什麼不賺錢? 工作室不賺錢的主要原因是由於中國打幣行業的銷售模式造成的。中國業內普遍採取的交易模式以上家收貨為主,如大家常見的收貨網站、QQ群收貨等等。這些網站和群主,不管是二手商還是一手商,嚴格來講都算中間商,他們收貨是為了倒手賣給國外玩家,國外玩家才是最終消費者。 所以,工作室理論上講,應當把遊戲幣直接賣給國外玩家才最賺錢。然而,實際情況是中國工作室根本無法和國外玩家聯絡,必須通過中間商交易,而中間商利潤又是如此巨大:如美服魔獸世界剛開服的時候,在國內1金1~2元人民幣收貨,到國外可以賣到6~8元,即使在如今美服魔獸交易不景氣的情況下,中間商仍然保持40%以上的利潤空間。 由此可見,工作室不賺錢的主要原因是中間商壟斷渠道導致利潤分配不均,中間商利潤過大,工作室不死才怪。  工作室如何多賺錢? 工作室利潤最大化的王道就是將遊戲幣直接賣給玩家,也就是我們所說的直銷。如果工作室採用直銷的方式出貨,可以將利潤提高2~5倍,迅速積累資金。但海外直銷又能有幾家工作室做得到呢?單是收款環節就不是那些沒有國際電子商務經驗的工作室能解決得了的,何況還有語言關、本地客服等諸多障礙。 其實國外虛擬交易直銷網站並不少,刨去已經禁止遊戲幣交易的ebay外,sparter、mmobay、以及據說被IGE收購的playerauctions等很多網站,都可以與玩家直接交易。但這些網站在製作的時候並沒有考慮中國國情,無論頁面、註冊、交易、付款條件、客服服務,都令工作室頭疼不已,所以一直未形成主流,大部分工作室還是在等待針對國內工作室的直銷平台。 國內儘管仍以B2C收貨模式為主,但國內網站對國際虛擬交易直銷市場已經籌謀已久。國服虛擬交易平台5173去年就曾經推出國際直銷網站的測試頁面,不知什麼原因,測試了很短的時間就突然關閉。至今年,與5173同為IDG投資的馬甲網路悄然進行了海外直銷網站的測試;與馬甲齊名的SV、東方收貨網站正緊鑼密鼓地進行工作室登記庫存工作,下一步欲意何為已昭然若揭;而另一收貨網站4U網,已經悄然開通了韓服的直銷業務;  08 ,虛擬交易直銷年 很多收貨網站都預測到了虛擬交易直銷模式必然會取代傳統中間商銷售模式,但他們為了保持原有的高額壟斷利潤,都不可能馬上下決心推行直銷模式。其實IGE多年之前就已經開發出可供中國工作室與海外玩家直接交易的秘密後台介面,國內僅有少數IGE系工作室可以進入。IGE之所以未全面開放直銷業務自是處於利潤考慮,能賺一塊的時候當然不會只賺兩毛。 然而,紙是包不住火的。在虛擬交易傳統銷售模式競爭已經達到白熱化的今天,必然會有眾多網站順應交易模式發展,引入直銷模式。 08年,無論國外勁旅SPARTER,還是國內的馬甲、SV、4U、東方,都將加入虛擬交易直銷的戰團。儘管不知鹿死誰手,但有一點可以肯定:直銷後,工作室的利潤空間必然會有所增加,工作室也許將面臨一個新的發展機遇!



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