網上開店賺錢無法擋

來源:互聯網
上載者:User
賺錢

“開店主要是想讓自己生活更充實點,現在不是很流行網上購物嗎,而且這也是以後一個趨勢。”剛在網上開服裝店一個多月的小杜老闆說,“更主要的是,為以後的失業早點做好準備,算是第二職業吧,給自己多賺點積蓄。”目前,中國約有2000萬家網上商店;從2004年到2005年的一年間,中國網上商店的數量激增四倍之多。

資源整合 經營有道

    年輕漂亮的小杜今年才24歲,之前在一家大型商場做導購員,現在自己在家“經營”著一個專門針對女性的服裝店。“以前自己做過導購員,對各個商場都比較熟悉,也有自己認識的人,有了這些資源優勢,我就開始琢磨著給自己在網上開一個店,”
    於是,小杜在淘寶網裡註冊了一個服裝店,自己做起老闆來了。“上網購物主要是女性比較多,尤其是那些比較追求時尚的女性,所以我經營的是大家都比較熟悉的品牌,比如only、vero mode等,這些都是有些名氣的品牌,大家比較認可。”小杜高興地說,“我先把這些品牌的照片衣服拍下來,然後上傳到自己網上的店裡,在根據不同商場打出的優惠價,制定自己的網上價格,給買主參考。由於自己有資源優勢,所以能得到比較及時、準確的資訊來隨時調整價格,利用不同地方的價格差,來吸引買主的眼球。”
    雖然開店只有一個多月,但小杜憑藉自己的優勢,已經成交了好幾筆交易,在家就賺了幾百塊錢了,現在已是淘寶網裡星級的賣家了。“因為淘寶網上有個專門的‘支付寶’付款中介,如果買家想看上了你的東西,就會在淘寶網上談判,需要交易時,買家就會先把錢打到作為付款中介的‘支付寶’上,你就會看到‘已付款,等待賣家發貨’。等買家收到了貨,他就會把已經在‘支付寶’上的錢轉到你的名下了。所以根本不用擔心在網上購物被騙的事。”

個性經營 攻心至上

    網上開店現在已經流行開來,怎麼在流行的前沿做好自己的風格,個性就就吸引眼球的法寶,“寶貝”一定不能選擇那些到處都能買到的,這些“寶貝”既然到處都能買到,買家為什麼還要來買你的,再加上郵寄費,肯定比別處的貴了。即使能賣出去,也賺不了錢。
    首先,特色商品是關鍵。特色商品到哪裡都受歡迎,如能找到時尚又獨特的商品,如自製飾品、玩具DIY、服飾定做等,將更吸引眼球;名牌原單貨品,如可拿到名牌產品的原單貨,絕對是個大賣點;外貿產品因其品質、款式、面料、價格等優勢,一直是網上銷售的熱門品種;國外打折商品,國外一線品牌在換季或節日前夕都會打折,價格非常便宜。如果在國外有親戚或朋友,可請他們幫忙進貨,然後再在網上銷售,可以賺取價差;批發商品,如和批發商有良好的供求關係,能直接拿到流行貨品,而且能夠保證網上銷售的低價位,生意肯定不錯;私人收藏品,一些收藏愛好者把自己的藏品拿到網上銷售,與志同道合者分享收藏的快樂,這也算另闢蹊徑,建立自己獨特的優勢。
    另外,給人印象深刻的店名、商品說明的關鍵字、吸引眼球的描述、獨特的店標等都是打造自己個人化網店不可缺少的部分。

學生開店更受歡迎

    今年讀研一的小張,在網上已經有了三年多的開店經曆。起初,她只是在網上賣一些自己以前用過的課本,還有一些自己看過的課外讀物,“很快就有很多學弟,或者別的學校的同學來光顧的小店,雖然不是很賺錢,但總比把他們買廢品賺的多。”有了第一次的甜頭,鑒於女生天生愛美,而且自己又有了信譽度,小張開始拓展自己新的經營業務,即出售親戚從香港帶回來的護膚品,並在易趣首頁打出廣告,一件化妝品送一件精美小禮物,結果吸引了大量的顧客。現在小張經營著兩個店,不僅解決了自己的生活費、學費,還拿出一部分錢來捐給希望工程,資助貧困學生。
    據國內最大的個人電子商務網站eBay易趣統計資料表明,在eBay易趣上萬個網上店鋪中,在校大學生開的“個人店鋪”居然達到40%。由於網路銷售具有啟動資金少、創業成本低、交易快捷等特點,網上做生意吸引了越來越多的學生的加入。不僅豐富了自己的課外活動,改善自己的生活,而且能使大學生學以致用,每一次進貨,是商務談判的一種實踐;商品推介與描述,是市場營銷學的實踐;進出賬,是基本財務管理的實踐;發貨與售後服務,是人際交往與客戶管理的實踐。在理財的同時,還在實踐中積累經驗、學習知識,何樂而不為?

心動不如行動

    首先,自己要先瞭解市場,學當顧客,可到易趣、淘寶等網站當幾回買家,熟悉網上購物的整個流程。
    而在商品選擇上,最好找一些特別的、有個性的商品來吸引顧客,或選擇自己容易找到貨源的商品,利用地區價差來賺錢。
    然後,在申請網站平台或成立個人網站時,網域名稱、地址好比是門牌號碼,在選擇時要選擇人氣旺盛的網站,並注意是否收費、收費多少等,可根據自己的實力來選擇適合自己的網站。
    另外,店鋪分類要根據自己的商品“對號入座”,例如,出售手錶的就應歸在“珠寶首飾、手錶、眼鏡”中的“手錶”一類,以便讓目標使用者準確地找到。
    而且店鋪名一定要個性,可有效提高店鋪的點擊率;其次商品資訊登入,需要把每件商品的名稱、產地、所在地、性質、外觀、數量、交易方式、交易時限等資訊填寫在網站上,最好搭配商品圖片;關於商品定價,首先,要保證自己的利潤點,在此基礎上定價,商品價格應有一定層次,以吸引不同的客戶;同時,商品出樣,網上出售商品,買家事先無法看到實物,因此需要拍出清晰漂亮的商品照片。
    最後,開辦銀行賬戶,好讓錢早點納入自己的“口袋”。
    做好了這些,一家網上商店就準備開張吧。

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網上開店的五項注意

    想在網上開店,可是進門容易入行難,產品品質、物流安全等問題都會影響自己經營進程,甚至是打擊自己的理財熱情。那麼,網上開店你可能遇到有哪些風險?
    1、 壓貨。眼下正是換季時節,大部分商場都在做最後的清倉處理,夏天的服裝打的折扣都很誘人,而秋裝在剛上市的時候一般是不怎麼打折的,所以現在正是打價差,瘋狂甩賣的好時機。“我訂購了10000多塊錢的女款夏裝,現在才收回了6000多元,也不知道什麼時候才能賣完。”但面對每天至少有八份的訂單的業績時,“我覺得自己很收回成本不是問題,就看賺的多少了,”小杜老闆笑著說。所以進貨多少,一定要根據實際的情況,計劃趕不上變化,可不能貪一時便宜,而虧了自己。


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