路何去何從-第三方Oracle服務商

標籤：創新   個人感悟   商業模式   解決方案   資料庫   

路何去何從-第三方Oracle服務商

價值

傳統的第三方Oracle服務商的主要業務都存在，系統遷移，升級，故障處理，效能最佳化等一些很基本的業務需求。但這個市面上，由於Oracle的一家獨大，國內的廠家，服務商等為了適應Oracle的版本而升級，也為了能開闢新的業務，簡單化管理等。這樣，就體現出第三方Oracle服務商的價值了。尤其針對大版本的跨越，基本的架構都變了（比如9和12c）。廠家和服務商為了能在新的特性下面開闢自己的商路，他們急需要把自己現在的系統和版本，業務遷移到新的資料庫版本上面。這需要很專業的人服務商才能協助其搞定。當然，在遷移後，很多系統參數、資料庫參數、績效參數都需要去修改，比如執行計畫。執行計畫的不適應非常大程度可能造成系統宕機，這都是很棘手的。所以，後期針對服務商的故障處理，效能調優的業務來說，也又是一個「合約」。

追求價值

體現出了自身的價值，那麼，服務商也要自己去追求價值，應該去主動的追求那些有需求的廠家，華為，電信等一些大基礎建設的公司（有外包需求）。這次我就拿華為來樣本。華為在這個雲時代，他們的電信電訊廠商BG下的IT產品線需要把他們的注意力全部轉移到「雲端運算」，所以，這樣的潛在需求，第三方Oracle服務商是迫切需要的，當然，這個項目資金能達到數千萬美金。當服務商能把華為的外包項目談下來，服務商也是可以去找另一個廠商來談遷移這個項目，讓他有可借鑒的地方。當然，這都是後話了。

軟實力

自身的價值也是很重要的一點，俗稱，軟實力。想要中標，除了一些很強的關係中標氛圍，基本上，實力/價格＝性價比 很高的。這樣，中標的幾率就會大一些。第三方服務商，自身的實力一定要提上去，可以挖來一些原廠的，論壇知名的，有Title的，就挖過來，想要發展國外市場，還需要一些外籍人士。想上文所提到的華為，他們很看中 國際市場，如果有外籍的人員，並且有很高的Title的話，那麼，對於中標的可能性又大大增加了很多。

創造價值

除了自身的基本業務，服務商也要大力研發出自己的產品，比如某司的一體機解決方案，監控系統等。這對豐富服務商的產品線，創造利潤有很大的促進作用。

行業利潤

從上述內容來想，我們還是在這個行業圈子裡面轉，我們跳出來這個全資，我們來想這個圈子。在這個資料庫行業來說，這個服務的利潤有多大呢？ 這個也是很重要的一點。天花板決定了你的企業高度。如果你可以創造出一個新的商業模式或者產品的話，那麼，就會有不一定的視野。

路何去何從-第三方Oracle服務商