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商業模式這個概念,現在大致有兩種解釋:
1)商業模式就是公司通過什麼途徑或方式來賺錢
2)是 一個企業滿足消費者需求的系統,這個系統組織管理企業的各種資源(資金、原材料、人力資源、作業方式、銷售方式、資訊、品牌和智慧財產權、企業所處的環 境、創新力,又稱輸入變數),形成能夠提供消費者無法自力而必須購買的產品和服務(輸出變數),因而具有自己能複製但不被別人複製的特性。
上面解釋沒看明白,於是搜尋去了,目前對商業模式解釋到位的,有兩本書,推薦給大家:
一本是《商業模式新生代》,通過圖文形式來述說各個商業模式,對於我這樣的新手,不失一本好讀物。
一本是《商業模式全史》,提供了從14世紀開始,到21實際的案例。
還有一本是《創新者的窘境》,這本苦於自己知識面和閱曆太淺,沒看懂,不過這是周鴻禕等業界大佬他們都推薦的一本書,大家可以看看。
以下是通過讀《商業模式新生代》,個人的一些知識總結(大致看了下,介於自己知識儲備還不夠,能吸收的東西不多,先記錄下再說):
1、商業模式,它的解讀是如何創造價值(比如解決問題),傳遞價值,擷取價值的基本原理。
2、關鍵因素:
客戶細分:解決哪類型客戶,市場有福士市場,利基市場,地區化市場,多元化市場,多邊平台。ps.這個市場沒看懂,先記錄。
價值主張:解決什麼問題,能給客戶帶來什麼價值。比如新需求,效能,定製。
渠道通路:通過溝通,分銷和銷售渠道向客戶傳遞價值主張。
方式有自助服務,自動化,社區,共同創作。
客戶關係
收入模式:來自於提供給客戶的價值主張。
比如:資產銷售,使用資產,租用資產,訂閱資產,授權收費,廣告收費。
關鍵資源:實現價值主張所需要的資產。比如實體資產,智慧財產權,人才,金融。
關鍵業務:商務活動,用來實現和電訊廠商業模式。
重要活動:有些業務,外包給其他公司,一起合作。下面是合作關係
成本結構。
商業模式有以下幾種:
1、 非綁定式商業模式
比如:客戶關係型業務,產品創新型業務,基礎設定型業務。
2、 長尾式商業模式
核心是多樣產品賣少量,需要低庫存和強大平台。比書出版
3 、多邊平台式商業模式
相關聯的客戶群體關聯在一起的平台。比如信用卡連結了人和商家,Metro地鐵免費報紙,廣告
4、 免費式商業模式及免費增值收費
比如metro,skype
5 、誘購模式
比如剃刀+刀片,虧損特價品
6、開放式商業模式
比如寶潔,將外部創意引入公司內部。
待下次更新..
商業模式之個人見解