個人站長可以從17173的往事中學到什麼

來源:互聯網
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2003年12月,搜狐併購17173.com。17173——“全球網路遊戲第一門戶網站”。當時的併購價格是2050萬美元,而且是全現金支付。很多業內人士大呼“不值。”算一筆賬,當時17173的年營收不超過80萬美元,利潤最多20萬美元。2050萬美元賣掉,相當於100倍的市盈率。在納斯達克,上市公司的平均市盈率是20倍左右。按照專業人士的觀點:搜狐買得太虧,17173賺得太大。

2003年12月,搜狐併購17173.com。17173——“全球網路遊戲第一門戶網站”。

當時的併購價格是2050萬美元,而且是全現金支付。很多業內人士大呼“不值。”算一筆賬,當時17173的年營收不超過80萬美元,利潤最多20萬美元。2050萬美元賣掉,相當於100倍的市盈率。在納斯達克,上市公司的平均市盈率是20倍左右。按照專業人士的觀點:搜狐買得太虧,17173賺得太大。

據說買方市場對17173的最早報價是800萬美元,後來漲到1400萬美元,一直到1800萬美元。張朝陽追加到2050萬美元,最終拿下。

張朝陽當然會算賬,100倍市盈率,還是照拿不誤。道理很簡單:不給這麼多,人家創始人為什麼要賣給你?錢到手越多,江湖地位越高,享受生活的本錢越足,誘惑力就越大。心理上越過這個臨界點,一定就會賣,也不會管什麼雄心壯志了。

其實,張朝陽賺大了。

2008年,據說17173收入2800萬美元,利潤2000萬美元。這一年就把當初收購的出價賺回來了。這個規模完全可以獨立上市,按照20倍的市盈率,17173值4億美元。這麼一比,當初那2050萬美元的收購價,實在太低。

所以啊,17173的創始人蔡宗鍵後悔了。

2005年7月,蔡宗鍵與搜狐簽的競業禁止協議到期。休息了兩年的蔡宗鍵複出,創立了一個跟17173類似的網站www.766.com,也是做網路遊戲資訊。這個事情,一看就知道,蔡宗鍵不甘心,想捲土重來。

但是,老將蔡宗鍵並未能再展雄風。建立已經快四年的766,至今在全球排1萬名左右,收入也不成規模。17173則高居600~700名這個範圍。縱然老蔡對這個行業、對17173都知根知底,但沖不破17173的先發優勢。

故事說到這裡,就基本成型了。17173創始人因為眼前利益而放棄了一個更大的遠期利益,以及一個廣闊的事業。當時他也許並非沒有意識到這一點,只是拒絕不了上千萬美元的誘惑。張朝陽同學,用錢搞定了這個事情。

故事還沒完。

同樣在蔡宗鍵複出建立766的2005年,另一個類似的遊戲資訊網站多玩www.duowan.com也啟動了。創始人李學淩,之前是網易總編輯,此時離職創業。但在今天,多玩已經超過17173成為流量最大的中文遊戲資訊網站。2008年營收幾千萬元人民幣,比2007年翻了好幾倍。

問題來了:就算17173有先發優勢,為什麼766超不過,但多玩就能超過?

2007年筆者跟多玩的聯合創始人張雲帆有過一次對話。

問:你們最大的敵人是誰?

答:17173,不過多玩就快超過它了。

問:17173怎麼不行了?

答:創始人早就套現去享受生活了,現在是一幫職業經理人在做。

問:這不一樣嗎?

答:當然不一樣。我們是在創業,跟狼一樣兇狠。職業經理人拿工資的,不會拚命。

雖然做766的蔡宗鍵也是在創業,但跟做17173已經大不一樣。第一,他成功過了,知道其滋味。不會為此拚命。第二,他有錢了,享受過。想拚命也力不從心。所以,766鬥不過多玩,就像2005年之後的蔡宗鍵一定鬥不過2003年之前的蔡宗鍵一樣。

正因為此,任何一個行業才不會有一個永遠打不垮的老大。才會有生生不息的創業。一個蔡宗鍵歸隱了,千萬個李學淩冒出來。

這就叫新陳代謝。惡裡面孕育著善。

好,總結一下最本質的邏輯:沒有被糜爛生活(這裡專指成功人士要風得風、紙醉金迷的美好日子)腐蝕過的人,最兇狠。這就是第一次創業的人。比如2003年以前的蔡宗鍵,現在的李學淩。一旦被糜爛生活腐蝕過,就基本沒戰鬥力了。比如2003年以後的17173,和重新創業的蔡宗鍵。被糜爛生活腐蝕的分界線,就是被收購。而最喜歡收購的大老闆,比如張朝陽,就是在搞攻心計。用大把鈔票和糜爛生活誘惑創業者,把辛苦創下的基業和一個燦爛的前程廉價賣給他。



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