思維正能量創造價值

這個世界上的事情，大體上破壞比創造容易、挑毛病比找方法容易、吐槽比建議容易。

上個月去上海第一財經拍《天使愛上誰》，碰到個奇葩妹紙胡簡，節目裡賣萌裝嫩，調戲大佬導師，非常歡樂。她做中式婚禮已經七年，有愛、執著、堅持、完美主義。付出總有回報，作為一個不到 10 人的小公司，去年收益很不錯。

節目播出後，微博上有人吐槽，說中式婚禮公眾接受度有限，預期市場沒那麼大，因而質疑這個方向，胡妹紙很鬱悶，上找我訴苦。

我們大多聽過鞋子推銷員的故事，兩個推銷鞋子的傢伙到了一個原生態的島上，一個推銷員失望地走了，因為他發現島上的原住民不穿鞋子，另一個推銷員興奮地留了下來，因為他發現原住民還沒穿鞋子。

我們之前看到這樣的故事，多數人會覺得有道理，但聽了也就聽了，不會覺得和我們現實世界有什麼聯絡。前年下半年，易查的創始人劉斌問了我一個問題，讓我很受震撼：

如果一個看起來不怎麼靠譜的事情，非讓你做成，你會怎麼做？

這句話表面上是一個問題，其實是一種心態，一種知難而進的建設性、正能量心態。

所以我會問微博上那個朋友：如果你是胡簡，非要把這個市場做大，你會怎麼做？

也許又有朋友會問：“你這麼說，是不是說世界上凡事都能找到辦法，這世界上是不是沒有不靠譜的事了？”

當然不是！

這世界上創業想法，十有八九是不靠譜的。因為大部分失敗的創業項目試圖解決的是“偽需求”，需求都沒有，用任何模式或者手段都是緣木求魚。胡簡這個項目顯然不是偽需求，因為她每年已經有數百個客戶，創造幾百萬的淨利潤。屬於“已經驗證了可行性”的方向。

於是我們的問題其實並不是“究竟是否有人會接受中式婚禮”以及“開中式婚慶公司是否可以賺錢”，而是：

1. 雖然現在只有不到 3% 的新人接受中式婚禮，未來有沒有可能提高？用何種途徑提高？改產品還是改推廣方式？或者兩者兼而有之？

2. 即便只有 3% 的人能接受中式婚禮，我們有沒有辦法提高市場佔有率，以及提高每一對新人為公司貢獻的淨利潤？如果有，那方法是什嗎？

3. 這個公司用什麼方式可以構築競爭壁壘？

兩周前我在上海和胡簡聊了三四個小時，這幾個問題，大體都探討出了方向性的答案。

對於投資人來說，以前競爭少，是“挑”案子；現在競爭越來越激烈，是“挖”案子。抱著高高在上、挑三撿四、打擊否定的心態以後會越來越難做，投資人的價值，越來越多的是利用自己的知識、經驗和洞察力，讓有理想、有能力、有熱情的創業者，有更多的成功可能性。正能量創造價值。