軟體外包的注意事項

軟體外包的注意事項

轉自：http://blog.163.com/alexa_best/blog/static/4231502920100211554308/

作為一個實誠的人還是需要好好學習

一、如果外包需求中註明“錢不是問題”，那麼，錢就是最大的問題。切記，對於這類的，必須首先確定好價格，而且一定要簽訂合約。

二、報價。不要開始就報很低或過高的價格。報價太高，直接把人給嚇走了；一般來說，客戶都會再討價還價，如果開價過低，他還是會和你砍價，所以，可以預留一點價格空間給客戶“砍”價。也不要開價一萬，然後被砍到兩千，那樣會給人不好的印象。

三、開始不要說具體的實現方法。客戶一般都會懂一些技術，否則，他不敢發布外包需求的。如果說出具體的方案，客戶覺得自己也可以實現，在未確定合作關係和簽訂合約的前提下，客戶會選擇自己實現，而且他會認為這符合道義，可能在你看來，這是典型的“小人”行徑，是套取技術。

四、不要輕易提供Demo示範程式。可以將自己的Demo的運行過程錄影後發給客戶，或者。大家應該都知道有個領域叫做“Crack”。千萬不要低估別人的反向能力。

如果不得不提供Demo示範程式，一定要加殼，而且是加猛殼。一般殼不要加，加了也白加，直接使用VMP之類的虛擬機器殼。畢竟是示範程式，不作為商業使用，所以可以使用破解版本的VMP殼。如果是商業使用，還是購買正版吧。

當然，僅僅加殼並不能防範別人破解。因為客戶可以根據Demo的運行規律或者其他手段（截包、監控註冊表或檔案讀寫等）來分析出技術原理，所以還是要謹慎。

五、如果對方使用臨時註冊的QQ和你聯絡，你問他姓名，他只說姓不說名字，那麼，你可以不用和他多說了，因為這十之八九是個慣騙！他只是套取技術，或者讓你提供Demo來驗證他的技術思路，進而自行實現。

這類情況很多！

六、合約，還是合約！切記要簽訂合約，如果是小項目，對方不願意這麼麻煩，那麼你應該先想辦法取得對方的公司名稱和公司的聯絡電話，然後去企業黃頁中尋找確認，再想辦法和對方取得電話聯絡來確認電話準確無誤。如果對方是個人，你也應該知道他的姓名，最好知道社會安全號碼碼！

充分利用搜尋引擎！

七、多通過中介來交易。作為開發人員，大多數人不願意通過中介，畢竟自己辛辛苦苦做的東西，中介不費吹灰之力拿到高額的中介費用，想著心裡就不爽。但是，通過中介可以解決很多問題，比如拖欠、剋扣開發費用等等。

八、不要說“試試”之類的話，這會讓對方覺得你不夠專業。如果你實在不能確定自己能否實現，那麼先寫一個Demo來驗證一下自己的思路。

九、注意言辭。

開發過程中，客戶遇到問題，你可以先大致說一下解決方案，不要說得很詳細。可能你是出於好心，希望對方能夠完全明白，於是說得很詳細，但是別人一般不會這麼想，他會認為你把他當成了“白癡”，會很不高興。所以，你先大致說一下，如果他不明白，你再仔細地說清楚，這樣一來，他會很感激。

遇到問題不要逃避。客戶大多還是通情達理的，他們也是有一定的閱曆，不會故意為難別人。所以，遇到問題時，你要事先和客戶說清楚，然後和客戶商量，砍有沒有折衷的解決方案。實在不能解決，那也是沒有辦法的事情，客戶也會諒解的。

十、多和客戶交流，經常告訴客戶當前的開發進度。

十一、小心“爛攤子”。

（1）別人試過，沒有做好的。這類項目，你應該事先瞭解詳細需求，同時問清楚別人遇到了哪些沒能解決的問題。這很重要。其他人沒能解決，說明這裡可能有陷阱，或者存在難以逾越的技術障礙，也有可能是需求太多、預算太低，或者是客戶有意模糊需求、開發過程中卻不斷增加需求。可能性很多，只有一種情況你可以做，就是存在“很難逾越的技術障礙”，而你可以逾越這個技術障礙。至於其他的可能性，不要想了，直接Pass。

但是，一般情況下，客戶都會告訴你，別人遇到某個技術問題，沒法解決，極少數情況下，客戶會說是其他原因。所以要仔細甄別。

（2）破解。要求破解某個軟體、修改著作權、更改功能的，這類錢雖然好賺，但是我建議還是不做為妙！他可以讓你破解某個軟體，自然可以讓別人來破解你修改後再加殼的軟體，所以說，不要做，做了也未必拿到錢。

對於那些明確要求破解“別人破解後再加殼”的軟體，你不要去理會了！為什麼別人破解完了，還加密了，卻不給他破解後的軟體？一般是客戶沒按預先約定支付費用！客戶可以不給這位Cracker費用，自然也可以不給你費用了。

十二、學會拒絕。

很多時候，開發過程中，客戶會增加需求，如果這個需求實在是很難實現，應該婉轉地拒絕。技術人員大多愛面子，不願意說“不會”兩個字。而在遇到這種情況時，我們應該拒絕，同時告訴客戶技術痛點。

婉拒時，注意語氣。如果簡單地說“做不了”、“不會”，有時候會讓氣氛變得很尷尬，因為客戶不知道怎麼回答你。如果繞來繞去，就是不直接說“不會”，也可能讓客戶很反感。因人而異吧。

十三、誠信。

十三、自信。

 

尊重他人，同時要學會被鄙視。對於技術人員，這都是很難做到的。

和同行交流技術經驗時，要學會“先給予、後擷取”。直接問別人，別人不會告訴你的。如果你想知道某個技術的實現，就拿出你自己覺得最有價值的技術。因為你是在請教別人，這說明別人的技術在你之上，至少是某些方面在你之上。如果你告訴對方一些無關緊要的技術，他不會當回事，同時會覺得和你交流是在浪費時間。