知己知彼 互連網+B2B電商模式探索

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      目前市場上主流的零售B2B電商模式有兩種，第一種是純B2B模式，基於企業本事特點，為B端客戶提供一站式電商採購平台，即品牌方或者企業本身建立自有B2B電商平台，為終端採購商提供全自動化、互連網化採購服務。比如閃酷服務過的客戶又樂商城、天喔柚子茶就是此種模式， 他們建立B2B電商平台，砍掉中間代理商，讓自己產品直接面向終端，提供最優惠的價格給終端。

 

      第二種是B2B2B模式，搭建平台及B2B電商平台，前端面對採購商，後端整合供貨商或者品牌商，通過平台聚集採購商和供貨商，採購商如有需求可直接通過平台進行採購，此種模式屬於資源整合，需要具備足夠資源推廣。比如閃酷服務的快來掌柜就是此種模式，快來掌柜整合上遊供貨商，為線下門店提供貨源採購服務，目前已經在上海有近4000多家門店客戶通過此平台進行採購，每天交易流水在50萬人民幣左右，已是上海最大的一家快消品B2B供應鏈服務平台。

 

這裡涉及到幾方面：

（1）產品可無線擴充，線上平台可放置無上限個產品，可供採購商按需採購，同時無時間限制。（2）採購方式的改變，由原來通過電話等傳統訂貨模式轉化為互連網化採購方式，整個採購過程不需要人蔘與

（3）可直接實現線上B2B大額支付，無需再為追債而操心，不付錢不發貨

（4）扁平化、去中心話，互連網讓整個地球是平的，傳統B2B都是各級代理商（省代、市代、區代等），每經過一級都會加價20%左右，這就導致貨物流轉到終端環節成本已經非常之高，賣給消費者的價格也就自然很高。B2B電商平台要解決的就是去中心化，砍掉中間各個環節，以最低價和最快的速度流通到終端，從而讓利給消費者。

（5）代理商角色轉變，未來代理商會轉變為服務商，利用本地化優勢 服務本地化終端，從而體現其價值。

     B2B電商平台如實施成功，未來將給企業帶來諸多無形資產，比如會員、訂單等資料，利用此資料可以進行資料分析，精準瞭解採購商採購行為，根據資料即時調整運營策略，用資料指導企業進行管理和經營，從而逐步讓B2B企業逐步邁向工業4.0，實現企業產業升級和華麗轉型。

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