《程式員，建立你的商業意識》（二）

事實上，這是一本還沒有出版的書籍。因為到現在為止，我只有時間寫了6萬字左右的書稿。而一本正常的書籍需要至少20萬字。我希望能夠聽到更多的意見和建議，我會每天都放出一部分稿件，歡迎提意見和建議！

程式員，建立你的商業意識

 

程式員代表著技術的擁有者，比起其它的人群，他們擁有更強大的力量，甚至可以說擁有的是那個傳說中點石成金的金手指。然而，過渡的迷戀技術也讓很多程式員無法獲得那段秘訣，本書將講述那些已經找到秘訣的程式員的故事，並幫你分析他們是如何找到秘訣的。

閆輝   著

1.3 商業意識對軟體成功的重要性

很長一段時間以來，我們雜誌跟蹤微軟亞洲研究院的發展，也和幾位院長和不同的員工進行的交流。在外界看來，微軟亞洲研究院是一個冰封的世界，一群技術狂人在隨心所欲的創造和發明，他們完全是研究者的氣質，彷彿與微軟在外界市場上廝殺沒有多大的關係。

然 而，當你真的走進微軟亞洲研究院的內部，瞭解了其發展的前前後後，你便會改變你的認識。因為，在這裡，院長的指導思想，他們的商業意識無時無刻的不在指引 著微軟亞洲研究院的發展和前進。微軟亞洲研究院每定一個技術方向，都需要進行詳細的論證，包括市場上有沒有需求，與微軟現有的產品如何的結合，如何保證微 軟在未來的幾年可以推出更具有競爭力的產品等等。從第一任李開複院長起，他們的工業界經驗讓微軟亞洲研究院就一直沿著商業的意識在不斷前進。張亞勤博士曾 經講過，儘管微軟亞洲研究院要研究的可能是未來五－十年才會用到的技術，但一定要結合微軟公司的發展策略和方向，要能夠為微軟的長期發展奠定基礎。比如微 軟要在未來的人機互動介面方面需要很多新的技術，於是微軟亞洲研究院就在TabletPC技術上做出了很大的貢獻，同時還在智能數位筆方面做了很大的嘗 試，這些技術研究都是在整個公司的大的發展策略下進行的，也唯有如此，微軟亞洲研究院才獲得了比爾蓋茨和其它同事的認同。對於研究院的院長來說，如何在大 的架構下面選擇好方向就是他們的職責。而現在，隨著微軟亞洲工程院的出現，更是將這種商業意識貫徹進了產品的開發中。

我注意到，在與已經 工作超過五年的程式員，尤其是曾經帶領過一個產品或者項目的技術負責人溝通的時候，他們所表現出來對商業意識的醒悟往往讓你有深刻的領悟。尤其當做出的產 品在市場上遇到挫折的時候，他們卻發現原來並不是自己的技術不行，也不是產品開發週期的問題，而是沒有充分的考察市場的需求，沒有用商業的意識來指導自己 做事。

在我採訪漢王科技的時候，曾經與三位不同戰線的技術和產品負責人一起暢談，有兩位負責人在漢王工作了十年之久，他們用親身的經曆驗 證了漢王發展中遇到的問題。最初，漢王的核心技術是手寫辨識，公司創始人總裁劉迎健也是一位非常出色的技術人員，他曾經幾十年鑽研手寫辨識的核心技術。但 在漢王創立的初期，他們曾經度過了一段非常艱苦的日子，後來曾經有一個非常好的機遇，這就是PDA的興起，當時恒基偉業的老闆力邀漢王加盟，但漢王認為 PDA這種產品實在沒有什麼技術含量，根本不看好，最終只拿到自己的技術授權使用費了事，這與後來恒基偉業所取得豐碩成果相比差距巨大，不過現在看來，隨 著PDA市場的快速滑弱，對當初的決定是否合適便成為了一個無法說清的話題。然而，漢王后來的思路轉變卻在市場上取得了不錯的回報。比如漢王在擁有手寫識 別技術之後，開始考慮如何利用這些核心技術做出市場上使用者需要的產品。“從核心技術到產品”，這成為了漢王的跨越標誌。

名片通和文本王便 是非常有代表性的兩個例子，其實OCR軟體已經出現了很長的時間，擁有這項技術的公司也不只漢王一家，但漢王最早利用這些技術做出了一個在市場上銷售火爆 的產品。名片通就是為瞭解決現在大家交流頻繁，名片聚集過多，但不易尋找的問題。據說，名片通的推銷人員打電話給微軟公司公關部門的人員的時候，本來根本 不願意理會，但後來聽到介紹和看了示範之後，當即購買了數台。一個成本不足百元的黑白掃描器和一套軟體銷售的價格超過的千元。

對於文本 王，更是如此，最初提出這個想法的是漢王的一位技術人員。他當時表示看到了很多單位中都有掃描器，但用的人很少，經過研究發現，原來OCR軟體的使用是需 要比較專業的，首先需要配合掃描的解析度，而且掃描出來的圖片還需要進行校正，儘管這在程式員看來簡直就是小菜一碟。但這些操作對於掃描器潛在的消費人群 辦公室人員來說就是不小的使用障礙了。於是他提出了對OCR軟體和掃描器的改進意見，這樣漢王投入了一個團隊進行開發，將OCR軟體與掃描器更好的結合， 比如可以自動校正，自動識別，自動輸出Word文檔等公那過。上市之後取得的效果是令人震驚的，使用者的反饋也非常的熱烈。

這讓我回想起 PDA最初發明的故事，一直以創新為理念的蘋果公司創造了第一台掌上型電腦Newton，但由於體積龐大，運算速度慢，手寫辨識效果差等問題在市場上鎩羽而 歸。但有一個人從中看到了問題的本質，先從手寫軟體的識別著手，由於速度慢，識別使用者不同的筆跡對CPU運算的速度要求很高，於是他發明了一套IME，定 義了一套“任何字元必須一筆寫完”的規定，儘管這對使用者來說還需要學習，但學習的成本並不大，而且一旦學會，識別的效果會非常好，再加上其對電腦的功能進 行了不斷的裁減，只集中到了幾個必要的功能上，這樣在體積方面也達到了使用者需要的地步，這款產品上市後取得了意想不到的成功，甚至從3COM公司分拆上 市，這便是PALM。

因此，在一個公司中，作為普通的一個程式員，同樣要具有自己的商業意識，這些意識並非是為了考慮公司的經營，並非是為了轉向管理，而是為了提升自己開發的價值。