程式員創業-行業分析之區分易混淆的基本概念

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部落格園一直伴隨著本人走過了程式員、專案經理、產品經理、產品總監、創業的道路，在此非常感謝dudu及部落格園團隊，我學到了很多東西，現作為一個初創企業創始人，我將記錄我的創業經曆，希望朋友們少走彎路，一起討論學習；

本系列大致分為四部分

一、行業分析

二、需求分析

三、專案管理

四、產品運營

“方向正確，策略錯誤，實施過程中可調整並有可能成功；方向錯誤，策略正確最終還是失敗”，這句話我想大家都很明白，這也體現了選擇方向的重要性。

那創業過程的方向是什麼，就是行業選擇。因每個人所接受的知識和所處的行業，必然都不盡相同，從而覺得自己所處的行業就是機會多多；但如要進入其中開公司創業則首先須進行行業分析。

行業分析是經濟分析（創業）的一個重要組成，瞭解其與各組成（上下遊）之間的關係將有利於我們劃清行業分析的界限，並進而明確行業分析的重點和價值。

1、企業、行業、產業的含義及關係

1.1、經濟的基本組成在微觀層面即單個的企業；

1.2、中觀層面來說就是行業，其是由提供同類產品或服務的企業組成，即行業=企業群，行業具有兩個特徵，一是特定產品，而是企業群體；

1.3、宏觀層面就是宏觀經濟，所有的行業相加即為整體經濟。

1.4、產業是指多個在產品或服務的產出上具有協作關係的行業集合（上下遊）

行業整體上是一個供給概念，最終的消費則是在所有的行業之外，因此宏觀經濟為 所有行業+最終消費；

行業具有兩個特徵，一是特定產品，而是企業群體。

 

 

 

2、行業與市場

大家日常生活中的“市場”往往表現的是供給者的集中，但在行業分析中分析的“市場”則主要側重對需求和交易行為的關注。如我們所說的“市場規模”是指買者花費的總和，而不是銷售者銷售額的總和。因此行業=供給，市場=需求。

2.1、一個行業兩種角色

消費品就是消費者使用的產品，工業品就是企業用的產品，從而就形成了“消費品行業”和“消費品市場”，“工業品行業”和“工業品市場”，由於分工的關係，大部分行業提供產品時都需要消耗或利用其他行業提供的產品，因此在最終的消費品市場之上，還存在著工業品市場，即行業市場；

比如礦產企業的生產需要工程機械，工程機械企業的生產需要鋼材，鋼材企業的生產又需要礦產。那麼礦產行業就是工程機械行業的市場，工程機械行業就是鋼材行業的市場，鋼材行業就是礦產行業的市場。所以從產品角度看，那就是“行業”，而從採購或消費的角度看，那就是“市場”。從微觀企業來看錶現就是採購、銷售兩個活動賦予了企業兩種角色，最終合成“市場”和“行業”兩種經濟概念

2.2、消費品行業的定義以市場為核心，工業品行業的定義以產品為核心

消費品行業是需求驅動的，消費者買東西的目的是用。因此消費品行業的定義一般都是從使用者需求角度來進行的，同時需要提醒的是使用者的需求是多維度，不僅是指功能性的需求。比如牙膏和漱口水在功能上都是用來滿足口腔護理需求的，它們可以被劃入口腔護理品行業，儘管它們的產品形態不同。但同時它們還會被劃入快銷品行業，這就是從使用者採購行為或消費習慣角度進行的行業劃分，這同樣是需求的一部分。此外所謂的奢侈品行業、娛樂行業等等無不是從使用者需求的一個方面出發的劃分

工業品行業買東西的目的則是為了生產，所以對工業品行業是技術驅動的，因此定義更多是從產品或技術的角度進行的。

本文主要在於區分基本概念，以方便後面的行業分析。

未完待續。。。。。。。。

 

袁先平

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