全寧對醫藥行業銷售代表的介紹

醫藥行業

通過對醫藥企業銷售團隊的廣泛調研，可以識別出以下方面，具有可改善空間：

• 銷售隊伍人數眾、分散廣，個體差異大，培訓組織困難，成本高；
• 人才流動頻繁，在培養人才同時需要著力保留人才、降低人才流失率；
• 新人湧入導致基本知識、產品知識的傳遞負荷最大；
• 培訓工作帶給銷售經理的負荷較重，過多佔用削弱其管理精力；
• 培訓的時間、精力重複投入於基本產品知識，營銷技巧的傳授受到制約。

這些問題均在影響著企業業務知識的傳遞，造成企業寶貴的知識資產不能有效應用於企業業務。全寧醫藥行業解決方案即針對上述問題，改善醫藥企業的知識資產留存方式和業務知識傳遞流程，提升業務知識向客戶到達，加強市場掌控能力。

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