讀書總結：周鴻禕，我的互連網方法論

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目錄：

1、歡迎來到互連網時代

2、互連網使用者至上

3、顛覆式創新

4、免費時代

5、體驗為王

6、互連網方法論

第一章：互連網時代

1、沒人能打敗趨勢，趨勢會導致非線性發展。

2、資訊的流通變快，商家很難利用非對稱性賺錢。
3、使用者的體驗最重要。

新的商業模式包括四方面：

1、產品模式；

2、使用者模式；

3、推廣模式；

4、收入模式；

1、產品模式：

    你提供的產品是什麼，能給使用者帶來什麼，解決了哪一類的使用者問題。能不能對當前市場存在的產品進行創新，將貴的變便宜，複雜的變簡單。

2、使用者模式：

    找到需求最強烈的使用者。有最強的使用者體驗。

3、推廣模式：

    避免盲目和單一的推廣，要真正接觸使用者，在推廣中發現問題。

4、收入模式

    當你有了好的產品和海量的使用者時，自然就有收入。

核心即是沒有使用者價值就沒有商業價值。

第二章：使用者至上

客戶不是使用者。

客戶只是單純用你的產品，而使用者是會感知你的存在，並與你產生聯絡的人。

使用者的商業模式的基礎。

互連網的三類盈利模式：

1、傳統產品的賣出，理財產品，或者線下O2O。

2、廣告模式

3、網遊為代表的增值服務。

但這些都是因為有了好的產品，有使用者願意用的前提下才有意義，所以使用者才是最重要的。

第三章:顛覆式創新

創新有三種模式：1、發明一種沒有的新技術，新材料。2、商業模式的創新。3、體驗上的創新。

商業的本質是讓人性得到釋放。

免費是互連網的趨勢。

顛覆式創新需要“逆向思考”，think different。不能迷信技術。喬布斯的拿來主義，整合技術。

顛覆不能在主流市場，要從側翼出發。並且聚焦現有資源盯住一點。

《創新者的窘境》、《創新者的解答》、《柔道戰略》《定位》

第四章：免費的互連網時代

免費是一種新的商業模式，而不是贏利模式。
免費有三層定義：

1、不賺老百姓的錢，帶來市場份額，和品牌知名度。

2、使用起來自在，便利
3、自由，不模仿

假免費：羊毛出在羊身上，免費只是一種營銷方式

真免費：由於互連網的硬體成本急速降低，海量的使用者，導致軟體的邊際成本趨近為0

廣告模式：羊毛出在豬身上。第三方補貼，Google的模式；

增值模式：為一部分人提供定製服務；QQ的模式

傳統經濟的本質:低買高賣

互連網的四化：
1、商業模式互連網化，軟硬體免費；

2、產品體驗互連網化；對使用者的產品體驗能更及時的把握；

3、市場推廣互連網化；精準推廣，口碑推廣；

4、產品銷售互連網化；壓縮了中間渠道；

免費是顛覆性力量

跨界和轉型：1、容忍失敗，鼓勵創新；2、多方面的合作

第五章：體驗為王

超出預期的才叫使用者體驗

細節與聚焦

第六章：互連網方法論

以使用者為出發點的創新叫微創新，緊貼使用者，小步快跑。

培養創新的土壤，團隊文化需要容忍，敢於失敗。

概念是正確的廢話。
中國的環境：1、缺少挑戰的氣魄；2、深度不夠；

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讀書總結：周鴻禕，我的互連網方法論