房地產行業商業智慧解決方案分享

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中國地產行業經過了20多年的發展，房地產行業整合已成大勢所趨，逐步由地區開發轉變為集團化的跨地區綜合開發商。然而，對於處在超常規速度發展的房地產企業來說，其面臨的挑戰也是超常規的。首先，房地產企業要在有限的資金和人力條件下，同一時間，對全國地區範圍內的多重專案做出科學的決策，以及進行合理地資源平衡，這是一項非常複雜的系統工程。另外，由單個地區開發到全國跨地區開發所帶來的管理上的複雜程度也是呈幾何級數增長的。這就對企業在項目進度控制、現金流管理等方面提出了更加精細的要求。

針對此情況，企業的資訊化管理急需最佳化升級，新的方案要做到既不影響現有應用系統運行，又能對全公司資料進行精細化集中分析處理。商業智慧正是這樣一個優秀的解決方案，其自動靈活，準確及時的特性可以協助企業將資料處理的工作重點從原本的資料整合轉移到資料分析上來。

在以往的實施案例中我們發現，對於房地產這種行業背景深厚，資料產量又大的行業，資料的處理和分析能力是商業智慧軟體必須具備的重要特性。資料體量大，分支結構複雜，調度頻率高都是巨大的挑戰。像國內某地產巨頭利用了商業智慧軟體FineBI得天獨厚的穩定性和大資料處理優勢，從以下幾個方面解決了問題：

1、構建決策駕駛艙

商業智慧系統支援多種資料庫資料來源，比如Oracle，sql server，DB2等等，以及Excel，txt，XML檔案資料來源，系統對於讀取的資料來源可以進行ETL轉換以適應分析需求。

其次，商業智慧由於其優秀的自動建模特性，能避免業務人員對資料庫內容的深入瞭解，減少與技術人員的反覆溝通，大大降低時間成本。

此外，以往傳統的報表資料呈現方式缺乏靈活性和直觀性，利用商業智慧的各種圖表，比如直條圖、折線圖、餅圖還有適用於地產行業的地圖、儀錶盤、環形圖，以圖形的方式直觀展現資料，多維度多關聯決策分析，輔助決策。

2、即時銷售管理

房地產的銷售往往具有形式多樣，周期長，工作複雜的特點，其銷售資料往往具有很強的即時性。如果利用商業智慧平台進行各類銷售分析，比如銷售、回款、應收款、可售庫存、推盤、動態成本、杜邦分析、資金計劃等各類細分主題的分析，可以更好地從資料中觀測銷售過程出現的問題，例如哪裡的樓盤銷量低，哪裡的樓盤迴款率低。

3、精確市場定位，合理開發

商業智慧系統不僅可以分析企業內部的各項業務資料，還可以應用到企業外部環境，比如分析一個或多個地區的人口分布，房屋條件，交通情況，土地利用率等，這些資料往往在決策調整方面具有引導性，協助企業在後續開發中因地制宜地制定方案，如戶型檔次，樓層高低設定等，做到由內而外，由外之內的資訊互連。

4、創新挖掘客戶需求

地產銷售的對象複雜多樣，而房地產依靠客戶需求盈利，因此，對客戶的分析至關重要。利用商業智慧系統我們可以實現客戶消費行為的分析，從客戶的年齡，地區，收入水平，教育情況，消費方式，喜好等方面進行分析，協助行銷人員找出影響消費者的機會與方式，實現對不同層次使用者的精準營銷。

5、房地產行業的營銷利器

房地產行業，營銷為重，商業智慧系統可以協助企業市場銷售團隊進行銷售量的增長與人均可支配收入迴歸分析、個人購買與集團購買房地產比重的擬合與分析、房地產銷售波動率迴歸分析等，即時發現市場發展趨勢的變化，以做到及時調整營銷策略，最佳化銷售模式。

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