醫學搜尋引擎營銷再思考

　　這幾天對於搜尋引擎營銷在醫學行業的操作應用頗感疑惑，不得不重新整理思路，再度前行。

　　1.醫學行業的搜尋引擎營銷

　　醫學行業的搜尋引擎營銷，就是以搜尋引擎為手段(平台)開展醫院的網路營銷活動，為醫院帶來經濟利益與知名度。所有這些概念的重點不是醫學行業，而是搜尋引擎營銷，我們作為SEM從業者一定要記住，真正的脫離於任何一個特定行業，這樣的前進的道路才會更加廣闊。但是，也不是說特定行業的屬性不重要，相反的是很重要的，它是我們職業成功的必要因素。就是說搜尋引擎營銷的通用性的思想，操作方法是必須熟練掌握的，而特定行業領域是待我們真正進入的時候，需要補充的知識，按照搜尋引擎營銷的路徑，將這些知識融合進來，按照搜尋引擎營銷的方法去分析該行業的營銷點，我們要營銷什麼東西，就像我們要銷售一些，我們的產品是什麼，我們產品有什麼功能，我們的產品有什麼優勢。而這些都是營銷的基本概念，就是市場的分析。

　　2.醫學行業的市場定位分析

　　對於醫學行業的市場分析，其實很一般的市場分析思路應該是一樣的。因為市場的本質也就是供需關係的動態平衡過程，所以市場是一個動態，而非靜態，其中的需求在不斷變化，即使是同樣的需求，也會用初級的階段發展上升一定的層次，追求更高品質的服務。醫學行業也是這樣的，也會隨著社會進步對於健康的要求逐步提高，以前很多認為是可治可不治的病，隨著它的影響，它的人群擴大，會逐漸會引起重視，這時新的就醫需求是會出現的。需求是引導生產者去生產供給滿足這些需求的，而不是生產之後，再來考慮任何銷售出去。所以不是開一家醫院，等著病人的出現就完事，而是要分析，特別是民營醫院，對於政策因素也是要考慮清楚的，哪些服務是我們可以提供的，也不單單是有需求就能供給的，政策是前提條件。在這些條件之後，我們就開始定位市場，我們的需求目標的哪些人群，這些人群的屬性(性別，年齡…)，這些人群的活動範圍(營銷覆蓋)，支付能力(服務定價)等一系列的分析要到位。

　　3.搜尋引擎營銷策劃與實施

　　接下來我們要做的是，將市場的分析縮小都搜尋引擎營銷的部分，即可以通過網路，習慣應用搜尋引擎的客戶。我們就要策劃搜尋引擎營銷的思路與策略，曾經和同事爭論過高調進入，全面覆蓋跟步步為營，在穩定中謀發展的利弊，現在再想想，覺得之前不夠成熟。其實每一種策略都可以成功的，關鍵在於到位問題，如果是SEM團隊很成熟，經濟實力雄厚，對市場的分析把握很好，提供的醫學服務又沒有任何問題，那麼採取高調的方式，全面鋪開是沒有任何問題的，即使是沒有任何口碑積累的，也可以通過一些特殊的服務方式，迅速開啟市場，只要前期能夠穩定得住，後期的成長速度肯定是相當驚人的。這是我個人喜歡的方式，但不得不承認，步步為營也是比較好的策略，它的風險遠遠小於前者，之前在一家比較小的醫院工作的時候，我採取的策略也是這樣的，咬住第二的位置，做好其他形式的網路資訊手段，重點做好口碑宣傳，這樣即使在搜尋引擎排名位置的不理想，但有心的患者任然會找到我們的。(PS:以平和的心態去面對自己所不喜歡的東西，是我們一直堅守的，雖然有些變態，但是覺得適應與改變會讓自己成長，感謝反對者，感謝那些曾經令我討厭的東西)

　　醫學行業的搜尋引擎營銷要成功實施，執行力一定要到位，無論對錯，執行者一定要以最快的速度執行，這樣才會在有問題的時候第一時間得到反饋。任何決策都不能保證它的準確度，但是必須保證它的執行力，就是領導者需要做正確的事，正確的決策，而執行者需要正確的去做事，把決策執行到位。往往正確的事是無法保證的，應該有一種其他人無法察覺的敏銳嗅覺，這其中的道理也無法說出，但他們依然自信，也許這很多的領導者與管理者的區別。

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