駁斥：社交營銷可以取代SEO的觀點

　　關於社交論壇有沒有後續的發展力，我想在2012年就被大家討論過，那個時候光年論壇、天涯論壇的關閉就曾經引起多站長朋友們的激烈反響，其即時下再去想想那些所謂的觀點爭執都是沒有必要的，因為對於社交或是論壇型的網站，它們的發展不是某一種觀點的勝出而偏向哪一種方向，也不會因為大家的不看好而立即消失，最有話語權的還是社交網站自身的經營方式以及社交自身構成元素對於現行環境的適應。不過對於一些仍想立足論壇長期發展的朋友，我想搞清楚一些問題還是很有必要的。

　　SEO與社交並不相悖

　　前段時間有個朋友寫過“SEO已死，社交即時內容大行”，在文章裡面，托基爾德森表示，目前SEO已不再與連結有關，而是同營銷者網站的使用者參與度息息相關。並且表示SEO會消亡，社交或是即時內容會大行其道。其實這種觀點有正確的地方也有有失妥當的地方，首先純碎的SEO必然會被淘汰，這點毋庸置疑，但是社交內容依靠其即時性也不會大行其道，天涯論壇的關閉以及貓撲總部的遷移都直接或是間接的顯示出對於社交網站大家不要過分自信。藉助看似消亡的SEO也未必沒有必要，因為SEO與社交的分類面並不衝突，SEO主要面對搜尋關鍵詞，而社交則是針對長期使用者而言，快速瞭解一些與自己相關的資訊，更偏重於人性化一點。但是社交已經綁定搜尋帶來的廣泛流量，畢竟一個社交系統的拓展需要的是不斷新使用者的湧入，而原有使用者基礎並不能提供這樣的優勢，所以兩者的結合是必然也是必要的。

　　社交營銷的基礎仍然是精確性

　　就拿上個月舉行的超級碗比賽，由於中途停電，一些必要的營銷渠道會受到極大地影響，而作為三家主要廣告商的奧利奧，並沒有因為這個事件而損失嚴重，相反停電事故發生後，奧利奧立刻以迅雷不及掩耳之勢製作了一張海報貼到了Twitter上(如上圖)，說道：“黑暗之中，你仍然可以泡一泡(再吃)”。這個類似於國內的微博營銷，使得該推文被轉寄3000多次，對於品牌的推動力仍然具有重要意義。不過大家從這個營銷案例來看，就會發現社交營銷的面臨對象仍然是一些直接群體，比如關注超級碗的一般觀眾以及相應媒體，而推文的傳播正是利用了這個群體的關注才得以在一定程度上普及開來。但要說道社交營銷的重點，我一定會認為是精準群體以及片段化資訊，因為精準所以資訊的涵蓋面就會小很多，而內容含量的減少必然會在一定程度上縮小受眾的群體，所以從某種意義上講，社交營銷的熱度足夠，及時性足夠，但是普及性並不夠，換句話說，社交營銷永遠只是局限某一個話題聚集的人群中，而你要想得到更海量的資訊推廣，必定要立足搜尋引擎，因為有各種各樣的需求關鍵詞從那流出。

　　新市場的拓展難度大，以是維護為重

　　之所以社交營銷在近兩年受到大家的強烈追捧，很大程度上是社交營銷強大而及時的推廣能力和效果，就像當初的王老吉病毒營銷以及現在的超級碗營銷，它們對於品牌市場的拓展能力一點不比傳統意義上的廣告差，尤其是在網路這個平台上，相比於SEO見效慢，付出多的營銷過程，社交營銷放佛集合了所有的優點，摒棄了所有的缺點。但是我們並沒有想到一個指標，那就是持久性以及拓展性。社交營銷雖然能夠在一定層面上將資訊準確無誤的發送到使用者手中，但是這部分使用者都是用平時的資訊以及業務積累下來的，相對於SEO或是其他營銷，社交營銷的重點並不是最後的推廣中，而是在日常的維護中。就像之前一格電部落格寫過一篇文章說的那樣，使用者永遠是趨利避害的，之所以對方會關注你，會支援你，除了自身慣性以外，更多的是源於你的產品對於他們有用，能夠提供他們所需的要求，而這並促成了整個營銷過程的進行。但是要說到營銷範圍的增加，除了新增流量點之外，社交營銷的重點更在維護上。那麼擷取新鮮流量的重任都放在了SEO以及其他營銷方式上了，因為社交的普及範圍很“狹窄”，使用者之間的傳播也都是通過口碑營銷進行推廣，而真正符合大家需求的目標對象更多的是通過搜尋關鍵詞獲得。所以社交系統更多的是扮演一個維護的角色，即通過其他推廣模式將擷取來的流量進行社交帳號與使用者的綁定，進而為以後的營銷過程打好基礎。

　　今天和大家聊了很多自己對於社交營銷的看法，之所以會有這麼多的感慨是因為我感覺目前的社交營銷被很多朋友誤解了，以為以往SEO+廣告的品牌建立模式完全被社交系統所打敗，其實未必，一個真正成熟的社交產品並不完全是獨立的，至少我是這麼認為的。文章連結：http://www.zhaomu.com，作者：朝暮資料，歡迎轉載，謝謝。