轉載:美國人是怎樣做網路營銷的

來源:互聯網
上載者:User
網路|網路營銷

前些天,收到一封希望和我網站交換鏈結接的郵件,內容寫得挺好,網站也做得不錯,但我發現,這封郵件居然是群發的。我茫然了。想起近來讀的一篇美國人用電子郵件營銷的文章,感覺差距太大。人們常說,德國的製造,美國的營銷。從美國人的網路營銷中,我們可見一斑。
    用電子郵件將網站的參觀者轉變成購買者


    電子郵件總是能給人們提供產生和保留客戶的新方法。以下是一個用電子郵件將網站的參觀者轉變成購買者的巧妙方法。這項技術用在銷售多種商品的網站會有非常好的效果,當然,它也可以用在任何數量商品的網站上。

    假設你的電子郵件列表是以獲得了許可建立的,並且這些郵件地址是符合反垃圾郵件的相關的法律規定。在你的這個列表中有我的地址。我參觀了你的運動紀念品網站,並且你的COOKIED了我,你可以跟蹤我參觀那些網頁和對什麼產品進行了研究。


    瀏覽者放棄瀏覽是很普遍的,這也是網路零售商的一個大問題。也許人們放棄瀏覽是由於你的網站導航不明確、價格不合適、商品不能滿足或其他因素。但有許多情況是和你的網站沒有關係的。無論你的網站設計得怎麼好,很多人是由於其他原因離開的。我由於以下原因離開了你的網站,我還想返回來的:

    我被叫去開會。

    我有一個電話。

    我要馬上帶狗出去一下。

   小孩哭了。
    我的十幾歲的兒子要我一塊參加一場網球賽。


    我掉線了。


    我的ISP出了故障。

    瀏覽者離開網站有許多不能被網站控制的原因,但有些辦法是可以使這些瀏覽者返回來的。


    感謝cookie,你能夠知道我在離開前瀏覽了Mickey Mantle 簽字的棒球,Phil Simms簽字的足球衫,Hulk Hogan的海報。這樣,我將會收到這樣一封跟進的電子郵件:前言:前些天,收到一封希望和我網站交換鏈結接的郵件,內容寫得挺好,網站也做得不錯,但我發現,這封郵件居然是群發的。我茫然了。想起近來讀的一篇美國人用電子郵件營銷的文章,感覺差距太大。人們常說,德國的製造,美國的營銷。從美國人的網路營銷中,我們可見一斑。

    用電子郵件將網站的參觀者轉變成購買者

    電子郵件總是能給人們提供產生和保留客戶的新方法。以下是一個用電子郵件將網站的參觀者轉變成購買者的巧妙方法。這項技術用在銷售多種商品的網站會有非常好的效果,當然,它也可以用在任何數量商品的網站上。


   假設你的電子郵件列表是以獲得了許可建立的,並且這些郵件地址是符合反垃圾郵件的相關的法律規定。在你的這個列表中有我的地址。我參觀了你的運動紀念品網站,並且你的COOKIED了我,你可以跟蹤我參觀那些網頁和對什麼產品進行了研究。
    這樣,我將會收到這樣一封跟進的電子郵件:尊敬的劉:


    感謝你昨天參觀了我們的網站mysportssite.com。在我們網站上看到你很高興。

    我注意到你在我們的網站上呆了很短的時間就離開了。也許是一些事情打斷了你,使你不能再接著瀏覽。

    以下是你在離開前瀏覽的網頁,萬一你要繼續瀏覽,請點擊:

    Mickey Mantle 簽字的棒球:

    Phil Simms簽字的足球衫

    Hulk Hogan的海報

    如果你決定在本星期內購買以上任何商品,我們可以給你10%的折扣。在你結算時使用折扣碼180384即可獲得這一優惠。它的有效期間到本周日,既4月22日午夜。

    最後,如果你想知道更多的沒有做廣告的商品或新的藏品,請到網頁***訂閱我們的事實通訊。


    再次感謝你的參觀。我們希望隨時為你提供服務。


    此致

    建立一個Bot,在一些人瀏覽一天后發出電子郵件。你可以針對不同的參觀者發出不同的電子郵件(例如,對新參觀者和再次參觀者的郵件就可以稍微不同),並測試不同的促銷方法(例如,是給個折扣,還是提供免費運輸)。


    如果有1000個人瀏覽了你的網站,而980個人沒有購買就離開了,這是一個讓他們返回的好方法。
 

本文轉自青年創業網,轉載請註明出處。


 



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