基於CSDN外包頻道的研髮型項目顧問服務——CSDN外包實踐(49)

在回訪一個顧問跟蹤的項目時，發現了一個顧問服務的新市場——研髮型項目的顧問服務。
這反映了現在顧問服務中的一個現象，項目的時間成本被甲方忽略了。
本文希望引起顧問們和關注支援CSDN外包頻道的朋友的討論。尋求解決方案。

(德俊) ... 說:
  你好！
莊魚 說:
  你好
(德俊) ... 說:
  好久沒聯絡了。聽甲方的人說。你和他們的顧問服務談蹦了。
莊魚 說:
  是啊，有些事，不好說阿
  他們壓價很厲害
  而且，不是按項目顧問方式，有些類似項目主管
(德俊) ... 說:
  恩，我聽說了。
莊魚 說:
  要我直接參与對項目的實現負責，而他們卻一直沒有明確需求，這幾乎不可能實現，我拖不起啊
(德俊) ... 說:
  恩，我聽了甲方的意思，主要就是他們需求不清楚，而且你要求按月支付顧問服務費。
  我覺得這是個服務模式的問題。CSDN項目顧問應該把各種情況分清，針對性地細分服務方式，以及價格。
  這次合作也不是沒有迴旋餘地。因為甲方依靠一個2000元的剛畢業的小姑娘同時跟5個項目。
  而如果顧問也按照月執行，甲方自然會放棄。如果顧問按項目執行，並考慮到項目需求不清楚造成的DELAY因素，把服務價格考慮好，就可以了。
莊魚 說:
  這裡面有一個問題：是我無法為他們服務
  首先，他們沒有明確是在做實驗還是做產品
  我跟他們分析過
  但是他們不能夠確定做什麼
(德俊) ... 說:
  對於研發性項目，甲方如果僱傭一個研發經理，那麼成本非常高，那如果顧問來做類似的研發管理，只要比他們的成本低就可以了。
  否則甲方希望用外包的方式降低研發成本，而把風險轉嫁給開發人員就不合適了。
  如果CSDN顧問能針對性地設計產品，就一定可以打動甲方。因為這是市場需求。
莊魚 說:
  現在的問題是，他們不知道自己到底要做什麼
  我的觀點是如果是做產品，就必須先建模型，要有架構
(德俊) ... 說:
  至少可以明確一點，甲方希望研發出市場對路的產品，而無法預測成本等，但甲方又必須做研發，所以我們應該針對性地提出“研發性顧問服務套餐”為甲方提供選擇。
莊魚 說:
  是的這種設想本身是好的
  可是甲方卻忽視了另一個重要因素：時間成本
  市場不同於學校
(德俊) ... 說:
  甲方不是忽略，是沒有辦法承受。如果咱們也做不了，就放棄吧。
  回頭我把這個課題發出去，請其他顧問和開發人員討論。
莊魚 說:
  時間成本很高，如果不能在第一時間拿出東西，那麼就會被別人搶佔市場
(德俊) ... 說:
  甲方的問題，甲方自己知道，他們比咱們著急。只要咱們的服務有競爭力，並適合甲方，那甲方沒有理由不選擇。其他問題咱們不需要管，也管不了。
(德俊) ... 說:
  你現在的近況如何？
  你手裡好象還有個￥2000的項目，進展如何？已經月底了。
莊魚 說:
  那個已經做好，等待甲方拿我的測試資料與他們的甲方聯絡確認
  另外，電子合約的方案有些拖延
  現在正在寫流程與介面，爭取儘快發給你
  這樣，你也好將格式發到網上討論討論
(德俊) ... 說:
  這個好，你忙吧BYE

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