尊重互連網的媒介作用，切莫以個人意識做網站

　　由於公司新網站於舊曆新年後即將全面推出，考慮新網站的功能以及未來的商業模式等，我最近遍查有關於媒體受眾方面的書籍及實務，對受眾（Audience）有了一番研究性的分析。在套用某些概念的時候我也發現發現了一些現有的媒介的生命力確實有問題。同時也仔細考慮了中國互連網網站的出路問題。
　　
　　在報紙的夾縫或分類廣告中，常會出現“激情聊天”、“成人夜話”之類的誘導電話使用者進行聲訊消費的暗示語。經過調查發現，經常使用這類服務的人群是低素質、高密度、高勞動強度人群。雖然聲訊從他們身上得到了很多油水，但作為一種媒介服務，沒有明確的廣告內涵、沒有具有消費能力的受眾，即使改頭換面，讓廣告商去支付話費（有人跟我討論過如果用廣告商去買單，加上那麼大的受眾群，一定可以出現很好的廣告效益），也由於受眾本身的主動性不在消費上，而變得毫無意義。這類聲訊本身存在這很多邊緣問題。但作為一種傳媒則價值很小。同樣意義的產品可以延伸到網路上的激情視頻，作為產品可以被銷售，但作為媒介缺缺乏必要的受眾類型。
　　
　　以前有個真實的故事，某洋人認為中國有那麼多人口，而且不使用刀叉作為餐具，那麼如果向中國輸出刀叉，那一定可以謀取到很大的暴利，結果是什麼呢，一船的刀叉全部拉回國，在徒中經過風浪，刀叉連同那個洋人的夢想一律埋葬了。
　　
　　在互連網上有很多的例子，泡沫經濟期間，很多網站追逐流量，經過大量的燒錢推廣，結果是希望把網民招來，在廣告上贏利，結果是什麼大家都清楚，一將成名萬骨枯，剩了幾個，其他的全成了分母。
　　
　　最近互連網回暖，很多VC又聚集在中國互連網領域，謀求財路，看了一些網站的商業計劃書還是千篇一律的講流量問題，對自己本身的內容，以及對受眾的認可程度都是輕描淡寫，看來還是很多公司不懂得互連網經濟是個什麼東西。互連網的媒體性不是中國來定義的，第四媒體也不是中國定義的，很多人爭辯可以直接把網站內容當產品做，比如使用者註冊就要交錢，這樣不需要太考慮網站本身的媒介作用。說這些話的人都是80年後的主力人群，我沒有排斥他們的意思。
　　
　　就我自己的觀點來講，還是應該注意互連網的媒體作用。中國互連網上有上萬個交友網站，而中國網民參與網上交友的數量為5400萬，得到VC的交友網站有16個。所有的都在遵循小額支付方式的收費規律，但是卻沒有一個是真正贏利的。難道交的費不夠？人群不夠大？交費的目的並不是僅僅在做收入，因為交費的方式，是既網站內容後，另外一個粘合使用者的手段而已。一本瑞利雜誌免去10-12塊的渠道費用，8塊錢一本的成本，基本是無法保證印刷那麼一本雜誌真正所需要的成本，那為什麼要賣20塊錢，為了鋪設發行渠道，因為只要走郵局的渠道才能夠將雜誌的發行鋪開和受法律保護。各類發行渠道所佔的費用比較大，那雜誌靠什麼贏利？廣告！互連網上的小額支付玩透了就是黏合劑，可以通過有效使用者繳費、續約最大限度的將使用者的忠誠度進行提高，起到粘合的作用。