說凡客和初刻那些事 垂直B2C任道而重遠

　　凡客和初刻，一個綜合平台，一個是以主打慢生活為趨勢的網站，當凡客收購了初刻，垂直電商貌似就真的難以為繼了，2012年，2013年，垂直電商還在不斷的摸索自己的路，到底是何為讓垂直B2C這樣難過，一條路，不斷的行走，到底會發生什麼變化?且聽筆者說說這些事吧

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　　垂直B2C，垂直電商，當很多時候，我們都在要求自己要做出這個行業的前三甲的時候，我們不斷的挖掘自己的潛力，可是最終卻迷失了自己的方向，是什麼讓自己的雙眼看不到途徑呢?錢，規模，然後用規模再融資，最後再擴充規模，當年團購網就是用這樣的一種模式，讓春風遍地生，但是至今為止，又有多少團購網熬過了這樣一種趨勢呢?很多團購網都倒閉了，如果沒有那麼的好高騖遠，而是踐踏實地的走，或許，現在的團購又是另一番光景了吧。

　　再回來垂直電商，很多垂直電商都有一個夢，那就是發展自己的規模，以為規模越大，肯定是可以做的越好的，有的想做第二個京東，從一個類目做到遍地開花，然後做到市場和規模都上去了，可惜，難再出現第二個京東商城。可是，看到京東商城的時候，難道沒有看到其他的想法嗎?當初京東還不是專註在自己的行業，做到了市場化的前排，數位產品，這是多大的市場那，用正品行貨+物流，吸引了多少人的眼光。然後在這個最主要的品牌化的趨勢之下，走綜合電商的路，然後一步一步的開拓自己的疆土，當我們談起京東的時候，或許還會以為他是數位為主，殊不知，這些已經是過去，現在是一家數位和其他類目並列的情況，綜合，綜合，保持住優勢，才能開拓其他的疆土。

　　所以，總結上面一句話，垂直電商，任重而道遠，因為精心細作一個領域就是對一個網站最大的挑戰，當淘寶在雙12中提倡我們做小而美的店鋪的時候，我想很多人都感覺到了吧，細作，很多年之前都知道，可是並沒有影響很多人，當現在的互連網不斷龐大，巨頭不斷挖掘自己的優勢的時候，各種平台的出現，天貓，京東，蘇寧，這些巨頭強大的流量優勢帶走了一批一批的使用者，你還能有什麼理由不去好好專研自己的領域呢?

　　“拿唯品會為例，最初的定位是奢侈品網購，同時期出現的已有走秀網、第五大道、尚品網等。唯品會之所以能夠脫穎而出仍源於在垂直領域精耕細作的結果，從奢侈品網購轉型中低端品牌的閃購模式，深植垂直，最終帶來了使用者和訂單的增長。剛剛發布的其2012年第四季度財報顯示，首次實現單季盈利。深耕的發展初見成效。”如果讓你說，我不想深耕細作，看到唯品會，你會怎麼想呢，現在的趨勢就是想要發展就必須深入化自己的行業，而不是其他，一個網站所經曆的就比如在自己的行業當一個老大，在以後的路中，才有可能脫穎而出。

　　以上是對於垂直電商的一點小感覺，挖掘自己的優勢，在垂直B2C之中，最為簡單的就是擴大自己的品類，可是又不能盲目的擴充，因為如果當你擴充的類目是淘寶，蘇寧，京東上擁有的，為什麼使用者會在你這裡消費呢，你覺得價格方面會比淘寶更加有優勢嗎?

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　　我們所需要的深耕細作，最為主要的一個方面就是自己專屬的價值觀系列，他是讓自己的網站有使用者不得不來的理由，這就是優勢，比如說符合潮流的新產品，比如說關於產品賦予的新的價值體系，這些是必然的方向，在一個類目中不斷的挖掘價值，這才是重點。

　　記得鐵血網，當在論壇上加一個鐵血網商城的時候，盈利立馬就上去了，這是另一種細作的魅力所在，關注使用者到底需要什麼，然後我們提供什麼是一個網站必須存在的價值觀，很多網站都不會在內容上打好基礎，而往往就是在推薦啊，推廣啊，之類的傳遞自己的資訊，當跳出率有了80%的時候，這種成本考慮過嗎?內容是一種特點和細作的模式，更加需要細作的方向之一。

　　好的使用者會因為你的內容的品質性質，而留在這裡，推薦這裡，從而改變這裡，帶來一批一批的使用者基礎，當使用者自發推薦的時候，這樣網站的魅力就顯示出來了，何為靚麗，何為體驗，這就是另一種細作的空間，考慮使用者到底想啥。

　　任重而道遠，走自己的路，方向，在你的手中，給自己一種趨勢，不斷努力吧，絕世唐門 http://www.49144.com/JueShiTangMen/ ，奮起。