SEM案例：飛利浦2011年SEM傳播策略

　　案例背景：

　　飛利浦作為全球最大的電子公司，業務領域橫跨生產照明、家庭電器、醫學系統。常年的搜尋引擎投放的整體效果已經在行業基礎水平之上，面對的挑戰主要有三條：

　　一、常年對於ROI的高標準要求，如何進一步提升ROI?

　　二、在精準目標人群基礎上，如何鎖定不同目標人群的消費決策環節?

　　三、建立並健全一個完整的多個產品線統一一體的搜尋引擎最佳化體系?

　　

 

　　策略方案：

　　建立基於消費者的詞庫：關鍵詞覆蓋品牌、競品、產品的核心搜尋人群，通過長尾詞擴大潛在消費人群。

　　廣告創意描述符合推廣目的：通過關聯度較高的廣告創意，與目標人群深度溝通，傳遞飛利浦品牌理念，維持品牌在搜尋引擎上的聲量和好感度。

　　帳號一體化管理 ：重新搭建帳號構架，形成品牌賬戶的傘狀模型。品牌投放和CAMPAIGN投放基於統一賬戶下，品牌和推廣CAMPAIGN動態調整，增加人群關鍵詞以及擴充品牌產品詞，在一定的時間內積聚潛在人群，提升知名度和銷量。

　　騰信創新獨家搜尋引擎最佳化系統：包括時間管理、MDP匹配管理、動態平衡預算管理、專業團隊一周七天及時調整，等。

　　不參與惡意競價：避免同品牌項下的關鍵詞競價，不僅能給CAMPAIGN帶來人氣熱度，同時降低整體投放成本。不主動購買竟品詞，維護行業良性競爭。

　　輿情管理(IWOM)高度配合的整合營銷：作為同時提供飛利浦輿情檢測的服務公司，第一時間將消費者輿情最關注的熱議話題與搜尋引擎最佳化做關聯。並且通過動態管理，及時地藉助網路自身傳播力，擴大品牌露出和狙擊目標消費人群。

　　BPA雙酚A事件營銷例證：6月1日歐盟宣布禁止使用含有雙酚A的嬰兒產品，利用此次契機，調整了飛利浦母嬰產品的描述和相關關鍵詞競價，以最直接的方式引導客戶並提高飛利浦品牌和產品的正面形象。

　　

 

　　輿情觀察和公關事件營銷

　　

 

　　

 

　　搜尋引擎動態響應

　　

 

　　執行效果：(以下資料均來源於第三方監測後台)

　　

 

　　市場評價：

　　“飛利浦近期的整體效果在同行業品牌之上，和之前的投放也有著很很大的提高”

　　——百度搜尋引擎產品經理

　　“多年的網路營銷經驗已經協助我們累積縝密的KPI體系，但如何讓進一步提升ROI ?或是有質的飛躍呢? 騰信很好地完成了這個極富挑戰的任務。”

　　——大中華區市場管理部市場總監

　　飛利浦：SEM效果營銷：

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　　來源：http://case.iresearchad.com/html/201106/2903001613.shtml