SEM—我們是否應該投放自己的品牌詞

來源:互聯網
上載者:User

  一位看曾鵬輝SEM部落格的朋友上午和我聊了一些關於SEM的東東,有兩個問題都很常見,以後有機會,我會寫出來,權當給入行不久的朋友一些參考。最後他問 了這樣一個問題:我發現有人都企業詞進來的,這樣的詞有必要做嗎?這個問題引起了我的共鳴,今天就來說說,對於自己的品牌詞,我們是否應該投放。

  之所以有共鳴,我想起了我當初剛開始做這個項目的時候。當時,公司的整體環境是:SEM和SM傻傻分不清楚,關於SEM的一切都要我佈道。要想 把項目做起來,成績是硬道理——這在任何公司都如此。不過我發現這個項目還有一定的品牌效應,所以就把有限的錢,投放到了品牌詞,由於當時只開了 adwords,這些流量並不多,但ROI還是不錯的(這是當然的)。公司很多人,包括老闆,都對我投放品牌詞感到十分不解:我們的網站已經排到了第一 位,為什麼還要投放自己的品牌詞?這不是把錢白扔了嗎?當時我也沒解釋得太細———解釋多了,沒意義———把報表給老闆看,賺錢,OK,繼續。後來準備做 百度推廣,老闆一看搜尋結果:首屏全是我們的推廣——不過是競品詞在投。我在《競品詞的投放策略》裡提過,競品詞,是轉化效果不錯的一批詞,很多推廣人員都喜歡投,更何況,根本沒人來管他們,典型的不投白不投。至於當時怎麼跟老闆解釋別人會投我們的品牌詞,就不提了,在項目過程中,類似的事情太多了。

  還是回到主題,在SEM過程裡,我們是否應該投放自己的品牌詞?這個問題,可以分以下幾種情況,分開來說:

  1、自然搜尋公司網站百度排名第一的品牌詞。這樣的情況,你也應該投放這些品牌。不過,你應該對比一下流量統計,推廣之前和推廣之後,進來網站 的這些詞的流量有沒有增加?增加量是多少?再根據這些關鍵詞的轉化情況,算出這些詞的增量給公司帶來的利潤。這樣,老闆問你這個,沒必要說太多,一個報表 遞上去,老闆就不會再說什麼了。

  2、還是上面的情況1。就算是推廣的那些詞沒有增長,還是應該繼續投放這些品牌詞,不過,更改一下匹配方式。SEO不會讓每個品牌詞特別是長尾 品牌詞都排名第一,排名第一的,永遠是少數幾個品牌核心詞。通過投放這些核心品牌詞,或許能匹配到一些你意想不到的品牌搜尋字詞,這,也是推廣的功勞。總 之,一切看結果,有增量,就繼續;無,就停。但是,我從未見過投品牌詞,品牌詞的整體流量不會有增長的。

  3、還是上面的情況1。就像我剛開始做項目,競品投放品牌詞滿天飛,此時,毫無疑問,上吧!代表月亮把他們的戶拒掉!順便也去投投他們的品牌詞,有錢的話,是不是提高下出價,噁心噁心對方?

  4、自然搜尋公司網站排名不是百度第一的品牌詞,這種情況不用說,是必投的。品牌詞是轉化最好的流量,一定要最大程度的抓住。曾經別人投放我們 的品牌詞,哄抬價格,同事不敢跟進。我說:自家地盤不做主,不如回家賣紅薯。通用詞我們都想搶第一,都敢搶第一,為什麼反而品牌詞都守不住?自己的老窩都 不得安寧,怎麼去別人鍋裡搶吃的?我一直喜歡多賬戶推廣策略, 搶佔更多的品牌詞流量是很重要的一個原因。有的時候,品牌詞系列的CPC,反而可能是最高的。如果你連自己的品牌詞這塊陣地都守不住,那麼在這個行業的 SEM競爭力,永遠不會是強者。當然,努力守住了品牌詞,也不一定是強者,因為很多人都只投品牌詞。我記得有段時間,老闆也要求我幹過這事。如果做的是一 鎚子買賣、個人或者小公司預算較少、也不想發展品牌、要求超高ROI而不追求增加銷售額和利潤,這是不錯的策略。

  總而言之言而總之,在目前百度推廣的環境裡,無論什麼情況,既然你在做SEM,自己的品牌詞都是必投的。宋太祖也雲過:臥榻之側,春眠不覺曉,豈容他人鼾睡;百度推廣,處處蚊子咬,自家品牌必投!本文由曾鵬輝SEM部落格原創,原文連結:http://www.zengpenghui.com/archives/352.html,轉載請站長兄弟們保留。



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