SEM—我們是否應該投放自己的品牌詞

　　一位看曾鵬輝SEM部落格的朋友上午和我聊了一些關於SEM的東東，有兩個問題都很常見，以後有機會，我會寫出來，權當給入行不久的朋友一些參考。最後他問 了這樣一個問題：我發現有人都企業詞進來的，這樣的詞有必要做嗎?這個問題引起了我的共鳴，今天就來說說，對於自己的品牌詞，我們是否應該投放。

　　之所以有共鳴，我想起了我當初剛開始做這個項目的時候。當時，公司的整體環境是：SEM和SM傻傻分不清楚，關於SEM的一切都要我佈道。要想 把項目做起來，成績是硬道理——這在任何公司都如此。不過我發現這個項目還有一定的品牌效應，所以就把有限的錢，投放到了品牌詞，由於當時只開了 adwords，這些流量並不多，但ROI還是不錯的(這是當然的)。公司很多人，包括老闆，都對我投放品牌詞感到十分不解：我們的網站已經排到了第一 位，為什麼還要投放自己的品牌詞?這不是把錢白扔了嗎?當時我也沒解釋得太細———解釋多了，沒意義———把報表給老闆看，賺錢，OK，繼續。後來準備做 百度推廣，老闆一看搜尋結果：首屏全是我們的推廣——不過是競品詞在投。我在《競品詞的投放策略》裡提過，競品詞，是轉化效果不錯的一批詞，很多推廣人員都喜歡投，更何況，根本沒人來管他們，典型的不投白不投。至於當時怎麼跟老闆解釋別人會投我們的品牌詞，就不提了，在項目過程中，類似的事情太多了。

　　還是回到主題，在SEM過程裡，我們是否應該投放自己的品牌詞?這個問題，可以分以下幾種情況，分開來說：

　　1、自然搜尋公司網站百度排名第一的品牌詞。這樣的情況，你也應該投放這些品牌。不過，你應該對比一下流量統計，推廣之前和推廣之後，進來網站 的這些詞的流量有沒有增加?增加量是多少?再根據這些關鍵詞的轉化情況，算出這些詞的增量給公司帶來的利潤。這樣，老闆問你這個，沒必要說太多，一個報表 遞上去，老闆就不會再說什麼了。

　　2、還是上面的情況1。就算是推廣的那些詞沒有增長，還是應該繼續投放這些品牌詞，不過，更改一下匹配方式。SEO不會讓每個品牌詞特別是長尾 品牌詞都排名第一，排名第一的，永遠是少數幾個品牌核心詞。通過投放這些核心品牌詞，或許能匹配到一些你意想不到的品牌搜尋字詞，這，也是推廣的功勞。總 之，一切看結果，有增量，就繼續;無，就停。但是，我從未見過投品牌詞，品牌詞的整體流量不會有增長的。

　　3、還是上面的情況1。就像我剛開始做項目，競品投放品牌詞滿天飛，此時，毫無疑問，上吧!代表月亮把他們的戶拒掉!順便也去投投他們的品牌詞，有錢的話，是不是提高下出價，噁心噁心對方?

　　4、自然搜尋公司網站排名不是百度第一的品牌詞，這種情況不用說，是必投的。品牌詞是轉化最好的流量，一定要最大程度的抓住。曾經別人投放我們 的品牌詞，哄抬價格，同事不敢跟進。我說：自家地盤不做主，不如回家賣紅薯。通用詞我們都想搶第一，都敢搶第一，為什麼反而品牌詞都守不住?自己的老窩都 不得安寧，怎麼去別人鍋裡搶吃的?我一直喜歡多賬戶推廣策略， 搶佔更多的品牌詞流量是很重要的一個原因。有的時候，品牌詞系列的CPC，反而可能是最高的。如果你連自己的品牌詞這塊陣地都守不住，那麼在這個行業的 SEM競爭力，永遠不會是強者。當然，努力守住了品牌詞，也不一定是強者，因為很多人都只投品牌詞。我記得有段時間，老闆也要求我幹過這事。如果做的是一 鎚子買賣、個人或者小公司預算較少、也不想發展品牌、要求超高ROI而不追求增加銷售額和利潤，這是不錯的策略。

　　總而言之言而總之，在目前百度推廣的環境裡，無論什麼情況，既然你在做SEM，自己的品牌詞都是必投的。宋太祖也雲過：臥榻之側，春眠不覺曉，豈容他人鼾睡;百度推廣，處處蚊子咬，自家品牌必投!本文由曾鵬輝SEM部落格原創，原文連結：http://www.zengpenghui.com/archives/352.html，轉載請站長兄弟們保留。