SEO關鍵詞報價經驗分享

來源:互聯網
上載者:User

  SEO從業者如果自己接網站最佳化的單子,或者SEO公司接網站最佳化單子,都要有一個步驟,那就是給客戶報價。我相信,無論你是個人接單,還是公司接單,都會在SEO關鍵詞報價這一點被難倒過。肯定都在想報多少錢合適呢?報低了自己不划算,報高了又怕把客戶嚇跑。今天筆者就和大家分享下SEO關鍵詞報價技巧和方法。在開始本文之前,筆者要和大家聲明一點。SEO接單要根據自身能力來,別接自己做不了的單子,SEO關鍵詞報價裡面有個重要的因素就是自身能力!有能力來接單,報價也就好報了,也就有底氣報出自己希望的價格!下面開始本文。這篇文章筆者從兩個大方面來談。一個是程式自動估價(這裡細分為軟體估價和網站線上估價)和手工人為估價。

  一、 程式自動估價。

  1. 軟體自動估價。現在市面上有很多SEO協助工具輔助是帶關鍵詞報價功能的。它們的原理無非就是判斷某個關鍵詞的搜尋量,收錄量,競價網站多少等等。在根據程式事先設定好的價格,進行比對。軟體自動估價可以為SEO工作者減少很多麻煩比較快速的就能得出關鍵詞的各項資料和報價,但是軟體估價算出來的報價大部分都偏高很多,偶爾也會偏低很多。筆者建議軟體估價可以作為一個參考值來看待,不能完全的把軟體估算出來的價格直接報給客戶。下圖就是現在流行的一款SEO軟體追詞的報價功能截圖,從圖裡可以看出“SEO”和“站長網站”這兩個詞的報價很是很高的,“站長網站”這個詞報價甚至超過競爭度遠遠大於它的“SEO”。不過此軟體的這個報價功能可以很快速的看到關鍵詞各項資料,這就為SEO從業者手工報價省去了很多查詢資料的麻煩。

  

 

  2. 網站線上估價。上面筆者介紹完了軟體估價,下面咋們來說說網站線上估價。現在也很多網站提供關鍵詞報價,基本上站長類的網站都帶有這個功能。站長之家也在前段時間推出了報價功能。原理應該和軟體報價差不多,但是站長之家的報價系統估算出來的價格合理很多,並且給出了最佳化難易度等等資訊。大家可以看下圖。網站線上估價有個好處就是不用安裝軟體,直接上網頁就OK了,並且站長之家的估價功能還自動匹配了一些長尾關鍵詞。

  二、 手工人為估價。

  上面和大家介紹的都是屬於傻瓜式報價,雖然可以省去很多麻煩,但是估算出的價格還是懸殊很多的。而且,現在客戶都會索要報價單,如果使用軟體網站報價,得出來的只是一個價格。客戶索要的報價單,裡面要分析出關鍵詞一切資訊,和價格依據。所以真正接客戶的時候還是自己算出價格和起草報價單,這樣會顯得自己很專業。大家也一定會認為自己估算價格肯定會很麻煩。其實掌握技巧一點也不難的。首先我們起草一份報價單。報價單裡面列出關鍵詞的考核標準。筆者大致的和大家列舉一些:搜尋結果,搜尋次數,競爭者實力,竟價排名網站的數量。然後把需要做的關鍵詞這些資訊結果在列舉出來。這樣自己看著方便,同樣客戶也能直白的看到結果。最後我們根據自己檢索出來的關鍵詞資訊來估算價格。我一直用的標準如下(大家可以作為參考,我相信SEO公司都有自己的標準)。

  上面說的是根據綜合因素來報價,現在也有很多SEO公司接單直接依據某一項資料來報價,比如說搜尋量,如果搜尋量達到某個標準就給出一個價格區間。筆者認為單純的從某一項資料來估算價格是不科學的,也是對自己,對客戶不負責的。所以大家要根據自身因素和決定報價方式。

  以上就是筆者關於SEO關鍵詞報價的一點點心得。順帶的說下,客戶有的不會同意按年付費,有的為了保險起見,會要求月付型,我們在報月付型的時候,一定要比按年付費的單價高一些,畢竟月付型我們也承擔一些風險。月付型一點要在報價單上詳細寫出月付價格,比如下圖:

  其實SEO接單的時候,更多的是在溝通,在和客戶溝通的時候,一定要讓客戶對你產生信任感,多多介紹自己的成功案例,把自己的實力告訴客戶。溝通時候,別被客戶牽著走,別輕易答應客戶的要求,要衡量自己能不能實現客戶的要求。最後關鍵詞實現的成果,一定要和客戶說清楚,講明白,防止後期和客戶產生不必要的麻煩。溝通好了,剩下的就是報價了,我相信之前你們溝通的很愉快的話,在報價這個環節也會進行的很愉快。報價的時候要報出自己很有底氣的價格,報出價格後要觀察客戶的反應,隨機應變!

  好了,就和大家分享到這裡。這些內容也只是筆者的一點經驗,不代表什麼,也不能說明什麼,大家參考下就行了。祝生活愉快。本文由天眼網(http://www.seye.com.cn)原創發布,轉載請註明出處!



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