SEO網路工作室：前路在何方？

　　SEO行業發展至今，已經到了爆破的階段，隨之而來的是不計其數的SEO網路工作室，其中多數為個人網上接單的部落格，通過網上接單已經相對成熟。我們可以在SEOWHY或A5論壇上發文章，然後會有客戶主動聯絡你，只是在這些論壇上有太多的同行，所以競爭就非常大了，一不小心就會被其他文章掩蓋了，更重要的是大部分客戶不會去那裡尋找SEO服務商。做SEO網路工作最重要的是推廣，如何才能把自己的服務推廣給客戶，當然你的技術也要過關，起碼你得有信心做好自己的單子。讓客戶失望肯定會失去客戶，首先SEO網路工作室得有一個比較專業的官方網站，這是必不可少的，建議不要使用自己的部落格，那樣看起來挺不專業。要談成生意，先得在網上找到自己的客戶。

　　如何尋找合適的客戶?

　　要麼主動去聯絡客戶，要麼讓客戶來找你，不管怎麼樣其實都是積累客戶資源，具體我們可以在58同城上發布資訊，也可以通過做好關鍵詞最佳化，讓更多的客戶主動找到你。而最簡單直接的方式就是主動去聯絡客戶，SEO網路工作室基本上提供的都是企業站關鍵詞最佳化，隨便在百度裡搜尋個產品關鍵詞，理論上就有大量的潛在客戶，當然我們得選擇排名靠後的企業站，然後在企業站上找到客戶的聯絡資訊，基本上都能找到QQ資訊、郵箱地址，或者乾脆線上聊天。不過得做好心理準備，有的客戶不需要SEO服務，所以會比較反感，如果碰到有興趣的客戶，多半會諮詢下你如何收費等等，在網路上一次性談成生意的幾率非常小，因為不要奢望一次效能接到單子，與客戶之間首先得建立起基本的信任。

　　如何與客戶搞好關係?

　　跟客戶搞好關係就是要建立一種信任，畢竟客戶不會輕易相信你的，需要你拿出一些案例來證明自己的能力，或者客戶會問你很多關於SEO的問題。這個時候要詳細的為客戶解答問題，最好是幫客戶分析下網站，找出網站過去排名不好的因素，這個過程中客戶就會慢慢相信你的實力了。不過客戶肯定會同時考慮幾家提供SEO服務的公司，想拿到單子除了價格上的優惠，我想更多的是“先入為主”，在於平時與客戶之間積累人脈關係，時間長了客戶自然會對你印象深刻。當決定需要做SEO的時候，估計第一個想到的是你，而不是其他工作室或公司，這樣也能提高接單成功的機率。

　　接單的時候需注意什麼?

　　不是所有的單子都能接，也不是所有的單子都適合自己，根據工作室的能力和資源，選擇適合自己做的關鍵詞，難度太大的關鍵詞不適合去做。因為做上去的機率不大，不過呢，要是你的技術很牛逼，那倒是可以去嘗試下，總之這方面量力而行即可。另外，在報價的時候除了考慮自己的利潤外，客戶的利益也得考慮下，按照行業的基本標準報價，不要想著忽悠客戶，現在SEO已經被廣泛認知了。接單的時候還會碰到一些令人厭煩的客戶，這部分客戶會把價格壓的很低，好像認為做這個跟買菜一樣簡單，屬於對SEO一點不瞭解的客戶，建議還是不要在這樣的客戶身上浪費時間了。隨著百度演算法的改變，SEO的成本也在提高。

　　SEO網路工作室未來還能否繼續走下去呢?我想以後SEO網路工作室會被營銷工作室代替，單憑SEO創業已經很不靠譜了，企業建站、網路營銷、網域名稱註冊等領域都可以去嘗試，不過需要工作室有時間和精力，並且有資金去投入。或者SEO服務需要進行創新，讓SEO服務更有效果，能夠協助客戶做好網路營銷!

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