SEO軟文 將欲取之必先與之

　　百度百科這樣定義“軟文”：“顧名思義，軟文是相對於硬性廣告而言，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的‘文字廣告’。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在於一個‘軟’字，好似綿裡藏針，收而不露，克敵於無形，等到你發現這是一篇軟文的時候，你已經冷不丁地掉入了被精心設計過的‘軟文廣告’陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果”。

　　

 

　　與硬廣告“我是廣告我怕誰”似的肆無忌憚，絲毫不顧使用者體驗的“霸王硬上弓”，直接渲瀉自己廣告意圖相比，軟文廣告是廣告發布商認識到廣告宣傳最後必須落實到廣告成功率上，將廣告受眾完全當成被動“廣告資訊接收終端”的“霸王硬上弓”方式宣傳效果不佳，主動做出的尊重潛在使用者、尊重廣告發布傳播規律的有意識自我調整，希望以此調整來提高廣告宣傳的成功率。

　　所謂SEO軟文，即是站長(或SEOER)為配合站內搜尋引擎最佳化(SEO)措施，有意識地結合網站自身實際情況，通過精妙的內容策劃構思，以實用性較強的專業性文章帶上網站外鏈URL在高權重行業權威網站發布的網站營銷推廣行為，它的目的首先是增加網站外鏈(增加網站URL的搜尋引擎曝光率)，引導搜尋引擎蜘蛛關注、爬行自己網站;同時還希望這樣的網站外鏈能直接引起更多網友關注，進而點擊自己網站，增加網站流量甚至提升網站交易量的目的。

　　因為SEO軟文更尊重潛在使用者、尊重廣告發布傳播規律，宣傳成功率較高，是推廣網站、提高網站知名度及增加網站外鏈，甚至直接提高網站訪問量及最終成交量的有效手段。尤其是由於高權重、大流量的網站外鏈及宣傳位置極為珍貴，因此在包括SEO在內的網路營銷實踐中，越來越受到包括SEOER們在內的網路營銷操作者的廣泛重視，成為了一個成功SEOER必須掌握的基本技能。

　　SEO軟文營銷的形式多種多樣，它包括新聞營銷、影視植入廣告(前些年趙本山春晚的經典台詞“上某狐網”)、有價值專業原創文章高權重權威網站投稿(或轉載分享)、事件營銷及高權重論壇發貼(跟貼)及知名品牌問答網站問答等等。

　　但無論哪種形式，歸根結底，軟文營銷還是網站服務(內容)的營銷推廣，它必須建立在對自己網站服務了如指掌及對行業整體發展概況(競爭者情況)洞悉於心的基礎上，較精準地把握住潛在使用者的消費心理(需要什麼服務引導，因為潛在使用者並不都是專業行家裏手，它需要更專業、客觀的消費引導)，有意識、有針對性地實施差異化營銷戰略，通過巧妙的宣傳營銷賣點的實施，不斷地放大自己網站的特色，才能真正地達到軟文營銷“不戰而屈人之兵”較好的營銷結果。

　　而一切軟文操作的核心就在於“將欲取之，必先與之”——要想從對方那兒得到些什麼益處，必須先給予對方一些需要的東西。即“不打無準備之仗”，行動之前必須深入研究對方心理，“投其所好”地先給予對方所需要的東西，使對方建立對自己的信任或誘使對方放鬆警惕，然後自己才有更多、更好的機會從對方那兒較容易地獲得自己想要的東西。

　　“將欲取之，必先與之”原則符合人類交往的基本心理學規範，被人類幾千年的政治、軍事及商業曆史所證實。就拿SEO軟文寫作來說吧，有價值專業原創文章高權重權威網站投稿雖然創作不容易，可由於這類文章對其他同行業的朋友往往有著借鑒協助作用，因此一旦被高權重網站成功刊載後轉載網站很多，能較容易地獲得很多高品質網站外鏈，並且吸引大批網友及專業人士關注，大大地提高了網站知名度與權威性。

　　

 

　　至於怎麼學習SEO軟文寫作?本人認為，還是陸遊那句詩“功夫在詩外”，你只有不斷地研究自己網站，研究競爭者網站，研究整個行業發展動態，真正把握自己網站情況及整個行業網站發展水平，並設身處地地從消費者受眾體驗(包括自己所選擇的SEO軟文發布平台規則)出發，你才可能真正地找到自己宣傳的精髓所在，將它用文字表達出來就行了。

　　不要怕失敗，要不斷地學習，認真學習那些做得好的SEOER怎麼做，不斷地琢磨總結，同時不斷地實踐，經過一段時間的磨練，就一定會學會。

　　最後還必須強調的一點是，SEO軟文的寫作與其他網路推廣、其他SEO運作措施一樣，都必須講究統籌規劃、精心策劃、堅持不懈實施才可能取得成效的，SEOER也才會真正地“從戰爭中學會戰爭”，並成為行家裏手的(本文由SEO雲南原創首發，著作權，文責自負，轉載請帶網址http://www.gouyn12.com/seowd/158.html)。