SEO之紅海戰略和藍海戰略

　　紅海戰略主要是在已有已知的市場空間競爭，在這裡你相對於你對手是成本比他低，或是比他更加可以達到差異化的戰略兩者取其一，遊戲規則是已經定好的。

　　藍海戰略不局限已有產業邊界，而是要打破這樣的邊界條件，有時候藍海是在全新的一片市場天地中開闢的，但是很多時候藍海可以在紅海中開闢。

　　因為有了《藍海戰略》，所以有了紅海和藍海領個名詞。

　　1、紅海和藍海：所謂紅海是指競爭異常激烈，贏利非常困難的領域或商業模式。藍海則是指競爭較少甚至沒有競爭，贏利狀況很好的領域或者商業模式。

　　2、紅海和藍海是可以互相轉化的。比如你用這種方式就是在與同行進行浴血奮戰，贏利少，競爭烈，甚至死掉。如果換一種方式，開闢一個新的細分市場，你將在那個沒有競爭的領域獨享利潤。

　　簡單可以理解為：

　　藍海：發展沒有的市場，不跟別人競爭。

　　紅海：跟更多的人做鬥爭，做到壟斷。

　　做SEO，關鍵詞的最佳化是其中一個重要的部分。做關鍵詞的最佳化，站長很容易陷入到兩種極端：

　　1、專門做熱門的關鍵詞的最佳化，稱之為紅海戰術。

　　2、專門做冷門關鍵詞的最佳化，稱之為藍海戰術。

　　這兩類關鍵詞的最佳化都有相當大一批的擁護者，把兩種戰術結合在一起使用，才能達到關鍵詞最佳化的最佳效果，即就是在紅海中找到藍海，要能夠準確的預測出熱門關鍵詞。

　　做熱門關鍵字，一個熱門的關鍵字即使排到第二頁第三頁，帶來的流量也是可觀的。比如“生意”、“起名”，在百度第三頁後面，每天依然可以來一兩百IP左右。而普通的詞即使在第一位一天也只能給你帶來幾個IP。

　　SEO從實踐中獲得更好地提高。走別人沒走過的路，做別人沒做過的事。雖然看似都是紅海，藍海已經枯竭，不過，要到藍海必定要先進入紅海。

　　所謂藍海當然是一些大家都想不到，當然也包括你和我。人人都知道那就變成紅海了。

　　如何去尋找關鍵字

　　1、多分析網站統計資料，現在的統計資料都可以看到搜尋引擎來路、關鍵字、和流量。你就會發現一些你意想不到的詞卻在給你帶來不錯的流量。比如
“百度小遊戲”，這個關鍵字每天給我帶來100左右的流量，還是Yahoo過來的。隨便做一下，我就排到雅虎的第二位。如果在百度也能排上，相信至少能來
2-3百，這類關鍵字仔細挖掘還是不少的。

　　2、百度的相關搜尋。你搜尋一個詞，百度都會給你列出。比如你搜“網頁設計”，會得到“相關搜尋 網頁設計教程 網頁設計師 網頁設計軟體
網頁設計師聯盟 網頁設計欣賞 網頁設計三劍客 網頁製作 網站設計 網頁設計報告 更多相關搜尋 >>
”。在更多相關搜尋裡就可以看到前100個，這個基本是排熱門的排行的。

　　3、Google Adwords關鍵字工具，這個工具基本同上。地址 https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

　　4、猜想，做任何事情都離不開你豐富的想象力。可以把你想到的詞用百度指數查一下，http://index.baidu.com，當然“Google趨勢”也可以用用。

　　5、風雲榜，搜尋引擎都有每日榜單。百度風雲榜，Google熱榜，雅虎風向標，搜狗指數。都是值得關注和研究的。不單是SEO，研究互連網趨勢和熱點也是不錯的東西。

　　6、預測，這個很多人也說到了。先下手為強，預測熱門的關鍵字，你先做自然佔先機。方式很多，充分使用你的大腦吧。

　　SEO之藍海戰略

　　藍海戰略的核心是通過差異化，開創血腥競爭所形成的“紅海”以外的領域，藍海。

　　應用於SEO、SEM中，可以理解為避開熱門，利用差異化、個人化來達到最大營銷效果。

　　差異化

　　“紅海”是一個充滿競爭的市場，也是一個有限的市場，而且會隨著熱度降低而逐漸收縮;而使用差異化開創的“藍海”則有無限的發展空間，同時存在著潛在引爆點。

　　我們在網站定位、營銷中，如果從熱門著手，激烈的競爭會讓我們進入一個瓶頸，很難在這片“紅海”中脫穎而出。

　　而“紅海”的市場是有限的，隨著熱門程度的降低，會逐漸收縮。

　　收縮後，原來的客戶群(訪問群)一般會分兩個部分流失：

　　一是自然流失，關注度降低後，轉向於其他目標;

　　二是個人化，保留對現有目標的關注，但不再跟隨熱門，而是尋找符合個性的新目標，即轉為藍海市場。

　　這時，通過差異化、個人化打造的藍海市場，高度符合客戶需求，定位準確，將會迅速的發展起來;而且這樣的定位，專註度高，更專業，市場競爭力更強。

　　藍海戰略的定位中，最具攻擊性的是以客戶價值為指標，替代性、互補性的定位。

　　藍海戰略的提出是基於商業領域，較傳統的模式而言，SEO與SEM還有不可替代的優勢：

　　放棄以紅海為入口，先開闢(佔領)藍海市場，過程中的積累(搜尋引擎權重)將是轉向紅海的資本，其作用遠遠大於著手即以紅海為目標所創造出來的價值。

　　SEO服務的現狀

　　無規模、無規範、無市場，三無狀態使得難以商業化。

　　SEO服務的困惑

　　不被理解、不受重視、SEO大環境欠缺難以深度合作。

　　SEO服務被肢解，越發沒有操作性，難以發揮作用。

　　SEO服務是一片遙不可及的藍海

　　中國SEO市場的成熟需要3-5年，漫漫長夜如何度過。

　　SEO門檻不高，市場成熟後快速普及，又進入低價競爭。

　　路在何方

　　SEO必須獨立運營，而非提供服務

　　[1] 、SEO本質是網路營銷，這註定了SEO就是銷售的一部分。銷售的重要和私密決定了高品質SEO外包服務不可行。

　　[2] 、SEO最貼近網民，SEO獨立運營網路商業具備先天優勢。

　　[3] 、商業壁壘的瓦解，商業門檻的降低讓我們有了參與商業競爭的機會。

　　SEO服務於外貿行業，前景無限

　　[1]、外貿行業是成熟的行業。互連網外貿是高利潤行業。

　　[2]、推廣手段的限制，讓外貿行業最需要SEO。

　　SEO獨立運營的一些建議

　　[1]、和傳統行業結合

　　[2]、挖掘一些目前尚未開墾的領地

　　[3]、做垂直，做小眾，做長尾

　　互連網使得生產成本和流通成本前所未有的降低，這一點直接打破了大企業的規模壟斷，創造了個人和小企業商業的繁盛。

　　給SEOer的建議

　　不要沉醉於技術

　　樹立自己的個人品牌

　　SEO永遠沒有滿分

　　加入一個團隊比單幹強很多

　　SEO市場很光明，SEOer的明天更美好

　　互連網開拓了一個新的發展領域，同時也提出了新的挑戰。但是，並不是所有人都能利用網路經濟的突破帶來的機遇。只有那些對互連網瞭解深入、具備網路商業智慧和網路技術的人才能夠佔據優勢地位。