系列分析：行業網站運營之道

有資料表明，浙江地區(阿里巴巴-alibaba,中國紡織網，中國化工網都在浙江）目前已經有上千家行業網站，為全國行業網站的1/2，而在中國行業網站百強中，70％左右註冊集中地也在浙江。類似化工網的行業網站已經遍地開花，如五金、紡織、封裝等行業都有自己的行業網站。2006年，全國行業網站總體的服務收入超過了100億元，就業人數超過了12萬人，成為電子商務商家的必爭之地。行業網站如何運營是廣大即將投身行業網站運營的投資者關心的問題，行業網站的運營做的主要工作實際上圍繞營銷這個中心展開的。

1、註冊會員

通過主動從網站註冊的會員資訊，電話過去和使用者進行溝通，瞭解客戶需求，進行進一步洽談。讓註冊使用者感受到服務，最終把這些免費會員轉化為付費會員以至廣告客戶。通過網站註冊的會員是黏合度最高的，比單純的打陌生電話效果要好的多。

2、主動聯絡行業會員

通過黃頁等其他資料，甚至網路尋找到該行業內的使用者資訊，主動和使用者聯絡，讓使用者訪問網站，通過網站的黏合度進行使用者轉換。一般情況下如果您經營著一個行業網站和某個行業的使用者溝通是比較方便的。客戶一般沒有排斥心理。他們更希望和專業的行業網站合作，獲得一手的行業資訊。

3、參與行業展會

一般的展會公司會主動聯絡行業網站進行合作，通過資源的置換，可以獲得展會的展位，以及廣告位，通過進一步的行業宣傳，推動行業網站在行業內的地位。另外在召開展會的時候去參加一些展會，多派發一些宣傳頁，也可以增加一些使用者來源。

4、行業與傳統媒體配合

做某個行業的行業網站如果要成功，要結合傳統媒體，通過電視，報紙，戶外廣告等方式，在行業集中地區進行廣告轟炸，可以提高在行業內的影響力。另外還可以和行業協會進行合作，可以獲得更多的行業資訊。如果有條件的，也可以發行傳統的媒體雜誌，在行業內集中地區進行派發。

5、合理的管理網站內容

合理的管理網站也非常重要，比如什麼資訊對使用者更有價值，有價值的資訊可以通過email，傳真定期發給潛在使用者或者會員手裡，通過長時間的服務去熏陶，去影響使用者。

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