B2B服務：這個時代最偉大的商機，一切才剛剛開始

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?（IDG資本副總裁張海濤談供應鏈金融）

IDG資本創始合伙人熊曉鴿曾預測“B2B將誕生下一個BAT”。根據艾媒諮詢2016年6月3日發布的報告，2015年中國B2B市場處於上升通道：B2B電子商務交易規模達12.31萬億元，同比增速為33.7%；B2B投資數量同比增長約300%，獲投金額總數增長約7倍。

艾媒諮詢預計到2018年中國B2B交易額將超過20萬億元，並維持20%左右的平穩增速。而B2C市場規模增速在2014年達峰值後逐步進入成熟期，預計到2018年增速將下降至11.2%。進入2016年一季度，就有38個B2B項目獲融資，融資金額總計超40億元。

在5月27日舉辦2016全國大宗商品B2B電商高峰論壇上，世界高鐵網創始人陳忠林說：B2B是這個時代賦予這一代人最偉大的商機。筆者補充為：B2B服務是這個時代最偉大的商機，一切才剛剛開始。

中國B2B服務大格局形成

B2B服務都包括哪些組成部分？至少包括SaaS服務、B2B電商和供應鏈金融，覆蓋了生產、交易與流通、金融三大環節，也是產業互連網的構成要素。其中，SaaS服務實現全產業生產管理資訊化、B2B電商串連全產業交易和流通環節、供應鏈金融成為全產業金融體系，這三者組成的中國B2B服務大格局正在形成中（“產業”指製造業、農業等任一產業或行業）。

為什麼說正在形成中？首先來說，2015年被普遍認為是中國SaaS服務與B2B電商的元年。之所以說是元年，並不是因為之前沒有出現過SaaS服務和B2B電商企業，而且是因為這二者都屬於長投資和長孵化周期，到了2015年前後出現了一個集中爆發的趨勢。

品途研究院近期發表研究報告稱，國內SaaS服務商從2013年到2015年一共出現了近160家企業，而之前每年出現的企業數量不超過10家。SaaS融資事件也集中出現，2015年達到新高共發生了111起，2016年一季度也已經有38起。

在由“大宗商品電商圈”和“B2B內參”聯合舉辦的2016全國大宗商品B2B電商高峰論壇上公布了“2016全國大宗B2B電商50強”，這是第二次發布該榜單。榜單中的鋼鐵、化工、煤炭、農產品、食材、紡織、水泥、木材等20餘產業的50個B2B電商創業公司，大多數不是在2015年成立就是在2015年獲得爆髮式發展。

找煤炭網、找塑料網、找煤炭網、農產品集購網、中國化學品交易網等一大批B2B電商企業在本次論壇上紛紛表示，在渡過前期創業階段以及初步發展期後，計劃2016年開始從撮合與自營兩種純交易模式進入供應鏈金融和產業鏈增值服務等產業互連網環節。

網庫集團總裁李軍保認為，產業互連網將是B2B電子商務下一階段的發展方向。而產業互連網的核心價值，在於基於產業互連網的全網大資料，展開供應鏈及產業鏈服務。

供應鏈金融變現B2B服務 

為什麼說B2B服務是這個時代最偉大的商機呢？根據2016全國大宗商品B2B電商高峰論壇上相關從業人員給出的資料：中國化工市場達20萬億；與建築行業相關的建築材料、土建工程、裝飾裝修等達17.6萬億；農糧品市場規模達10萬億；電子裝置、塗料、布料等行業規模也各自在1萬億左右。相比之下，2015年我國社會消費品零售總額也就在30萬億。

在前期SaaS服務與B2B電商跑馬圈地基礎上，聚集了大量產生業上下遊的企業、人員和資訊後，如何對積累的流量進行變現、盤活整個產業，這就催生了供應鏈金融。IDG資本副總裁張海濤先後出現在今年4月針對SaaS服務的“2016 中國企業服務峰會”以及“2016全國大宗商品B2B電商高峰論壇上”，他兩次都談了同一話題——供應鏈金融。

張海濤認為，供應鏈金融通過掌握供應鏈，更深入和更準確的理解行業風險，從而給了B2B服務企業做“產業銀行”的機會。目前，包括製造業、農業、化工業等在內的傳統B2B產業都是資金佔用量巨大，而銀行發放貸款主要面向有固定資產抵押的企業。要想通過互連網打通整個產業鏈，就必須解決產業供應鏈路中資金流轉的問題。

簡單的理解，就是諸如找鋼網等B2B服務企業，不僅非常瞭解所在的產業，而且還掌握著包括產生業交易量和金額等在內的產業資料，甚至掌握了各種存貨、流水、應收應付等資訊，因此風險控制水平高於銀行、二級銀行或民間拆借。由於掌握的資訊充分以及在產業中建立的商譽，因此B2B服務企業能給出更好的利息、有效盤活整個產業。

此外，儘管B2B電商和SaaS服務的規模很大，但商業模式本身的毛利很薄。B2B大宗商品交易是常年交易，買方和賣方對於成本和價格都已經非常熟悉，電商服務的利潤空間有限。SaaS服務是一個新的資訊化模式，市場接受度尚低。而供應鏈金融實際上是基於大資料的產業風險販賣，在應收、應付、存貨等環節提供融資服務，很容易通過利息收入獲得高利潤。

農產品集購網創始人CEO孫彤、我的塑料網創始人李鐵道、易煤網總裁楊士峰等B2B電商創始人紛紛認為，B2B大宗電商領域最大的機會在供應鏈金融。

行業資訊化才剛開始

品途研究院的資料顯示，美國和中國同樣擁有3000萬家需要資訊化服務的中小企業，但是美國的SaaS企業市值已突破1700億美金，而中國只有35億美金左右。而中國的化工、煤炭、農產品、食材、紡織、水泥、木材等細分行業的全行業資訊化水平很低，才剛剛開始。

SaaS服務、B2B電商與供應鏈金融加在一起，真正開啟了中國的產業資訊化大局。據真順基金創始合伙人李祝捷的觀察，迄今為止國內很多行業資訊化沒有完成，甚至還沒有統一的掃碼。有一家在2011年上市的“我的鋼鐵網”，其實就是鋼鐵行業裡的新浪，把近千餘記者分布在全國各地搜集鋼材資訊，完成了鋼鐵行業資訊化的過程。

再看電商向B2B行業的滲透。摩貝MOLBASE化學品電商創始人常東亮介紹說，做的最成功的鋼鐵行業也僅達到15%-20%的電商交易滲透率，很多行業的電商交易滲透率都低於5%，有些行業甚至連1%都不到。SaaS服務、B2B電商和供應鏈金融實際上推動了行業資訊化，解決產能過剩、成本上升、融資成本高、環保壓力大、資訊不透明等行業問題。

中國化學品交易網市場總監陸存治表示，中國B2B電商的核心是“降本、提效”。而B2B電商的入口則應是企業級SaaS服務，通過一個平台對應企業所有部門，包括OA、CRM、ERP、營銷、金融等，就能達到“降本、提效”的目的。

找鋼網把傳統30天到兩個月左右的貨物流轉周期最佳化到15天，這意味著同樣一筆資金在同一個時間段可以流轉兩次或更多次。找塑料網搭建了五大模組的整合IT系統，實現了資料的串連和整合。通過一套系統可以規避風險、提高效率，現在找塑料網一天自營訂單可達到兩三百個訂單，交易額也翻了兩三倍，而過去一天也不超過30個訂單。

世界高鐵網推出了行業縱深服務，原先全國600多個鐵路配件工廠，每個都需要5000萬左右的備料款，現在通過大資料平台的分析，僅以5億到20億的流轉資金就解決了300億備料款的問題。而且之前每個項目都需要5個採購人員，現在基於世界高鐵網的平台總共只需要30人即可。

摩貝MOLBASE未來計劃把自己變成一個超級資料中心，與所有外部供應商共用自己的IT系統，進一步打造供應鏈支撐體系。這個思路本質就是成為資料樞紐，通過資料打通交易、營銷、資訊、SaaS服務、供應鏈金融、物流倉儲等行業各環節。

總之，現在到了重塑鋼鐵、化工、煤炭、農產品、食材、紡織、水泥、木材等產業面貌和行業發展結構與模式的時候了。這不僅是中國整體國家經濟結構轉型和發展的需求，也是因為雲端運算、大資料、移動互連網、智能手機、互連網支付等基礎IT平台已經成熟，欠缺的就是新商業模式與軟體應用。

真順基金創始合伙人李祝捷說，B2B電商本來是做交易平台的，做了一段時間就成為SaaS了，這個SaaS包括了前台的CRM和背景ERP等，是全要素的打通。如果能把B2B電商的流程嵌入企業端的工作流程裡去，再加上整個行業的供應鏈，這將是壁壘非常高的解決方案。

SaaS服務、B2B電商與供應鏈金融三者結合在一起，或將創造中國自己的B2B軟體巨頭。（文/寧川，本文首發鈦媒體）

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